7 razones por las que necesitas un Digital Marketing Plan

Necesitas un Digital Marketing Plan. Ahora mismo puedes empezar a trabajarlo. Lo sabes. Lo sabemos.

Sabemos que el éxito de los negocios depende cada vez más de la calidad de su ecosistema online. Sin embargo, vamos pataleando a ciegas y por intuición en lo que se debe hacer.

Hago marketing digital: sí, estoy en Linkedin, tengo un blog y hasta pagué por una nueva web con imágenes muy grandes… Pero, ¿un plan de marketing digital para mi empresa? No. Eso es demasiado, no tengo tiempo, de momento es secundario. ¿Verdad que es así como se piensa en las pymes? Pues estamos en un error.

Y las estadísticas y comentarios que siguen te ayudarán a entender la necesidad inmediata que tienen las empresas de crear un plan de marketing digital “bien documentado”.

Por qué necesitas un Digital Marketing Plan

1.  El 60 % de las empresas B2B utilizan el tráfico de sus webs para medir el éxito de su marketing digital en lugar de métricas relacionadas con leads cualificados para ventas o su alcance en medios sociales (Demand Metric).

¿Para que sirve un tráfico millonario ni si nadie le da al botón de ‘comprar’? A veces nos quedamos en las métricas de vanidad por falta de herramientas y tiempo para analizar. Solo el establecimiento previo de los KPI’s nos permite separar la paja y lo relevante; para pensar con anticipación, necesitamos un plan de marketing digital.

2. El 80 % de los usuarios de Internet utiliza un smartphone para acceder a Internet y además utilizan otro dispositivo de acceso secundario como PC, laptop o tableta (SmartInsights).

Ya es indispensable ofrecer una experiencia integrada a través de diversos dispositivos de navegación. ¿Crees que esto es posible sin antes definir los hábitos y comportamientos de tu comprador? Conocer a tu audiencia es un tópico imprescindible en un plan de marketing digital.

[Tweet “7 estadísticas que te convencerán para crear tu plan de marketing digital”]

3. El marketing de contenidos en 2015 generó 3 veces más leads que el marketing tradicional outbound, pero con costes un 62% más baratos (Kapost).

Cada contenido que publicas en tu web debe tener un objetivo pre-definido y ser enlazado a otros contenidos. De manera que tu web genere una ruta persuasiva de conversión. Solo así, garantizas un buen volumen de leads. Otra vez, necesitas planificar.

4. El 37 % de los usuarios que llegaron a un eCommerce durante el 2014 lo hicieron a través de los resultados de búsquedas. (Similarweb).

No puedes aspirar a que tu web salga en los primeros resultados de las SERP’s si no has diseñado una estrategia de SEO para tus contenidos y esto también forma parte del plan de marketing digital.

5. El 48 % de los estrategas de marketing B2B que consiguen mayor efectividad tienen un calendario editorial y una misión editorial documentada como parte de su estrategia de contenidos. En el ámbito B2C asciende a 37 % en 2015 y en 2014 era apenas de un 27 %. (Content Marketing Institute).

Un calendario editorial incluye ciertos campos que nos ayudan a encauzar los esfuerzos. Aquí explican cómo se crea un calendario editorial completa y además te regalan una plantilla.

6.  El 45 % de las empresas manifiesta que publicar contenidos en su blog es su tarea número uno en la estrategia de marketing digital (Social Media Examiner).

De nuevo hablamos de la planificación. ¿Crees que las publicaciones efectivas salen de la improvisación en el último minuto cada día?

7. Las empresas que priorizan la actualización de su blog tienen 13 veces más posibilidades de conseguir un ROI positivo (HubSpot).

¿Para qué sirve un Digital Marketing Plan?

En resumen…

• Un Digital Marketing Plan sirve para que tomes una dirección clara e inviertas los recursos de tu compañía de forma inteligente. Para crearlo debes investigar tu mercado y analizar las dinámicas que utilizan tus competidores, entender los perfiles de tus clientes y sus comportamientos, así como elegir las herramientas más eficaces. Toda esta información es clave para jugar con ventaja ante tus competidores.
• Un Digital Marketing Plan pone la lupa sobre tu proposición de valor. Te sirve para identificar tus elementos diferenciadores online y potenciarlos. Si tomas una perspectiva más distanciada de tu web, apenas por un minuto, quizás te darás cuenta que tu comunicación es anodina, gris… ¡es posible hacerlo mejor! Si tú no dices con claridad cuáles son las razones por las que los clientes te deben seguir, difícilmente ellos solos formulen esas ideas.
• Un plan de marketing digital cohesiona departamentos, integra diversos canales, alinea los objetivos de ventas y marketing.

No debemos percibir el plan como una camisa de fuerza, ni un devorador de tiempo. Es una herramienta estratégica a renovar de forma regular.

¿Conoces alguna otra estadística o informe relacionado con marketing digital? Si es así, por favor, compártelo en los comentarios.

Imagen: ShutterStock