Todo aumenta y TikTok no es la excepción. La plataforma china anunció en su web que a partir del próximo 8 de enero de 2026, el porcentaje de la tarifa de comisión de TikTok Shop en los mercados de Alemania, España, Francia, Italia e Irlanda pasará del 5% al 9%.
Según palabras de la misma compañía, “Este cambio forma parte de los ambiciosos planes de crecimiento de TikTok Shop para desarrollar el marketplace del futuro y liderar el comercio impulsado por contenidos”.
Se trata de una evolución natural de las comisiones de TikTok Shop en distintos mercados, luego de haber probado y consolidado el modelo. Por ejemplo, en el Reino Unido las tarifas comenzaron en un 5% y subieron al 9% en septiembre de 2024. En Estados Unidos ocurrió algo similar.
En TikTok Shop, la comisión de un pedido se calcula aplicando un porcentaje específico por categoría sobre una base que no se limita únicamente al precio final del producto. Para obtenerla, la plataforma suma las ventas netas (precio original menos descuentos del vendedor y de la plataforma), los gastos de envío pagados por el cliente y el descuento asumido por TikTok, y a ese total le resta cualquier reembolso de ventas o de descuentos de la plataforma, si los hubiera.
El resultado de esa operación se multiplica por el porcentaje de comisión correspondiente a la categoría del producto.
Por ejemplo, en un pedido de 100 euros de unos zapatos de la categoría Moda con una comisión del 9%, tras aplicar descuentos y añadir el envío y el descuento de la plataforma, la base de cálculo asciende a 95 euros, sobre los que se aplica el porcentaje, dando lugar a una comisión final de 8,55 euros. Te lo explicamos en la siguiente imagen:
Dentro de este cambio, existen algunos productos de las categorías Electrónica, Belleza y Cuidado Personal que solo aumentaran en un 2%, a diferencia del resto, que sufrirá una suba del 4%.
Este es el listado completo de productos por categorías:
Puedes ver el listado completo en este enlace.
A partir del 8 de enero de 2026, TikTok Shop pondrá en marcha un incentivo específico para atraer a nuevos vendedores en la Unión Europea, reduciendo su comisión estándar del 9% al 4% durante 60 días. Esta rebaja está pensada para facilitar el arranque de nuevas tiendas y se activará únicamente para vendedores que sean reconocidos por la plataforma como “nuevo vendedor elegible”. Para ello se deben cumplir tres requisitos:
El programa también contempla la venta transfronteriza dentro de la UE, lo que significa que la comisión reducida se extenderá a todas las tiendas europeas del vendedor, independientemente del país en el que se hayan subido los productos.
En otros marketplaces, las comisiones varían según la categoría, el mercado y los servicios asociados. Amazon, por ejemplo, aplica una comisión por venta que suele situarse entre el 7% y el 15%, con tarifas más elevadas en moda, calzado y libros (en torno al 15 %) y más ajustadas en electrónica de consumo (entre el 7% y el 8%). Esto sin contar costes de logística, almacenamiento y servicios opcionales.
En el extremo opuesto se sitúa Temu, que no publica una comisión fija y opera con un modelo de precio neto al proveedor, entre el 15% y el 30%, con un menor control del precio y del margen por parte del seller.
Shein sigue una lógica similar a la de Temu, especialmente en moda y accesorios, con comisiones implícitas elevadas y un fuerte control sobre el precio final y las promociones, lo que reduce el margen del vendedor a cambio de visibilidad y volumen.
AliExpress, en cambio, mantiene un modelo más transparente, con comisiones generalmente más bajas, que suelen moverse entre el 5% y el 10%, aunque pueden aumentar si se contratan servicios adicionales.
Foto: Depositphotos.
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