Un reciente análisis del Instituto Francés de la Moda (IFM) revela una concentración asombrosa de poder en el sector. Según los datos de su Barómetro del Consumidor, Amazon, Shein y Temu, en conjunto, representaron el 24% de las ventas online de moda en Francia durante el primer trimestre de 2025. Un trío que no solo domina el panorama digital, sino que también supone un 7% del consumo total de ropa en el país, considerando todos los canales de venta.
En un contexto en el que las ventas online alcanzan el 29.4% del valor del mercado de ropa en Francia, este dato pone de manifiesto no solo la hegemonía de las plataformas digitales, sino también la capacidad de ciertos actores para capturar una cuota de mercado masiva en un tiempo récord, redefiniendo las reglas del juego para minoristas tradicionales y marcas emergentes por igual.
Este dato llega en el marco de una intensa batalla entre los pesos pesados del comercio minorista local y los gigantes asiáticos del eCommerce. En el pasado mes de junio, una coalición de más de 230 marcas y 16 federaciones del sector, lideradas por el Consejo de Comercio de Francia (CDCF) y la Confederación de Comercio de Francia (CCF), declaró abiertamente la guerra a Shein, Temu y AliExpress. Entre otras medidas, los minoristas exigen el déréférencement, la eliminación de sus webs de los motores de búsqueda o marketplaces.
De hecho, desde hace algún tiempo el Senado francés está examinando una propuesta de ley centrada en frenar los excesos de la “moda rápida” en el mercado francés. La iniciativa contempla, entre otras medidas, la prohibición de la publicidad para empresas como Shein, Temu o AliExpress, multas económicas y campañas de concienciación sobre el impacto medioambiental de su ropa.
Si analizamos el sector del país vecino en términos de número de operaciones Vinted se alza como el líder indiscutible (gracias, en gran parte, al auge de la moda de segunda mano), seguido de cerca por Amazon. Eso sí, la narrativa cambia cuando se analiza el valor de las transacciones online. La capacidad de Shein y Temu para generar un alto valor de ventas, a menudo con estrategias de precios agresivas y una oferta vasta y constantemente renovada, los posiciona como fuerzas dominantes junto a la ya establecida Amazon.
Además, la presencia de Shein en el quinto puesto general por volumen y Temu escalando rápidamente, demuestra la fuerza imparable de estos gigantes del “fast fashion” y ultra “fast fashion”, que han sabido conectar con el consumidor a través de la inmediatez y la asequibilidad.
El informe del IFM también subraya otra dinámica crucial: el arraigo de la ropa de segunda mano. Esta categoría representó el 10.9% de las compras de ropa en valor en el primer trimestre de 2025. Pero el dato es aún más revelador entre los jóvenes de 18 a 34 años, para quienes la moda de segunda mano alcanza un impresionante 16.3% del consumo total de ropa.
“Esta evolución no es una simple moda pasajera”, explica el IFM, “sino una transformación estructural del mercado impulsada por las generaciones más jóvenes que valoran la sostenibilidad, la originalidad y la economía circular”. Vinted, como líder de este segmento, simboliza este cambio cultural en los hábitos de consumo.
A pesar del dominio digital, el informe también ofrece un rayo de esperanza para los minoristas tradicionales. Marcas con marcado carácter omnicanal como Kiabi, Décathlon y H&M demuestran una fuerte capacidad para retener a los consumidores en el canal físico, ocupando los primeros puestos en compras en tienda por volumen.
Sin embargo, el factor precio sigue siendo un pilar fundamental. Un 36.4% del valor de las compras de moda en Francia se realizaron durante periodos promocionales o rebajas. Además, la presencia masiva de artículos de bajo precio influye a la baja en los precios promedio de productos básicos como vaqueros y camisetas, reflejando la alta sensibilidad al precio del consumidor francés.
Imagen: Flux Schnell
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