Todo lo que debes saber antes de lanzar un producto en Amazon

Descubre cómo lanzar tu producto en Amazon: estrategias, recomendaciones, promociones y todo lo que debes saber.
9 de abril, de 2024
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El lanzamiento de un producto en Amazon es una tarea desafiante pero crucial para el éxito en esta plataforma altamente competitiva. Desde la investigación de palabras clave hasta la optimización de listados y el uso de campañas publicitarias, cada paso es fundamental.

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Qué tienes que saber sobre el lanzamiento de un producto en Amazon

Lanzar un producto en Amazon se trata de todo el proceso estratégico de introducir un nuevo artículo o promocionar uno existente en el mercado de esta plataforma. El objetivo principal es maximizar la visibilidad del producto, generar ventas y ganar aceptación entre los clientes potenciales. Esto implica una cuidadosa planificación para posicionar el producto frente a la audiencia adecuada, crear expectación para generar interés y, en última instancia, impulsar las conversiones mediante la obtención de reseñas positivas.

La competencia en el extenso mercado de Amazon es un obstáculo significativo, y destacarse entre una multitud de productos es esencial. Navegar por los algoritmos de Amazon, cumplir con sus políticas en constante cambio, gestionar inventarios, logística y publicidad, y garantizar una experiencia perfecta para el cliente son aspectos cruciales para lograr un buen lanzamiento. Para superar esto, se pueden utilizar diversas estrategias como explorar las listas de los más vendidos, examinar datos de backend con herramientas como Black Box de Helium 10, y analizar opiniones y comentarios de clientes son enfoques útiles.

Paso a paso para lanzar un producto en Amazon

1. El Programa Vine de Amazon

Un recurso valioso para abordar la preocupación sobre las primeras reseñas en Amazon es el programa Vine. Diseñado para involucrar a revisores confiables, conocidos como Vine Voices, este programa ofrece la oportunidad de revisar productos de forma gratuita a cambio de opiniones honestas e imparciales. Las reseñas de Vine, también llamadas reseñas de Vine, sirven como una poderosa fuente de prueba social, proporcionando a los clientes potenciales información valiosa sobre la funcionalidad y adecuación del producto. Este programa no solo mejora la capacidad de descubrimiento y conversión de productos, con estudios que demuestran un aumento de hasta un 30% en las ventas, sino que también permite a los vendedores establecer relaciones con los clientes al involucrar a Vine Voices, generando confianza con los compradores potenciales.

2. La importancia de las palabras clave

Realizar una investigación exhaustiva de palabras clave es esencial para el éxito en Amazon, y Helium 10 ofrece herramientas clave, como Cerebro y Magnet, para facilitar este proceso. La búsqueda inversa de palabras clave utilizando números de identificación estándar de Amazon (ASIN) de competidores permite identificar términos valiosos en el nicho.

Cerebro funciona como una plataforma de investigación de palabras clave para optimizar la visibilidad de productos en Amazon. Utiliza la búsqueda inversa de ASIN para analizar a fondo las estrategias de palabras clave de la competencia, ofreciendo datos como el ranking patrocinado promedio, la presencia de anuncios de la palabra clave y la posición promedio en los resultados de búsqueda. Con filtros de un clic, Cerebro permite identificar las palabras clave más utilizadas por la competencia, ayudando a los vendedores a refinar sus estrategias. Además, la herramienta facilita la búsqueda de palabras clave de cola larga y singular/plural para mejorar la indexación y clasificación en Amazon.

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Por su parte, Magnet se especializa en la generación de palabras clave y enriquecimiento de listados en Amazon. Funciona mediante la entrada de una palabra clave raíz, donde luego aplica algoritmos avanzados para proporcionar una lista ampliada de palabras clave relevantes y oportunidades de búsqueda.

3. Optimiza tu lista de productos

La optimización de listados va más allá de simplemente incluir las palabras clave correctas; es una actividad continua que se adapta a los cambios en el mercado y la plataforma. Además de la selección estratégica de palabras clave, implica la mejora constante de elementos como imágenes, viñetas y descripciones, así como la utilización efectiva de contenido A+.

La actualización periódica de listados para incorporar nuevas funciones y expandir la línea de productos es esencial para ofrecer la mejor experiencia al comprador. La evaluación del rendimiento, considerando datos como el rendimiento de palabras clave, vistas de páginas, tasas de conversión y más, es clave para el éxito.

