Para los que pensaban que LinkedIn Ads es caro, os voy a dar datos reales en base a mi experiencia con este canal que demuestran que puede ser un canal tremendamente rentable. Eso sí, no es para todo el mundo. No solo por la inversión necesaria, sino porque hay empresas que, por su modelo de negocio o estrategia, no deberían entrar en LinkedIn Ads. Sin embargo, muchas compañías están perdiendo una oportunidad única de llegar a su público objetivo de manera precisa y efectiva.
En este artículo, vamos a analizar cómo saber si LinkedIn Ads es el canal adecuado para tu inversión en publicidad B2B y cómo sacarle el máximo provecho.
LinkedIn Ads tiene características únicas que lo convierten en una plataforma clave para la generación de leads en el ámbito B2B. Entre sus principales ventajas se encuentran:
La respuesta corta es SÍ.
LinkedIn Ads tiene un coste superior si lo comparamos con otras plataformas publicitarias como Meta Ads o Google Ads. Hablamos de CPCs (costes por clic) medios entre 4€-7€, con CPMs (costes por mil impresiones) que pueden oscilar entre 6€ y 50€, dependiendo del mercado y la segmentación.
Sin embargo, lo que hace que LinkedIn Ads sea una plataforma rentable no es el coste por clic, sino la calidad del lead que se obtiene. Un lead cualificado en LinkedIn puede costar 200€, pero si ese lead representa una oportunidad de negocio con un alto ticket medio, la inversión está más que justificada.
La respuesta corta es SÍ, pero he de decir que depende del objetivo de las campañas, del contexto de la empresa y del tipo de valor añadido que ofreces.
Por ejemplo, una campaña enfocada a visibilizar un producto o servicio nuevo no le podemos exigir que nos de un cliente que necesita ese producto o servicio, porque, para empezar, no sabía que existía. Por lo tanto, el enfoque de las campañas será para captar el lead a través del intercambio de su información de contacto por un valor añadido (sea la inscripción a un webinar en directo o pregrabado, la descarga de una guía referente a su sector, la suscripción a una newsletter… las oportunidades son miles, todo depende de la capacidad que tiene el Negocio de generarlas).
Este tipo de leads captados están “en frío” y no tienen porqué querer contratar nuestra solución, pero podemos trabajarlos a través de email marketing o con Marketing Automation, hasta que estén más “cálidos” y estén más cerca de la conversión. Su captación es más barata, pero implica un seguimiento posterior de ese lead, sea manual o automatizado.
La respuesta rápida: NO.
Para que LinkedIn Ads funcione de manera efectiva, hay ciertos requisitos mínimos que deben cumplirse:
Dicho esto, si tu empresa cumple con estos criterios, LinkedIn Ads puede convertirse en un canal de captación muy potente.
Un cliente en el sector tecnológico (SaaS) nos pidió ayuda para optimizar sus campañas de LinkedIn Ads. Querían obtener 9-10 SQLs por mes en 3 meses con una inversión de 37.000 CHF (francos suizos).
El cambio en la estrategia nos permitió reducir drásticamente el CPL y aumentar exponencialmente la conversión a SQLs, logrando un ROAS positivo.
En resumen, LinkedIn Ads es una plataforma poderosa para generar leads B2B de calidad. No es la opción más barata, pero con la estrategia adecuada y una optimización continua, puede convertirse en un canal extremadamente rentable para negocios que necesitan realizar una segmentación muy específica en publicidad.
Si quieres llevar tus campañas al siguiente nivel, confía en una agencia LinkedIn Ads como Winbia y maximiza tu ROI al máximo. En Winbia trabajamos con estrategias efectivas, medibles y orientadas a resultados, vamos, el servicio que nos gustaría que nos ofrecieran a nosotros. ¿Vamos a por esos leads de calidad?
Your email address will not be published. Required fields are marked *
Δ