Seis retos que los directores de marketing de empresas B2B deberán afrontar en 2025

Con el inicio de 2025, LinkedIn ha compartido un análisis de los retos clave que darán forma al marketing B2B en los próximos meses. Estas predicciones subrayan la creciente relevancia de herramientas como la inteligencia artificial, el marketing de influencia B2B y los formatos de vídeo para ayudar a las marcas a conectar de manera auténtica con sus públicos en un mercado cada vez más dinámico.

Seis retos para los directores de marketing en empresas B2B

1. Auge del marketing de influencia B2B

El marketing de influencers no es exclusivo del B2C; las marcas B2B están incrementando su inversión en esta estrategia. Según datos recientes, el 61% de los líderes B2B planean aumentar su gasto en contenido generado por influencers. Esto responde a un cambio en la confianza de los consumidores hacia voces expertas y creíbles, que son fundamentales para influir en las decisiones de compra. Los responsables de estas empresas deberán asumir el reto y aportar valor en este tipo de acciones.

De acuerdo con datos de LinkedIn, las marcas B2B más relevantes ya están colaborando con influencers para:

• Creación de contenido: Desarrollar materiales informativos y valiosos que resuenen con la audiencia objetivo.
• Webinars y eventos: Participar conjuntamente en seminarios web y eventos para compartir conocimientos y soluciones.
• Testimonios y casos de estudio: Proporcionar pruebas sociales que demuestren la eficacia de sus ofertas.

Esta estrategia permite a las marcas:

• Ampliar su alcance: Llegar a audiencias más amplias y específicas dentro de su sector.
• Generar leads de calidad: Atraer prospectos más calificados gracias a la credibilidad del influencer.
• Acelerar el ciclo de ventas: Reducir el tiempo necesario para convertir leads en clientes.

2. Prioridad en confianza y credibilidad

En un entorno mediático saturado, construir una reputación sólida será un pilar estratégico. Con la IA revolucionando la forma en que las marcas interactúan, los directores de marketing buscarán asegurar la autenticidad en cada punto de contacto. Este enfoque está vinculado a la necesidad de crear entornos confiables para destacar entre la desinformación y ganar la lealtad del consumidor.

3. El poder del vídeo para impulsar el ROI

Los vídeos se consolidan como el formato preferido para conectar con audiencias y generar resultados medibles. Según LinkedIn, en el último año el uso de publicaciones de vídeo por parte de directores de marketing ha crecido un 13% a nivel global y un 17% en España, con un aumento del engagement del 96%. Este crecimiento se traduce en más contenido enfocado en liderazgo de pensamiento, testimonios y demostraciones de producto.

4. Liderazgo resiliente: la gestión del cambio como habilidad clave

Con un 72% de los profesionales sintiéndose abrumados por la rapidez del cambio en sus funciones, los líderes de marketing deben priorizar la resiliencia. Esto implica invertir en herramientas, formación en inteligencia artificial y habilidades centradas en las relaciones humanas, como la resolución colaborativa de problemas.

Además, los profesionales de ventas también invertirán en el desarrollo de habilidades en inteligencia artificial para mantenerse a la vanguardia, con un 47% de ellos ya cursando formaciones online en IA y experimentando con estas herramientas por su cuenta.

5. De la economía del conocimiento a la economía de las relaciones

En 2025, las habilidades interpersonales y la construcción de relaciones serán esenciales para triunfar. Gracias a la IA, los profesionales podrán dedicar más tiempo a profundizar en las necesidades de sus clientes, un factor crucial para cerrar acuerdos en el ámbito B2B. Los datos de LinkedIn revelan que el 88% de los directores de marketing B2B creen que construir relaciones es la clave para el éxito en el próximo año.

Aprovechar la inteligencia artificial creará eficiencias, permitiendo a los profesionales usar el tiempo libre para innovar de formas que la tecnología no puede. De hecho, la IA puede liberar hasta 11,5 horas adicionales por semana, lo que permitirá a los vendedores dedicar más tiempo a establecer relaciones sólidas y comprender profundamente a sus clientes.

6.  La IA como motor de decisiones estratégicas

La fase experimental con la inteligencia artificial está llegando a su fin. En 2025, los directores de marketing deberán liderar despliegues de IA más grandes, ambiciosos y multifuncionales en áreas como la orquestación de datos, la personalización y la experiencia del cliente.

“A medida que nos adentramos en 2025, el desafío más grande para las marcas será encontrar el equilibrio adecuado entre la integración de los últimos avances tecnológicos y la autenticidad en sus relaciones con los consumidores. El marketing de influencia, el vídeo y el liderazgo de pensamiento se perfilan como herramientas clave para ello. Al final, el verdadero reto radica en comprender que, más allá de las herramientas y las tecnologías emergentes, son las relaciones humanas las que tienen el poder de generar conexiones auténticas, duraderas y con un impacto real”, ha comentado Kennet Malmcrona de la Cierva, responsable de LinkedIn Marketing Solutions en España.

Imagen: Flux Schnell