Pedro Pablo Aparicio (Madrid, 1977) es el nuevo CEO de Mobusi, empresa perteneciente al grupo Fibonad especializada en mobile performance. Todo un veterano del sector digital en España, con el que hemos hablado para conocer en detalle sus primeras impresiones tras el nombramiento.
Tengo por delante una gran responsabilidad porque el sector de la publicidad está en constante cambio y no podemos perder ni un minuto en adaptarnos a las nuevas exigencias de los clientes, pero estoy seguro de que, gracias al gran equipo de profesionales que formamos parte de la compañía, conseguiremos lograr nuestros objetivos.
El performance está sufriendo una corrección importante, por lo que tenemos por delante un arduo trabajo de adaptación al nuevo entorno para seguir siendo un referente en nuestra área. Afortunadamente, mi conocimiento de Mobusi como parte del equipo fundador y CTO hasta este verano es amplio, por lo que casi nada me resulta ajeno.
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Alberto ha sido un gran CEO para Mobusi y su trayectoria es, sin duda, algo que no cesaré de admirar. De su mano, la empresa ha crecido nacional e internacionalmente y se ha convertido en un auténtico referente dentro del ámbito del mobile performance, tarea para nada sencilla en un mercado cada vez más competitivo y exigente como es el de la publicidad.
El cambio en el puesto se debe a que Alberto se ha centrado en exclusiva en su cargo como Chairman en Fibonad, que es el grupo que aúna a Mobusi, SunMedia, Lab Cave e Instaset, entre otras empresas. Es decir, que Alberto seguirá ligado inevitablemente a Mobusi, aunque desde otra posición.
Todo empezó con la idea de maximizar los ingresos de nuestros publishers que, en su mayoría, tenían el 90% de los ingresos en publicidad desktop. Entonces, vimos la posibilidad de, con ese 10% restante, aumentar mucho los ingresos puesto que en los últimos meses los smartphones estaban cambiando esos porcentajes de tráfico entre mobile y desktop. Claramente, fue una apuesta muy acertada porque en los siguientes meses se volcarían como un espejo esos porcentajes de tráfico.
Fueron duros porque los ingresos empezaron a entrar despacio y los gastos de forma muy apresurada: pagábamos a 30 días a nuestros soportes y cobrábamos a 90 días de nuestros anunciantes, por lo que nuestros números, aunque cuadraban a futuro, en el presente eran aterradores.
Yo, además, suelo ser algo negativo y, aunque íbamos cumpliendo objetivos, el cash y el día a día me daban mucho miedo. Menos mal que Alberto y Álvaro eran más optimistas y no paraban de empujar diciéndome que veríamos resultados en los siguientes 6-9 meses… Claramente, así fue.
Nuestros clientes son líderes en su sector, compañías de primera línea que buscan obtener los mejores resultados con sus campañas impactando en una audiencia real. Y en eso no hay diferencias entre países.
Establecer una estrategia adecuada para todos y cada uno de los mercados en los que estamos presentes es una tarea compleja. Debemos conocer muy bien las necesidades de los anunciantes y del público objetivo de cada territorio para poder operar de la forma más adecuada y eficiente posible. Este amplio entendimiento del sector es lo que nos permite entablar fuertes lazos a largo plazo con todos y cada uno de nuestros clientes y, así, conocer en profundidad sus objetivos de negocio y optimizar al máximo sus campañas.
Nuestro principal reto es adaptar esas necesidades o requerimientos a los cambios que se están produciendo en el sector, así como adelantarnos a los que se producirán a corto plazo para ofrecer las mejores soluciones a nuestros clientes y que sigan confiando en nosotros como hasta ahora.
En Mobusi llevamos años buscando y seleccionando las mejores fuentes de tráfico para proporcionar la mejor oferta a nuestros clientes. A diferencia de la competencia, hemos desarrollado tecnología propia y puntera para asegurar resultados óptimos a los anunciantes y publishers, como son nuestro sistema antifraude o nuestras soluciones de monetización para obtener resultados reales. Y no sólo eso, sino que, día a día, continuamos mejorando nuestras herramientas para adecuarnos a las necesidades de las compañías que confían en nosotros y ayudarles a lograr sus objetivos.
Realmente, lo importante no es tanto ver cómo va tu país sino mirar hacia el lado y analizar cómo están tus vecinos para, cuando llegue a tu puerta, estar preparado. La clave es quién es tu vecino, que no suele ser necesariamente el país más cercano sino el más puntero en tu sector. Por tanto, respondiendo a la pregunta, nos imaginábamos lo que iba a ocurrir y estábamos preparados para adaptarnos cuando llegara.
Que no se olvide nunca de quiénes le rodean. El equipo es quien ha hecho, y seguirá haciendo, de Mobusi lo que es: un referente en el sector. Lo más importante para mí es crear unidad y encontrar e implantar fórmulas para que estén cómodos y contentos haciendo lo que hacen.
Estados Unidos, el primer país que obliga a las grandes empresas de transporte a pagar impuestos especiales sobre vehículos autónomos como si fueran conducidos por humanos, aunque puedan trabajar 24 horas sin descansos.
Estoy convencido de que seguiremos creciendo como hasta ahora. La compañía seguirá estando presente en el top del mercado del mobile performance; para esa fecha, esperamos conseguir que prácticamente todo nuestro tráfico provenga de publishers directos y que nuestras soluciones sigan siendo la respuesta que necesitan los anunciantes. Y, sobre todo, que seamos como una familia, con sus pequeñas disputas, pero unidos y creyendo firmemente en lo que hacemos.
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