La compañía francesa de comercio electrónico Showroomprivé ha lanzado un nuevo proyecto en España, Showroomprivé Marketplace, una plataforma complementaria a sus ventas flash, que representa un avance en su expansión internacional. Tras su debut en Francia en 2021 y en Bélgica en 2024, este nuevo marketplace llega al país como un espacio de ventas abiertas durante todo el año, diseñado para atraer tanto a marcas locales como a vendedores europeos interesados en el mercado local.
La plataforma, desarrollada en colaboración con el proveedor de soluciones SaaS Mirakl, permite a los sellers beneficiarse del alto tráfico cualificado de Showroomprivé y de un modelo de ventas continuas, que maximiza la exposición y el alcance de sus productos.
Con esta expansión, Madrid y otras ciudades de España se convierten en puntos estratégicos para Showroomprivé en el sur de Europa. La compañía prevé una respuesta positiva, estimando que aproximadamente el 70% de su oferta estará disponible para los consumidores españoles. Este crecimiento también contempla la posibilidad de una futura expansión en Portugal, reforzando así su presencia en la península ibérica. En su versión francesa, el marketplace cuenta con unos 250 vendedores; en España, este lanzamiento iniciará con un catálogo de más de 500.000 referencias, lo cual apunta a fortalecer la oferta tanto local como global en el país.
El éxito de la compañía en Francia, donde aumentó su GMV (Gross Merchandise Volume) en un 85% en 2023 en comparación con el año anterior, sugiere que la plataforma podría obtener resultados igualmente sólidos en el mercado español, especialmente al ofrecer oportunidades a vendedores locales interesados en una expansión controlada y gestionada de su stock.
Recordemos que el pasado marzo, la empresa presentó su balance anual 2023, que evidenció un aumento del 3% en su facturación, alcanzando los 677M€. El grupo también mostró un aumento en su beneficio neto del 54,5%, logrando alcanzar los 500.000 euros.
Showroomprivé Marketplace opera de manera distinta a las tradicionales ventas flash. Mientras que estas se limitan a periodos específicos, el marketplace ofrece un modelo de venta abierto todo el año. Esto permite a los sellers ofrecer tanto colecciones actuales como de temporadas anteriores, todo con envío rápido a los clientes. Además, la plataforma ofrece a las marcas la opción de gestionar sus precios y obtener apoyo de un equipo de account managers que trabaja junto a cada vendedor para personalizar estrategias de venta. Esta colaboración busca maximizar los resultados y optimizar la experiencia del cliente en Showroomprivé Marketplace, proporcionando una solución completa para la venta directa.
El modelo de marketplace también permite a los sellers abrir tiendas en una web con alto volumen de tráfico, lo cual mejora la visibilidad de sus productos y facilita la conversión de visitas en ventas. De esta manera, Showroomprivé ofrece una alternativa de venta directa a través de su buscador interno, permitiendo a los consumidores acceder a un catálogo más amplio y flexible en términos de disponibilidad de productos.
El Showroomprivé Marketplace sigue una estrategia similar a la implementada en Francia, bajo un modelo de “marketplace cerrado”. Esto implica que la plataforma selecciona cuidadosamente las marcas y sellers con los que colabora, buscando los partnerships de mayor calidad tanto a nivel local como global. En palabras de Grégoire Scherer, director de Showroomprivé Marketplace, el objetivo es “convertirnos en el socio estratégico de las marcas españolas”, a través de una experiencia de compra exclusiva y adaptada al mercado local.
Además, Showroomprivé ha apostado por segmentos en auge como la segunda mano y los productos reacondicionados, que en el mercado francés representan el 20% de su GMV. Esta estrategia también se extenderá a España, con el fin de fortalecer la presencia de Showroomprivé en el sector de bienes reacondicionados y fomentar una oferta más sostenible y variada.
Foto: Showroomprivé.
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