Black Friday se acerca y, para las marcas y retailers que venden en marketplaces, preparar bien el catálogo y definir una estrategia de precios competitiva puede marcar la diferencia. Pero ¿cómo conseguir que los productos destaquen entre miles de referencias? ¿Qué factores influyen a la hora de competir por la Buy Box? ¿Y cómo reducir el trabajo manual cuando se acerca Peak Season?
Estas serán algunas de las cuestiones que abordarán Lengow y Carrefour en un webinar gratuito el próximo 22 de octubre a las 11:00 horas, centrado en cómo preparar la operativa de Carrefour Marketplace antes de una de las campañas comerciales más importantes del año.
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Los marketplaces se han convertido en un canal relevante dentro de las estrategias de ecommerce de muchas marcas y retailers, especialmente durante periodos de elevada demanda como Black Friday y Navidad.
Sin embargo, estar presente en una plataforma no garantiza automáticamente las ventas. La competencia aumenta, los consumidores comparan ofertas y la visibilidad de cada producto depende de factores como el catálogo, el precio, el stock o el cumplimiento de los requisitos del marketplace.
Por eso, preparar una campaña de estas características implica trabajar con antelación sobre tres áreas especialmente importantes: la calidad del catálogo, la automatización de determinados procesos y la estrategia de precios.
Una ficha incompleta, un error en el inventario o una oferta que ha dejado de ser competitiva pueden restar oportunidades precisamente cuando aumentan el tráfico y la intención de compra.
Uno de los principales retos para quienes venden en varios marketplaces es que cada plataforma establece sus propios requisitos de categorización, atributos, validación de productos o participación en campañas promocionales.
Conocer estas condiciones previamente permite reducir incidencias durante las semanas de mayor actividad y evita tener que corregir información cuando la campaña ya está en marcha.
Durante el webinar, Carrefour explicará qué categorías tendrán especial importancia durante Peak Season, cómo será su calendario promocional y qué requisitos deben cumplir los vendedores para incorporar y validar sus productos.
La sesión pretende ofrecer así una visión desde el propio marketplace sobre qué elementos deben revisar las marcas antes de Black Friday y cómo organizar el catálogo para afrontar el incremento de demanda.
El reto crece cuando una empresa gestiona cientos o miles de referencias en diferentes canales. Los precios cambian, el stock fluctúa y cada marketplace puede exigir que la información se presente de una manera distinta.
En estos casos, automatizar determinados procesos puede ayudar a reducir tareas repetitivas, evitar errores y mantener sincronizada la información de producto.
Herramientas de gestión de marketplaces como Lengow permiten centralizar los datos del catálogo y adaptarlos posteriormente a los requisitos de diferentes canales de venta. Durante la sesión, la compañía mostrará cómo puede automatizarse parte del proceso de preparación e incorporación de productos a Carrefour Marketplace.
El objetivo no es únicamente ahorrar tiempo, sino conseguir que los equipos puedan dedicar más recursos a cuestiones como la estrategia comercial, la visibilidad de los productos o la rentabilidad de cada canal.
El precio cobra todavía más importancia durante Peak Season. Los compradores comparan ofertas y los vendedores deben reaccionar ante los movimientos de la competencia, especialmente en productos comercializados por varios sellers.
En este escenario aparece la Buy Box, el espacio destacado desde el que el usuario puede añadir directamente un producto al carrito cuando existen diferentes vendedores ofreciendo una misma referencia.
Su funcionamiento y los factores que determinan qué oferta obtiene esa posición dependen de cada marketplace. Por eso, competir por la Buy Box no consiste simplemente en ofrecer siempre el precio más bajo, sino en entender las variables que tiene en cuenta la plataforma y gestionar correctamente la oferta.
La monitorización de precios puede ayudar a detectar cambios de la competencia y tomar decisiones con mayor rapidez, aunque cualquier ajuste debe realizarse teniendo en cuenta también los márgenes y la rentabilidad.
Lengow dedicará parte del webinar a explicar cómo trabajar la estrategia de precios y automatizar determinadas reglas para reaccionar a los cambios del mercado durante Black Friday.
La sesión contará con Ana Bernad Orguilles, Team Lead Account Manager en Carrefour, que abordará los requisitos del marketplace y las oportunidades de Peak Season, y Marta Gomez, Marketplace Specialist en Lengow, que explicará cómo trabajar la gestión del catálogo y la estrategia de precios.
El webinar tendrá lugar el martes 22 de octubre de 2026 a las 11:00 horas, tendrá una duración aproximada de 50 minutos y podrá seguirse online a través de Zoom. La inscripción es gratuita.
La cita servirá para repasar algunos de los aspectos que conviene revisar antes de Black Friday: catálogo, stock, automatización, requisitos del marketplace, precios y Buy Box, con especial atención a la operativa dentro de Carrefour Marketplace.
Imagen: Lengow
Este contenido es posible gracias al apoyo de Lengow.
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