Alberto González
Toda empresa o emprendedor que quiera abrir un canal de ventas adicional, llegar con sus productos o servicios a más clientes potenciales, ganar credibilidad y confianza con su marca, ahorrar en costes o mejorar su posicionamiento online, necesita considerar la venta en Amazon, y otros mercados digitales. Pero ¿cómo vender con éxito en Amazon? ¿Cuáles son los requisitos para poder hacerlo y, sobre todo, cómo se hace?
Una guía práctica para vender con éxito en Amazon
El pasado viernes tuvo lugar la presentación de Vender con éxito en Amazon, «el único libro en español que realmente te enseña paso a paso a vender en Amazon», comentó Laura Madrigal, Editorial Manager de LID.
«Desde sus comienzos la impronta de Amazon ha sido convertirse en la empresa que entregue todo lo que se compra» afirmó Gustavo González Brusilovsky, cofundador de BuyVIP, actual General Manager de Deliveroo y prologuista del libro. Teniendo en cuenta que la facturación global de Amazon en 2018 superó los 232.000 millones de dólares y que el 70% de todas estas ventas se realizan a través del marketplace, por parte de terceros, estar presente en este Amazon se ha convertido en una decisión estratégica para las empresas.
Sin embargo, a pesar de la importancia que está adquiriendo Amazon como canal de distribución «aún hay un gran desconocimiento y las compañías tienen dificultad para encontrar a profesionales que dominen este canal», explicó Pablo Renaud, coautor del libro. Por ello, con Vender con éxito en Amazon «queremos que cualquier persona entienda en funcionamiento de un marketplace y queremos hacerlo de una forma práctica, sencilla y comprensible para todos los públicos, no solo para expertos digitales», respondiendo a la inquietud de sacar el máximo partido a este canal.
Este ámbito evoluciona y está en pleno crecimiento, pero «el hueco cada vez es más pequeño, los fabricantes o los resellers especializados tienen en esta plataforma una oportunidad», apuntó Nacho Somalo, coautor de la obra.
Teniendo en cuenta la importancia de Amazon y los factores mencionados con anterioridad, Nacho Somalo y Pablo Renaud ponen a nuestro alcance un mapa para sacar el máximo rendimiento a Amazon. Presencia, visibilidad, consideración, conversión, prescripción y rentabilidad son las seis etapas que recorren a lo largo del libro incluyendo aprendizajes, trucos y consejos.
Así, Vender con éxito en Amazon es un libro ideal tanto para quien quiera comenzar a vender a través de este marketplace como para quien ya vende en Amazon porque le dará un método para hacerlo mejor o para quien solo domina un área porque le abrirá las puertas a otras que son fundamentales del negocio de Amazon.
El evento, celebrado en Utopicus de la mano de KSchool, convirtió #VenderEnAmazon en trending topic.
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