Estamos a punto de entrar en el último trimestre del 2019. Y ello solo puede significar una cosa para los ecommerce: el empujón final para incrementar sus ventas. En estos próximos meses contamos con fechas clave como el Black Friday y las Navidades que ayudan a incrementar las cifras de las tiendas. Y es por ello que cada vez son más las tiendas que se decantan por integrar la financiación instantánea como método de pago y ofrecer una mayor ventaja a sus clientes. Pero, ¿les ayuda el pago a plazos a lograr mejores resultados? ¿Son efectivas las campañas de financiación sin intereses?

Para ayudarte a dar respuesta a esta pregunta, desde Aplazame han publicado una guía en la que comparten contigo 14 métricas que te permitirán analizar si la financiación instantánea es uno de tus impulsos de ventas.

¿Qué vas a encontrar en esta guía?

Podrás ver los KPIs que puedes considerar teniendo en cuenta:

  • Cuáles son las métricas que te indican si el pago a plazos te ayuda a vender más.
  • Cuáles son las métricas que muestran la efectividad de las campañas sin intereses.

Los 14 KPIs, que en la guía gratuita se desarrollan con mayor detalle se dividen en dos grupos. Siete más generales vinculados a tener instalada la financiación:

  1. Crecimiento de número de operaciones
  2. Aumento de la cesta media financiada respecto a la no financiada
  3. Aumento del volumen de ventas
  4. Conversión por cada método de pago
  5. Porcentaje de ventas financiadas respecto al total
  6. Carritos recuperados por financiación
  7. Porcentaje de clientes nuevos que usan financiación

Y otros 7 que muestran la efectividad de campañas como las de financiación sin intereses:

  1. Incremento de ticket medio con vs sin campaña
  2. Aumento de ticket financiado vs ticket medio de otros medios de pago
  3. Operaciones financiadas vs operaciones con otros modos de pago
  4. Incremento de volumen de ventas
  5. Coste de campaña de financiación vs otras acciones promocionales
  6. Coste de adquisición de nuevos clientes
  7. Coste de mantenimiento de cliente recurrente

Los 14 están más explicados y contextualizados uno por uno en el documento.

¿Por qué es importante que monitorices tus métricas?

Porque sin ello, no sabrás si realmente la financiación te está ayudando a mejorar tu negocio. Analiza el incremento de tu ticket medio financiado frente al ticket medio con otro método de pago como tarjeta, o revisa cuántas operaciones financiadas han tenido lugar durante tu campaña sin intereses en comparación con el mismo periodo del mes anterior. Solo así podrás preparar mejor tus próximas acciones y poner en marcha las mejores estrategias de marketing y ventas para Black Friday y Navidades.

Todo esto te ayudará a tomar mejores decisiones y a seguir impulsando al máximo el pago a plazos en tu tienda.

Ahora te preguntarás, ¿cómo puedes descargar la guía? ¡Muy sencillo! Tan solo tienes que hacer clic aquí y será toda tuya. Ponte en marcha y configura tu propio dashboard para tener controlados todos los datos de la financiación en tu tienda.

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