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Vamos a descubrir una nueva tendencia a nivel internacional: detectar proyectos interesantes de venta en Amazon, para comprarlos y hacerlos crecer exponencialmente.

Para ello hablamos con David Baratech, anteriormente cofounder de Ulabox y ahora coCEO de YABA y con Rubén Ferreiro, presidente de Grupo VIKO y de la nueva startup

Yaba nace con el sencillo planteamiento de estar abiertos a comprar proyectos de vendedores en Amazon y con una base financiera y equipo hacerlos mucho más grandes. Dale al play para ver cómo funciona.

Entrevista David Baratech y Rubén Ferreiro (Yaba)

4:44 ¿Qué es Yaba? 

David: Es una compañía que se dedica a comprar otras compañías que operan principalmente en Amazon. Compañías que han creado marcas y que tienen productos ganadores en sus categorías. Llegando a un punto de madurez donde piensan en vender y capitalizar ese esfuerzo.

12:20 Habláis específicamente de proyectos FBA (Fulfillment by Amazon). ¿Los que no estén en este modelo no os interesan?

Rubén: Este negocio se basa en identificar negocios donde podamos usar economías de escala y sinergias de volumen. El FBA es el mínimo producto viable para vender en Amazon, alguien que identificó una oportunidad, contacta con un proveedor, ordena un pedido de muestra, lo sube a los almacenes de Amazon y lo gestiona. Pero en ningún momento se movió de su casa, tocó producto ni tiene un almacén, solo un ordenador y conexión a internet. 

Amazon te gestiona la logística, una oportunidad de mejora en términos de costes. Con un mínimo de calidad para que cuando el cliente. Y Amazon es donde más palancas de mejora hay, eso no quita que podamos encontrar otro marketplace en un futuro y lo queramos alquilar.

14:55 Todo este proceso de comprar/financiar y después hacer el soporte ¿Cómo lo estáis gestionando? 

David: Hay un trabajo de campo con herramientas conocidas y desarrolladas internamente que nos ayuda a escrapear a Amazon. Ahí detectamos oportunidades, hay muchas maneras de hacer un best guess para poder vender más y puedes extrapolar información de estas herramientas que circulan por ahí. Nosotros buscamos y compramos, tenemos un software de CRM donde ponemos todas nuestras oportunidades y hacemos un seguimiento de cada una. 

Analizamos el negocio con unos determinados patrones, facturaciones, entidad de marca…Cuando detectas la oportunidad hablas con el seller, explicas qué haces y haces un poco de pedagogía para que vean que vas en serio. Le damos una orquilla de precios para poder intuir el precio que le puedes ofrecer. En este proceso técnico vas pidiendo documentación y accesos a las cuentas del seller para hacer una oferta económica en base a resultados. Se ejecuta un pago en varias fracciones para poder hacer partícipe a ese vendedor de futuro cuando su marca esté en nuestras manos. Que mejor equipo que lleve la marca que el propio que lo ha montado. 

Así es Yaba: la compañía española encargada de comprar y hacer crecer tu negocio a través de Amazon FBA

22:00 A finales del 2020, Amazon publicó que en España hay alrededor de 300 vendedores que facturan más de 1M de €. Vuestro objetivo no son estos grandes sino los pequeños con problemas para escalar, ¿no? 

Rubén: No tenemos ningún límite, vamos a cualquier negocio donde nosotros podamos escalar. Si coges a alguien que está creciendo un 20% al mes no va a vender, pero cuando comienzan a tener problemas en su marketing, logística o moverse a otros marketplaces y mercados, es el momento perfecto para demostrar que nosotros podemos aportar valor. 

Nosotros cuando arrancamos el negocio teníamos la incógnita de si hay suficientes negocios para adquirir. Y sí los hay. El tema es encontrar el momento de cuando les interesa vender.

24:55 ¿Y cómo lográis que escale?

David: Hay dos patas. Una es la económica, tener el suficiente dinero para anunciar el producto dentro y fuera de Amazon. Y otra el equipo, gente experta en retail y gestión de cuentas. La mejor fuente son las propias compañías que alquilamos porque existe la chispa y ganas de querer hacer crecer tu producto. Amazon te va pedir una comisión sobre el PVP, todo lo que puedas optimizar en el precio de compra del producto, es donde vas a demostrar que es una buena inversión. Hay mucho trabajo de optimización detrás. 

Cuanto más volumen, la economía crece. El paradigma ideal es comprar un producto ganador en un país, que está con lo mínimo y necesita muchas cosas que mejorar. Y si con todas esas palancas de mejora puedes llevar el producto a otros países u otros marketplaces

30:00 ¿Habéis comenzado? ¿Comprado algún proyecto y comenzar a trabajar?

Rubén: Estamos a punto de cerrar las primeras adquisiciones, es muy reciente, en función de cuando salga este podcast, tendremos alguna cuenta adquirida. Hay una cosa muy relevante del modelo, el mercado europeo está muy fragmentado en países, idiomas y marketplaces así que tenemos más oportunidades. Oportunidades más grandes que en EEUU donde el mercado es más simple.

39:42 ¿Qué creéis que supone para el sector que haya un proyecto fuerte de este estilo en España?

David: Es saltar a una liga de financiación que antes se veía en otro tipo de proyectos y geografías. El hecho de que tengamos un equipo equilibrado de adquisición nos hace atractivos a los inversores. Sabemos que hay agregadores que están comprando para echar abajo las marcas, la operación y tener un equipo bien engranado es importante. 

42:20 ¿Podéis ponernos un ejemplo de los tipos de seller y productos que venden?

David: Encontramos sacacorchos, que está en primera posición y tiene 15 mil reviews, como cliente perfecto está en el número 1, la gente no se cuestiona, coge el primero que ve y cumple la función. Hay otros productos que son muy de nicho como un spray para quitar el mal olor de tu mascota, que lo compraron por menos de 2 millones, ese producto ahora hace 20 millones de $ en facturación. Esto es lo que buscamos, productos nichos líderes en su categoría que sean muy buenos y con buenas reviews y hacerlos crecer. 

46:28 ¿En qué posición soñáis veros a estas alturas del año que viene? 

Rubén: El objetivo no es el número de marcas, sino el volumen de negocio. Nuestro objetivo es muy ambicioso, somos un negocio que se basa en generar una economía de escala, vamos a construir un back office de servicios que van a dar servicios a todas las marcas y micromarcas. El beneficio debe ser suficiente para generar dinero. Es un proyecto muy ambicioso por la propia naturaleza del modelo, donde tenemos referencias de otros que facturan millones de €. 

Veremos cuán rápido podemos matchear nuestra tesis de inversión con seller y los momentos, esto es lo que nos dará la rapidez.

 

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