Una de las frases más comunes entre vendedores de marketplaces suele ser que Amazon “está cada vez más saturado”. Más competencia, más publicidad y menos oportunidades para quienes llegan nuevos al marketplace.
Pero ¿y si la realidad fuese algo más compleja?
Un reciente análisis de Marketplace Pulse apunta precisamente en esa dirección. Según sus datos, la presión competitiva, medida en términos de tráfico disponible por vendedor activo, se ha reducido en muchos marketplaces de Amazon. Es decir: aunque Amazon sigue creciendo, el número de vendedores activos no. De hecho, está cayendo.
Estarás de acuerdo conmigo en que la conclusión resulta, cuanto menos, llamativa.
De acuerdo con el estudio, el tráfico medio por vendedor activo (aquellos que recibieron al menos una valoración en el último año) en Amazon creció un 25% en el último año, hasta alcanzar 3.544 visitas mensuales por seller, una aceleración considerable si tienes en cuenta que el crecimiento acumulado en los cuatro años anteriores fue del 31%.
El dato es relevante porque no solo muestra que Amazon sigue atrayendo consumidores, sino que el reparto de esa atención está cambiando. Mientras el tráfico conjunto de los 23 marketplaces de Amazon creció casi un 5%, hasta los 5.500 millones de visitas mensuales, el número de vendedores activos cayó un 16%, situándose por debajo de los 1,56 millones a nivel global.
Es decir, más tráfico para menos vendedores.
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Para los vendedores de Amazon, esta tendencia puede parecer una gran noticia, pero ya te imaginarás que no es tan sencillo y que si hay menos vendedores que antes… será por algo.
El estudio señala que hay presiones estructurales que están afectando al marketplace: aranceles, inflación, aumento del coste de los productos, más competencia en precio y mayores exigencias tecnológicas. A esto se suma el peso creciente de los vendedores chinos, que ya representan más de la mitad de los sellers activos de Amazon a nivel global.
El informe también destaca que las comisiones del marketplace son la principal preocupación para el margen para los vendedores, seguidas muy de cerca por la inversión publicitaria.
Y además, claro, está la inteligencia artificial.
Los vendedores más avanzados la están usando para optimizar operaciones, mejorar anuncios, detectar oportunidades y ganar eficiencia, una situación en la que los más grandes cada vez se llevan una porción más amplia del pastel. Según el estudio, menos de 8.000 vendedores generan ya la mitad del GMV de terceros en Amazon.com, frente a los 15.000 que concentraban ese peso hace menos de tres años.
Aunque Estados Unidos sigue siendo el mayor mercado en términos absolutos, el crecimiento más fuerte del tráfico por vendedor se está produciendo fuera de ahí. Brasil, México, Francia, Polonia y Países Bajos registraron aumentos de entre 40% y 57% en tráfico por seller. En Brasil, por ejemplo, Amazon.com.br sumó 36 millones de visitas mensuales, mientras el número de vendedores activos cayó un 23%, elevando el tráfico por vendedor en un 57%.
México mostró una evolución similar, lo que convierte al país en un mercado especialmente interesante para sellers que buscan crecer fuera de los entornos más maduros. El estudio también menciona avances importantes en India, aunque con particularidades regulatorias, y en varios mercados europeos.
Esto es interesante para los vendedores internacionales: la oportunidad no está solo en Amazon.com. Los mercados internacionales pueden ofrecer más espacio relativo por vendedor, especialmente para quienes tienen capacidad de adaptar catálogo, logística, precios y estrategia publicitaria a cada país.
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Ya ves que la verdadera diferencia no parece estar en cuántos vendedores hay, sino en cómo compiten en cada uno de los marketplaces. La rentabilidad depende de gestionar bien inventario, precios, publicidad, costes logísticos, contenidos, reseñas y herramientas de automatización. Y ahí es donde entran en juego las herramientas de análisis. En un entorno donde cada decisión sobre producto, palabras clave, precios o publicidad puede marcar la diferencia, muchos vendedores recurren a plataformas especializadas para identificar oportunidades y monitorizar a la competencia.
Entre ellas destaca Helium 10, una de las suites más utilizadas por los sellers de Amazon para investigar nichos, analizar tendencias de búsqueda y optimizar el rendimiento de sus productos dentro del marketplace. Además, utilizando con nuestro enlace conseguirás un 20% de descuento durante 6 meses.
Porque si algo parece claro tras leer el estudio de Marketplace Pulse es que vender en Amazon sigue siendo una oportunidad. Pero cada vez depende menos de estar presente y más de saber dónde buscar las oportunidades adecuadas.
Imagen: ChatGPT
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