Expandiendo fronteras: Marketplaces Internacionales B2C para empresas españolas

Descubre cómo las empresas españolas pueden expandirse globalmente a través de marketplaces internacionales B2C.
21 de marzo, de 2024
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Explorar nuevos mercados internacionales es una estrategia vital para el crecimiento de las empresas, y los marketplaces B2C son una puerta de entrada clave. Estas plataformas ofrecen una oportunidad única para que las empresas españolas vendan sus productos en el extranjero en algunos casos sin necesidad de establecerse físicamente en esos países.

En este contexto, eMarketServices es un programa de ICEX España que tiene como objetivo ayudar a las empresas españolas a comprender y utilizar los marketplaces y ofrecer servicios de asesoramiento y apoyo para operar en ellos.  

Para que puedas aprender más sobre marketplaces internacionales B2C para empresas españolas, en este artículo analizamos algunos de los principales actores en este ámbito.

HKTVmall: Abriendo caminos en Asia

HKTVmall se erige como el principal eCommerce B2C en Hong Kong, con una impresionante selección de más de 150 marcas internacionales. Sus categorías abarcan desde alimentos y cuidado personal hasta artículos para mascotas y puericultura. Lo más destacado es su servicio de envío internacional, que llega hasta destinos tan lejanos como Australia, Canadá y el Reino Unido.

Lo más interesante de HKTVmall es su compromiso con la capacitación de vendedores. A través de su plataforma HKTV eCommerce Academy, ofrecen webinarios sobre diversos temas relevantes para los vendedores, y facilitan la comunicación mediante opciones como las videollamadas.

En el modelo de venta Cross-border eCommerce, no es necesario tener un socio local. Los interesados pueden unirse a este programa de vendedores extranjeros contactando a la plataforma a través del correo electrónico proporcionado.

El coste de participación asciende a 18.000 HKD por año (aproximadamente 2.150€), además de una comisión por venta que varía entre el 16% y el 28% para el comercio electrónico local, y el 6.5% para los comerciantes extranjeros.

Puedes conocer este Marketplace más en detalle en este tutorial.

Linio internacional: Puerta de entrada a Latinoamérica

Linio Internacional destaca como uno de los principales marketplaces multisectoriales B2C en Latinoamérica, con presencia en México, Perú, Chile y Colombia. Con más de 5 millones de clientes activos, ofrece un servicio de logística llamado Fulfillment by Linio, facilitando la distribución de productos para vendedores internacionales sin necesidad de registrar una empresa en ninguno de los países donde opera.

A diferencia de otros marketplaces, Linio Internacional no cobra tarifas de inscripción ni suscripción mensual. Los vendedores solo pagan comisiones por venta, que oscilan entre el 8% y el 15%, dependiendo de la categoría del producto.

Accediendo al mercado Americano: Amazon y Americanas

En 2023, Amazon ocupó el puesto número doce entre los sitios web más visitados del mundo, con el 82% de su tráfico proveniente de Estados Unidos. Esto la convierte en una plataforma atractiva para aquellos que desean ingresar al mercado americano.

Amazon ofrece un programa llamado Remote Fulfillment with FBA, que permite a los vendedores almacenar y enviar productos a clientes de Canadá, México y Brasil desde los centros de distribución de Estados Unidos.

Por otro lado, Americanas se destaca como el canal de venta online más grande en Brasil, con un enfoque tanto en B2C como en B2B. Su registro cross-border no obliga a las empresas internacionales a estar registradas en Brasil. Aunque aplican una comisión del 30% sobre las ventas para empresas extranjeras, ofrecen una variedad de recursos, como la Universidad de Americanas Marketplace, para ayudar en el desarrollo del negocio y aumentar las ventas.

Explorando el Sudeste Asiático: Lazada

Lazada es una de las plataformas de eCommerce más importantes del sudeste asiático, con una base de consumidores de 560 millones. Opera en seis países y ofrece asesoramiento y formación a través de Lazada University

Mediante su programa LazGlobal, los vendedores internacionales pueden distribuir sus productos en todos los mercados donde Lazada está presente (Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia y Vietnam), sin necesidad de estar establecido en dichos países, sólo con tener cuenta de empresa en Alipay.  No hay tarifas de inscripción ni cuotas de alta, y actualmente están ofreciendo una oferta especial de comisión al 0% durante los tres primeros meses para todos los tipos de vendedores.

En resumen, estos marketplaces internacionales ofrecen oportunidades significativas para las empresas españolas que desean expandirse a nuevos mercados sin necesidad de una presencia física en el extranjero. Con una variedad de opciones y recursos disponibles, la puerta al comercio global está más abierta que nunca.

Localiza más información de estos y otros marketplaces en el directorio de eMarketServices o consulta a su equipo si tienes alguna duda o necesitas asesoramiento para identificar la plataforma más adecuada para tu producto y mercado objetivo.

 

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