4. Utiliza descuentos estratégicos

Es una estrategia efectiva para impulsar las ventas y generar interés entre los clientes. Las promociones limitadas en el tiempo, como descuentos o porcentajes de descuento, crean una sensación de urgencia, incentivando a los clientes a realizar compras rápidas.

Esta táctica es especialmente atractiva para los compradores conscientes de los costos que pueden estar más dispuestos a probar un nuevo producto a un precio reducido. Los vendedores pueden implementar códigos de descuento durante el proceso de pago, destacando ofertas como un «20 % de descuento» en el producto. Además, agrupar productos relacionados en paquetes con descuentos puede aumentar el valor percibido y animar a los compradores a optar por soluciones integrales, generando así ventas adicionales.

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5. La fuerza de las redes sociales

Promocionar en plataformas de redes sociales, como Instagram, Facebook y Twitter (X), ofrece oportunidades valiosas para interactuar con una audiencia más amplia. La creación de gráficos visualmente atractivos, como imágenes vibrantes y fotografías de estilos de vida que destacan el uso del producto, es clave para captar la atención. Además, compartir infografías que resalten características y beneficios clave puede transmitir información de manera concisa.

La consistencia en el contenido de marca, incluyendo logotipos y colores, mejora la visibilidad y la profesionalidad en las publicaciones. La participación de la audiencia se fomenta mediante concursos, obsequios y encuestas, ampliando así el alcance promocional.

6. Influencers: tus aliados en marketing

El marketing de influencers puede ser un juego cambiante. Colaborar con personas influyentes en tu nicho puede darle un gran impulso a tu producto, añadiendo credibilidad y extendiendo su alcance a una audiencia relevante y comprometida.

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Además, la subcontratación es un terreno propicio para explorar la eficacia del marketing de influencers, una estrategia en la que personas con una gran cantidad de seguidores colaboran con marcas para promocionar productos. Colaborar con influencers específicos de tu nicho puede aumentar la conciencia de marca, agregar credibilidad y generar reseñas auténticas, presentando el producto a audiencias relevantes. Esta táctica implica buscar influencers en el mercado objetivo y aprovechar su alcance para influir en las decisiones de compra de su audiencia. Los influencers, considerados expertos en sus espacios, generan confianza con su audiencia, lo que mejora la percepción del producto y la marca.

7. Campañas de Amazon PPC

Ejecutar campañas de Amazon PPC es esencial para maximizar la visibilidad y las ventas en la plataforma. Dado que la mayoría de los compradores se enfocan en los productos de la primera página de resultados de búsqueda, las campañas patrocinadas aseguran que su producto aparezca en la parte superior de las palabras clave relevantes, aumentando así su visibilidad para clientes potenciales. Estas campañas no solo generan ventas inmediatas al motivar a los clientes a hacer clic y comprar, sino que también contribuyen a la velocidad de ventas, lo que impacta positivamente en la clasificación del producto en Amazon. La flexibilidad de Amazon PPC permite la orientación específica según palabras clave, intereses o productos, asegurando que los anuncios lleguen a usuarios con mayor probabilidad de estar interesados. Con control sobre el presupuesto diario o de por vida y el pago solo por clic, esta estrategia proporciona eficacia y optimización de gastos basada en el rendimiento.

El As bajo la manga: Helium 10

Y como ya hemos dado a entender, entre las herramientas que existen para potenciar tu éxito en Amazon, está Helium 10. Ya sea que estés buscando destacarte entre la competencia, mejorar la visibilidad de tus productos o perfeccionar tu estrategia de palabras clave, Helium 10 es tu aliado perfecto para navegar el complejo mundo de Amazon y asegurar el éxito de tu negocio.

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¿Tienes alguna experiencia lanzando productos en Amazon? ¡Nos encantaría escuchar tus historias y consejos! Compártelas con nosotras en los comentarios.

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Publicado por

Redactora de Marketing4eCommerce
Periodista digital, amante del copywriting, las redes sociales y de una buena taza de café para empezar a teclear. Soy licenciada en Comunicación Social en mención impreso (2021), pero he ganado experiencia detrás de los teclados desde 2018.

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