Qué es Tradeinn: el eCommerce deportivo español que ya genera el 80% de su negocio en el exterior

Repasamos el origen y la evolución de Tradeinn, eCommerce que agrupa 17 verticales y que en 2023 facturó 500M€, un 15% más que en 2021.
7 de marzo, de 2024
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Tradeinn es un marketplace deportivo que nació hace 16 años en Girona, España, y desde entonces ha logrado adaptarse a los cambios y afrontar los desafíos del mercado hasta convertirse en un referente del sector.

En 20223 la empresa facturó 500 millones de euros, la cifra más elevada de su historia y que representa un crecimiento del 15% interanual. Repasemos su historia. Aunque alcanzar tales resultados no fue tan sorpresivo, ya que Tradeinn había anunciado que su intención era superar los 500M€ en ventas tras los grandes resultados obtenidos durante el Black Friday. Así mismo, la compañía mantuvo un índice de beneficios del 10% de la facturación.

Muchas tiendas, un eCommerce

Tradeinn no es una tienda online en sí, sino que es una plataforma eCommerce que reúne a todo un grupo de tiendas online especializadas en la venta de material deportivo, moda y lifestyle. Como explicó el mismo CEO, David Martín en nuestro podcast, su modelo de negocio se basa en apostar por la especialización: webs de nicho con producto de calidad. Una estrategia que podría definirse como «anti Amazon».

Hoy la empresa cuenta con 2 millones de referencias de más de 7.000 marcas, distribuidas en 17 verticales (12 de ellas vinculadas directamente al deporte). Sus más de 20 millones de clientes se encuentran repartidos en 150 países alrededor del mundo, y la sede principal de la compañía se encuentra en Girona, España. La mayor parte de sus ventas, específicamente el 80%, provienen de los mercados exteriores.

Su plantilla está conformada por más de 600 empleados de 15 nacionalidades diferentes.

Las verticales de Tradeinn

Actualmente, Tradeinn cuenta con 17 tiendas online: 12 se relacionan directamente con artículos deportivos, mientras que las otras cinco son algunas diversificaciones de la marca. A continuación, te presentamos un listado alfabético con todas ellas:

  • Bikeinn, ciclismo.
  • Bricoinn, productos de jardinería, hogar y bricolaje.
  • Diveinn, submarinismo.
  • Dressinn, moda de hombres y mujeres.
  • Goalinn, fútbol.
  • Kidinn, moda y juguetes para niños y bebés.
  • Motardinn, motorista.
  • Outletinn, ropa de deporte.
  • Runnerinn, running y triatlón.
  • Smashinn, deportes de pala y raqueta.
  • Snowinn, esquí.
  • Swiminn, natación.
  • Techinn, artículos de informática, electrónica, telefonía móvil y gaming.
  • Traininn, entrenamiento y fitness.
  • Trekkinn, montaña.
  • Waveinn, náutica y pesca.
  • Xtremeinn, deportes urbanos y surf.

Además, recientemente, la marca ha añadido la categoría +Sports, la cual agrupa varios deportes.

Cómo nació Tradeinn

La historia de Tradeinn se remonta al año 2008, cuando David Martín, quien hasta ese momento era CEO de EurekaKids, compró la mayoría de las acciones de la tienda especializada en la venta de productos de submarinismo Scubastore, que estaba presentando muchas pérdidas.

A pesar de la situación crítica en la que se encontraba Scubastore, Martín vio en ella una buena base sobre la cual crear una estrategia de venta especializada en implementos deportivos, pero abarcando muchos más deportes que el submarinismo. Partiendo de un sitio ya activo, el proyecto podría avanzar con mayor rapidez que si se empezara desde cero. Entonces, el empresario reescribió completamente el código fuente de Scubastore y montó una web nueva llamada Diveinn, el primer paso hacia Tradeinn.

Con el tiempo, Diveinn fue creciendo e incorporando más deportes, pero cada uno de ellos con una tienda, una web y un dominio propio. Para facilitar la presentación de la marca y el marketing, en 2009 se creó el nombre corporativo Tradeinn. Y en abril de 2022 Tradeinn hizo una actualización muy importante en sus páginas web a nivel SEO con el objetivo de facilitar la navegación del usuario. Con los cambios implementados, todas las verticales del grupo se convirtieron en subdominios dentro de la página web principal.

Hoy en día, Martín es dueño del 70% de la compañía.

Facturación y evolución de la empresa

Durante su primer año de funcionamiento, Tradeinn logró una facturación de 3 millones de euros y desde entonces no ha parado de evolucionar y crecer hasta convertirse en un referente del sector deportivo, logrando su primera facturación de triple dígito en 2017: 114 millones de euros.

A diferencia de muchas empresas que se vieron en graves aprietos con la llegada del Covid, Tradeinn supo aprovechar el interés creciente por el deporte y el boom del comercio electrónico para catapultar sus ventas un 53%, logrando cerrar el 2020 con una facturación de 280 millones de euros.

En 2022, la empresa presentó una facturación total de 433 millones de euros, un incremento del 14,55%, con respecto a los 378 millones de euros que facturó durante el año 2021. Ese año, de todas las verticales que maneja la compañía, Bikeinn fue la que consiguió un mayor crecimiento con relación al 2021, logrando crecer un 30%. Siguiéndole muy de cerca Dressinn, Motardinn y Smashinn, cada una registrando crecimientos de doble dígito y alcanzando casi el 30%. Por su parte, Running logró un crecimiento escuálido, apenas un 3%. Mientras que Snowinn decreció debido a la falta de frío y nieve.

Durante su último año fiscal, en 2023, aumentó un 15% su facturación alcanzando los ya previstos 500M€. Resultados que reportaron «gran satisfacción» a su CEO, David Martín, quien también declaró: «todavía me siento más satisfecho por haber mantenido un índice de beneficios del 10% de la facturación».

Así mismo, aunque el crecimiento fue similar en todos los países de Europa en los que está presente la marca, sí se dio un 5% de retroceso en las ventas fuera del continente debido a los precios del transporte.

Las verticales más destacadas en cuanto a ventas fueron: BIkeinn, Trekinn y +Sports. Sumado a esto, también se registraron crecimientos muy notorios en las modalidades de golf e hípica.

Además, a lo largo de su trayectoria Tradeinn ha acumulado varios premios que ponen de manifiesto su buen hacer y éxito como eCommerce. Un ejemplo de ello son los galardones que ha recibido en los Ecommerce Awards, siendo los más recientes el premio a Mejor Web Transaccional en 2020 o a Mejor Estrategia Crossborder en 2019.

Foto: Tradeinn

 

Publicado por

Content Manager en Marketing4eCommerce
"Content Manager" en Marketing4eCommerce, que traducido quiere decir: redactora, revisora, y fan absoluta de generar imágenes con IA.

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