Decathlon, el gigante minorista francés de artículos deportivos, ha iniciado conversaciones con Tradeinn, la multitienda online española de deporte, con el objetivo de conseguir una participación significativa en su accionariado. Este movimiento, que hemos podido confirmar desde Marketing4eCommerce, serviría para reforzar la estrategia eCommerce de Decathlon y situaría la valoración de Tradeinn cerca de los 1.000 millones de euros.
Así mismo, la oferta presentada por el grupo francés establecería que David Martín, CEO de Tradeinn, mantendría una participación mayoritaria y seguiría al frente del negocio. Actualmente, el control del pure player español se reparte de la siguiente forma: la sociedad Didavid Management (propiedad de Martín y otros accionistas) controla el 70% de las acciones, y el 30% restante pertenecen a la sociedad Suma Capital.
Suma Capital ya estaba presente cuando Martín entró al proyecto al comprar Scubastore. Ahora, este socio financiero ha puesto en mercado su participación, lo que ha derivado en que, por ahora, seis interesados en entrar al negocio se hayan pronunciado: cinco “financieros” y Decathlon, que es el líder del sector.
Hemos podido hablar con David Martín al respecto y nos ha confirmado que este interés por parte de Decathlon es real. «Es uno de los interesados en la operación», nos explica en declaraciones exclusivas para Marketing4eCommerce. «De confirmarse su entrada Decathlon podría ayudarnos a crecer internacionalmente con sus plataformas logísticas y a conseguir más marcas».
A lo largo de sus 16 años de historia, Tradeinn ha logrado crecer y posicionarse como un referente en la venta online de artículos deportivos de nicho. Y, para constatarlo, solo hace falta ver sus cifras. Actualmente, la compañía cuenta con un catálogo de 2 millones de referencias de más de 7.000 marcas, del que disfrutan sus más de 20 millones de clientes, los cuales pertenecen a 150 países. Y es que, el 80% de las ventas de Tradeinn provienen de mercados exteriores.
En cuanto a sus últimos resultados, la empresa cerró el 2023 facturando 500 millones de euros, tal y como había pronosticado en noviembre de ese mismo año. Esto supuso un crecimiento del 15% en comparación con los 434,72 millones de euros de 2022. Por otra parte, Tradeinn logró mantener un índice de beneficios del 10% de la facturación.
De cara al final de este 2024, la compañía ha vuelto a realizar sus apuestas, sosteniendo que esperan elevar sus ventas hasta los 600 millones de euros. Mientras que, pronostican que su EBITDA se sitúe en los 60 millones de euros, lo que significaría un 20% más que los 50 millones de el pasado 2023.
Así mismo, si continuamos mirando al futuro, en ese horizonte estaría perfilándose el posible nacimiento de un nuevo unicornio español. Y es que, si la cifra de negocio de Tradeinn continúa aumentando y supera la barrera de los 1.000 millones de euros se sumaría así a startups nacionales como Jobandtalent, Cabify o TravelPerk.
Por su parte, Decathlon cerró el 2023 logrando hacer crecer sus ingresos un 1,15%, hasta alcanzar los 15.600 millones de euros. Dentro de estos, el 17,4% se correspondieron con las ventas digitales, lo que supuso un leve aumento de 0,7 puntos porcentuales con respecto a 2022.
En cuanto al resultado neto de la compañía, este se situó en los 931 millones de euros (+0,8%). Así mismo, el número de artículos vendido por Decathlon a lo largo de su ejercicio 2023 fue de nada menos que 1.190 millones en los 78 territorios en los que tiene presencia. Así mismo, hablando de mercados, en verano de ese año Decathlon llevó a cabo el cierre de actividades comerciales en Rusia.
Como ves, dimensionando cada una de estas empresas por separado, los resultados son abrumadores. Por lo que, si llegasen a formalizar la adquisición, estaríamos ante el nacimiento de un nuevo gigante del eCommerce deportivo en nuestro país.
