Rafael Sotelo
Los eAwards 2017 eligieron a Paga+Tarde como la mejor solución de pago online en España. Un reconocimiento más que meritorio para una empresa que ha ido creciendo poco a poco hasta convertirse en una de las soluciones financieras de referencia en el eCommerce español. Una entidad financiera perteneciente al grupo Digital Origin que realiza todas sus operaciones a través de Pagantis y de la que queremos conocer un poco más. Para ello hemos hablado con Jaime Manso, Director Comercial de Paga+Tarde.
Entrevista a Jaime Manso, Director comercial de Paga+tarde
En primer lugar, enhorabuena! Habéis ganado el eAward 2017 como mejor solución de pago online. ¿Cómo valoras este premio?
Siempre es una alegría llevarse un premio de esta índole y más con la cantidad de opciones con las que cuenta actualmente el mercado. Es un premio al esfuerzo, que nos da aún más energías para seguir trabajando duro por facilitar la experiencia de conseguir financiar las compras en todos los canales.
El de los pagos y financiación online es uno de los sectores más dinámicos y competidos del online ¿Cuál es vuestra arma competitiva?¿Cuál es vuestro principal valor diferencial?
El fin es cambiar todo el proceso tedioso que supone pedir una financiación para que sea lo más accesible posible y el consumidor pueda llegar a todos los bienes que realmente quiere.
A nivel usuario final, ¿Cómo son vuestros clientes? ¿Qué tipo de compras son las que más suelen incluir a Paga+tarde?
Tenemos todo tipo de clientes, porque no tenemos ni importe mínimo ni máximo, pudiendo el usuario elegir las cuotas en las que quiere financiar. Encontraríamos desde estudiantes que se quieren comprar unas zapatillas, trabajadores que optan por adquirir un televisor, padres que buscan un carrito de bebé… ¡el intervalo es infinito!
¿Y a nivel eCommerce?¿Qué tipo de tiendas recurren a vuestros servicios?
En la actualidad contamos con más de 450 eCommerce que han confiado en nosotros. Contemplamos verticales muy variadas: el sector de la bicicleta, los electrodomésticos, ecommerce de ropa, tecnología, viajes… Es un medio que se adapta muy bien a cualquier sector.
¿Cómo es la integración de Paga+Tarde con estas tiendas?¿Deben cumplir algún requisito técnico especial?
Nuestro objetivo es que los eCommerce que integran Paga+Tarde en su carrito de la compra consigan vender más, que nos vean como una herramienta de marketing que tiene múltiples beneficios para ellos. En cuanto a la integración técnica es muy sencilla y nos adaptamos a distintas plataformas. Además, contamos con un gran equipo técnico y de formación disponible para el merchant.
https://youtu.be/dy7uxBRtVL4
¿Cuál es vuestro objetivo para el próximo año?
Somos líderes en el sector online y nuestro fin es seguir creciendo. Pero, por otro lado, no dejamos de lado el off y estamos incorporando Paga+Tarde también en tiendas físicas, pudiendo hacer la financiación en el momento, sin tener que volver a casa a por el papeleo y obteniendo una respuesta inmediata. El proceso es similar al online y está teniendo muy buenos resultados en distintos establecimientos de la península.
Hagamos un poco de futurología: ¿cómo te imaginas que cambiará el sector de aquí a 2020?¿Por dónde pasa el futuro de los pagos online?
El mundo de los pagos online de aquí a unos años se basará en la simplicidad y la inmediatez. El comportamiento del consumidor cambia a pasos agigantados y la clave está en saber adaptarse a la misma velocidad. Si con nuestra plataforma apenas se necesitan datos para llegar a la compra…de aquí a unos años el sistema será casi mágico.
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