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Tropicfeel, la marca de moda y estilo de vida especializada en diseño y comercialización online de gran variedad de prendas de vestir, mochilas y zapatillas deportivas para actividades outdoor, se ha decidido a dar el salto al mundo físico, por lo que abre su primera tienda física en Barcelona, ciudad natal de su fundador, Alberto Espinós. Este será un establecimiento con formato pop-up store, que se mantendrá abierto al público hasta el mes de abril de 2023. 

La tienda está ubicada en la emblemática calle Portaferrissa con un establecimiento de casi 60 metros cuadrados, en una calle comercial donde confluyen clientes locales y turista, donde además se destacan otras importantes marcas internacionales como Van’s, JD Sports y Foot Locker. 

Este primer acercamiento al canal offline, servirá para observar el comportamiento y la aceptación del usuario, abriendo un nuevo capítulo en la estrategia comercial de Tropicfeel, que espera abrir tiendas permanentes para el próximo año. De hecho, entre sus planes está abrir varias tiendas permanentes en las diferentes ciudades de Europa donde la marca tiene presencia. 

Desde Tropicfeel explican que «la marca se toma esta apertura como un paso clave en este nuevo canal de ventas, con la idea de abrir su primera tienda permanente en Barcelona durante el 2023, una vez validado el modelo de retail». De esta forma, la empresa indica que «esta tienda en Portaferrissa es solo el primer paso de un año lleno de novedades».

Tropicfeel: un éxito de récord

Tropicfeel fue fundada en el año 2018 por Alberto Espinós, con el objetivo de cubrir la necesidad de moda y accesorios para aquellos consumidores con un estilo de vida aventurero y al aire libre. 

Con este nicho de mercado en mente, Espinós lanzó su primer producto: unas zapatillas diseñadas exclusivamente para viajeros, que vendió por medio de la plataforma de crowdfunding Kickstarter. En solo 50 días, se vendieron un total de 35.000 pares de zapatillas, un logro que le abrió las puertas al ecosistema inversor y rondas de financiación, en las que se ha apoyado para que su empresa crezca. 

Su campaña se dividió en dos fases, la primera en Kickstarter y, la segunda, en Indiegogo. En la primera ronda llegaron a conseguir un total de 2,1 millones de € en tan sólo 50 días. Tras su paso a Indiegogo, lograron reunir más de 3 millones de euros para continuar con su expansión. Tal y como nos decía Espinós en una entrevista «tras las primeras 24 horas teníamos claro que el sueño de convertirnos en el zapato del millón de dólares era posible. Pocas campañas consiguen generar el engagement que generó nuestra campaña y nuestro vídeo».

El storytelling como clave del éxito de Tropicfeel

Seguramente al viajar te gustaría llevar contigo el menor equipaje posible y el calzado es uno de los artículos que tenemos que llevar que más espacio ocupa en nuestras maletas. En función del lugar a donde vayas y del tiempo que vayas a pasar allí deberías incluir un par de zapatillas para recorrer las ciudades, otros especiales para el campo, unas especiales para la playa…pero ¿y si pudieras llevar tan sólo un par de zapatillas?

Esta era la premisa básica de la que partió Tropicfeel para crear un storytelling que se convirtió en clave para alcanzar el éxito. En ese relato, se mostraba a las zapatillas como ideadas especialmente para los viajeros y aventureros que quieren pasarlo bien sin tener que preocuparse de su calzado… manteniendo la comodidad de sus pies como prioridad. De hecho, los creadores aseguraban por aquel entonces que «será lo único que necesitarás para viajar por el mundo entero».

El propio Alberto Espinós explicaba que “después de un viaje a Tailandia, un par de zapatillas destruidas y horas caminando con nuestra pesada mochila, se nos ocurrió la idea de desarrollar el calzado más versátil”.

En sus materiales gráficos, en su vídeo de presentación, la idea era clara: mostrar a las zapatillas como un elemento versátil y pensado para caminar por todo tipo de superficies. Uno de los puntos que más destacaban era que las Tropic «se podían mojar, te permitirán caminar por las rocas y luego saltar al agua con la seguridad que se secarán en menos de 30 minutos, lo que las hace perfectas para viajes de aventura».

Y todo ello a un precio asequible.

Imagen: Tropic

Así que, tras el éxito que obtuvieron con la primera campaña de crowdfunding, Alberto Espinós y Lucas de Gispert, cofundadores de Tropicfeel, decidieron lanzarse por segunda vez a la financiación de un nuevo producto de la marca: la mochila Shell. Una mochila diseñada para ser duradera y para utilizar siempre que la necesites, en cualquier circunstancia. Pensada para utilizarla a diario o para emprender largos viajes.

Tropicfeel lanzó en 2020 esta nueva campaña de crowdfunding. Su meta inicial era la recaudación de 50.000 euros hasta mediados de noviembre. Para su sorpresa, a una hora de que empezara la campaña en Kickstarter, la recaudación llegó a 50.000 €, la meta establecida en un inicio y en solo diez días la cifra recaudada ya ascendía a 682.622 €. Finalmente, con la campaña terminada, la mochila Shell de Tropicfeel recaudó 1,9 millones de euros.

Proyección de futuro

Pero su catálogo no se quedó ahí. La diversificación de productos también ha jugado un papel clave para el crecimiento de la empresa y actualmente, ofrecen zapatillas, chaquetas, camisetas, mochilas, maletas y demás accesorios de viaje.

Su amplia variedad de artículos especializados, les ha permitido pasar de una facturación total de 7 millones de euros en 2020, a 12 millones de euros en 2021, la empresa tiene proyecciones de cerrar el ejercicio de 2021 con ventas de 22 millones de euros y alcanzar los 30 millones de facturación en 2023, logrando la ansiada rentabilidad.

Gran parte de las ventas de Tropicfeel son de mercados extranjeros, especialmente Estados Unidos, que ocupa el 30% de su cifra de negocio anual. A pesar de esto, la empresa no tiene planes de llevar sus tiendas físicas al extrajero y prefiere enfocarse en reforzar su presencia en el mercado español.

Con una plantilla de 44 personas y presencia en más de 60 países, Tropicfeel apuesta por un modelo de negocio sostenible adoptando un formato de preventa, con lo que evitan la sobreproducción de sus colecciones y ceñir su producción a la demanda del público. 

Imagen: Tropicfeel

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