La historia de Tradeinn comienza allá por 2008, cuando David Martín, quien hasta entonces era CEO de la juguetería online Eurekakids, supo ver una oportunidad de oro y se hizo con la mayoría de las acciones de Scubastore, tienda especializada en comercializar productos de submarinismo y que, por aquel entonces estaba presentando muchas pérdidas.
Gracias a contar con un sitio web ya activo, el proyecto avanzó con mayor rapidez. Martín reescribió completamente el código fuente de Scubastore y creó una nueva web a la que bautizó como Diveinn, el primer paso hacia Tradeinn (marca que se consolidó en 2009).
Sin embargo, el empresario no quiso cerrarse a la venta de un único tipo de deporte, y así comenzó a integrar diferentes verticales especializadas en distintos deportes, pero cada uno de ellos con una tienda, una web y un dominio propio. Estas han ido aumentando a lo largo de los años hasta llegar a las 17 tiendas online con las que cuenta actualmente, además de la categoría +Sports, la cual agrupa varios deportes.
En abril de 2022 Tradeinn ejecutó una actualización muy importante en sus páginas a nivel SEO bajo la premisa de facilitar la navegación de sus usuarios y usuarias. Con los cambios implementados, todas las verticales del grupo se convirtieron en subdominios dentro de la página web principal.
Cabe destacar que Tradeinn también ha logrado acumular diferentes reconocimientos y galardones que reflejan su éxito en el mundo eCommerce. Por ejemplo, los premios obtenidos en los Ecommerce Awards, siendo los más recientes el premio a Mejor Web Transaccional en 2020 o a Mejor Estrategia Crossborder en 2019.
En el plano actual, Decathlon también está desarrollando una potente estrategia digital, acompañada de una renovada imagen de marca. Y es que, en marzo de este año, presentó su nueva estrategia a nivel global, apoyada en tres pilares: mejora de la experiencia del cliente, sostenibilidad y modernización general de la empresa con la digitalización de todo el modelo de negocios.
En lo relativo a su renovación digital, la compañía reforzó su canal online con recursos y algoritmos de IA que posibiliten llevar a cabo pronósticos, planificar la oferta y obtener parámetros de stock más precisos. Lo cual, se traduce en una reducción de los niveles de stock y en una disminución de costes de transporte, huella de carbono y tiempos de entrega. Además, la marca también ha llevado este desarrollo e innovación a su diseño de experiencia de cliente, lanzando su propia app para las gafas Vision Pro de Apple.
De cara al futuro, el minorista francés también se ha propuesto ser Net Zero en 2050. Para ello, deberá lograr reducir las emisiones de gases de efecto invernadero hasta dejarlas lo más cerca posible de un resultado casi nulo. Algo que plantea conseguir siguiendo un plan de tres escalas. La primera sería alcanzar una reducción del 20% de las emisiones absolutas de CO2 en el año 2026, la segunda lograr un 42% de reducción en 2030 y, finalmente, llegar al Net Zero en 2050.
Por otra parte, cabe señalar que, la semana pasada, el gigante francés anunció la creación de Decathlon Pulse, una filial que actuará de forma independiente, destinada a elevar la inversión en marcas, distribuidores o negocios innovadores y “con visión de futuro”. Esta nueva filial ha comenzado a operar con 21 inversiones en su cartera, pero recordemos que Decathlon ya realizado inversiones por valor de casi 400 millones de euros desde 2018. Habrá que esperar para conocer si la adquisición de Tradeinn se suma a este listado.
Al hilo del tema de las inversiones y operaciones de Decathlon, debemos hablar de la que fue su última gran compra: la de la alemana Bergfreunde. La adquisición fue anunciada en noviembre de 2023 y sirvió para incorporar esta marca de ropa y equipamiento deportivo para actividades al aire libre y escalada al catálogo digital de Decathlon.
Así mismo, Bergfreunde continuó siendo una filial autónoma y de desarrollo independiente, operando bajo su propia marca, a la vez que su directiva también se mantuvo intacta. La marca contaba con una sólida presencia en 11 países de Europa: Alemania, Austria, Suiza, Dinamarca, Francia, Finlandia, Italia, Países Bajos, España, Suecia y Reino Unido.
Foto: Canva
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