Xabier Grandio
La publicidad en Amazon es imprescindible si quieres dar popularidad a un producto o marca en la plataforma. No en vano, esta es la mejor manera de poner en el escaparate del gigante lo que desees. Los principales métodos de anuncio son Sponsored Product Ads, Headline Search Ads y Product Display Ads de Amazon. Vamos a hablar más sobre esta última opción.
Qué son los Product Display Ads de Amazon: definición y aplicaciones
Los Product Display Ads de Amazon son anuncios gráficos que están destinados a visibilizar un producto en una determinada categoría. La idea es que un producto nuestro se publicite entre otros cuando el usuario busque una determinada categoría o producto. A diferencia del resto de la publicidad de Amazon, no se busca una keyword sino que se potencian determinados intereses.
El anunciante elige una serie de intereses o productos comunes a su producto para la campaña. La consecuencia es que el producto saldrá más veces en los anuncios, pero con unas opciones de conversión mucho menores. El objetivo es claro, construir una imagen de marca y conseguir ganar presencia de forma paulatina. Estas campañas se pagan por clic (CPC).
Este modelo de publicidad busca una penetración en forma de lluvia fina. El usuario se acostumbrará a ver determinados productos y con ello, a medio plazo, aumentarán las posibilidades de venta. No en vano, se consigue mejorar la imagen de una marca en el nicho de mercado. En cualquier caso, esta opción es claramente minoritaria y a finales de noviembre de 2017 solo suponían el 8 % del total de publicidad en Amazon.
Dónde aparecen los anuncios
Parte de su interés está en que, al ir por intereses o productos similares, tu anuncio puede aparecer en la página de detalle de producto de un competidor, por ejemplo. Suelen aparecer en la columna lateral de la derecha, debajo de las opciones de compra, pero pueden aparecer en:
- Página de detalle de producto, tanto en escritorio como en móvil
- Resultados de búsquedas en Amazon
- Páginas de reviews de usuarios
Ejemplo de Product Display Ad de Amazon via AdBadger.com
Comparación con otros métodos publicitarios en Amazon
Es evidente que los Product Display Ads no sirven para todos los contextos. Por lo tanto, convendrá tener claro para qué los queremos utilizar para no malgastar dinero en Amazon.
Si lo que buscamos es notoriedad rápida y centrada en potenciar un determinado producto, este no es el mejor método. Para ello, es preferible echar mano del clásico Sponsored Product Ads. Este formato sí permite centrarse en un determinado producto e incluirlo como destacado. Una variante de lo que decimos, aunque centrada en buscadores de categorías, sería Headline Search Ads.
Lo que sí es cierto es que, en determinadas ocasiones, interesa una estrategia a largo plazo. La intención es hacer marca y, con ello, ir poco a poco convirtiéndose en una referencia para el cliente.
¿Cómo funcionan los Product Display Ads de Amazon?
Contratar este tipo de anuncio es fácil porque hay que elegir la opción y basarse en un target que comparta intereses comunes; imagínate que a este grupo le interesa la gastronomía; pues bien, esta sería la oportunidad para publicitar un robot de cocina. Tienes, también, la posibilidad de incluir tu producto en un target que busque específicamente los robots de cocina. Una vez que hayas confeccionado el anuncio, podrás elegir las formas de exposición y la duración de la campaña.
Conclusión
Los Product Display Ads de Amazon son una alternativa interesante para aquellos que desean apostar por estrategias a largo plazo. Poco a poco, se gana presencia en la red y, si se hacen bien las cosas, reputación. Este es el motivo por el que se recomienda considerar esta opción dentro del mix publicitario.
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