El asombroso caso de Cablepelado: una pequeña tienda de nicho que se convierte en un vendedor líder en Amazon

Vender en marketplaces tan grandes como Amazon (y hacerlo de forma exitosa) supone un gran reto, que algunas empresas han sabido librar con gran resultado. Es el caso de Cablepelado, una empresa española ubicada en la provincia de Badajoz, que comenzó en 2017 vendiendo cables, un producto muy nicho con apenas incidencias postventa o devoluciones que lo hacían muy rentable y escalable.

Con el tiempo Cablepelado ha ido expandiendo su catálogo a otras categorías de productos, convirtiéndose en un referente en la venta de consumibles de electrónica, y contando con presencia en ámbitos como la papelería o el bricolaje. Actualmente, la empresa opera en algunos de los principales mercados europeos, como España, Portugal, Italia, Francia o Alemania.

Cablepelado: de unos pocos pedidos al día a casi un millón al año

La historia de Cablepelado arranca en 2017, cuando Carlos Fernández, junto con dos socios y con una pequeña inversión, decidieron montar su propia página web para vender todo tipo de cables. Se decidieron por este tipo de producto, gracias a que se podía vender de manera masiva y que apenas tenía incidencias postventa y devoluciones.

“Queríamos un producto que no diese muchos problemas y fuese barato para una inversión que habíamos hecho de 9.000 €. Además, un cable no genera apenas devoluciones. Comenzamos a tener pocos problemas desde el principio y seguimos manteniendo la política de venta masiva, no nos basamos en ticket alto”, nos explicó el propio Carlos en una entrevista.

Pero esta web, que empezó con 60 referencias, solo generaba 40 pedidos y su modelo de venta masiva no era lo suficientemente rentable, por lo que decidieron apostar por vender en Amazon. Su apuesta fue correcta y tras experimentar un gran crecimiento durante los años de la pandemia, actualmente, en 2022 su facturación alcanzó los 7,4 millones de euros. El 70% de sus más de 920.000 pedidos anuales provienen de Amazon, pero cuentan también con una importante presencia en otros grandes marketplaces como PcComponentes, ManoMano, eBay y Worten.

Esta estrategia enfocada a ventas por marketplace le sirvió para ganar el premio de Mejor marketplace native brand en los Ecommerce Awards 2022. Un premio que recibió Carlos Fernández, quien en su discurso confesó «llevamos varios años detrás de estos premios y por fin lo hemos conseguido«. Además, quiso destacar sus intenciones de continuar ganando este galardón por muchos años más.

Actualmente, Cablepelado sigue siendo una referencia de marca de éxito en Amazon: tras haber ocupado durante dos años consecutivos (2020 y 2021) fue nombrado Top Amazon.es Seller nº1 en España, en 2021, entró también en el top 50 de Amazon Italia. Actualmente conserva la tercera posición en el histórico de reviews en Amazon España, y ocupa la 37º plaza en Amazon Italia.

Expansión a otras categorías de productos

Este crecimiento ha ido de la mano de la ampliación de su catálogo: Cablepelado comenzó en 2017 enfocado en la venta de cables, pero pronto su nombre se quedó corto cuando decidieron ampliar su número y variedad de referencias. “El nombre se nos quedó corto”, comenta Carlos.

A mediados de ese año apostaron por herramientas y accesorios electrónicos, pues notaron la alta demanda de este tipo de artículos. Así en 2018 añadieron una nueva línea de productos enfocada en cliente profesional: luminaria LED. En esta categoría comenzaron a vender gran variedad en material eléctrico como mecanismos, interruptores y diferenciales.

A finales de 2019 y principios de 2020, tomaron la decisión de trabajar en un sector completamente diferente y fue así como añadieron insumos de papelería a su catálogo, con artículos relacionados con papel, escritura, embalaje y dibujo técnico.

En este contexto, se dieron cuenta de que el canal multiproducto podía traerles grandes beneficios, por lo que incorporaron la sección de venta de bricolaje con productos de gran demanda, como pintura, accesorios de piscina, impermeabilizadores, accesorios para jardín y demás. Otra gran incorporación fue el lineal de accesorios de mascotas y juguetes. 

Su meta para 2023 es seguir expandiendo su catálogo de referencias e incorporar periféricos de informática y productos de decoración para el hogar.