La importancia del SEO y PPC en tu estrategia de marketing en Amazon

Optimiza tus ventas en Amazon: Estrategias SEO y PPC para un rendimiento superior y visibilidad máxima.
27 de febrero de 2024
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La presencia en Amazon se ha vuelto fundamental para las marcas que buscan expandir su alcance y aumentar sus ventas. La combinación efectiva de estrategias de SEO (Search Engine Optimization) y PPC (Pay-Per-Click) emerge como un componente esencial para optimizar la visibilidad y el rendimiento de los productos en la plataforma.

El SEO se refiere al conjunto de prácticas destinadas a mejorar la visibilidad de un producto en los resultados orgánicos de búsqueda. Por otro lado, el PPC es un modelo publicitario donde los anunciantes pagan por cada clic en sus anuncios. Ambas estrategias son pilares clave en el entorno competitivo de Amazon: el SEO impulsa la visibilidad a largo plazo, mientras que el PPC ofrece una visibilidad inmediata mediante anuncios pagados. 

Amazon SEO y el algoritmo A9

El algoritmo principal de Amazon, conocido como A9, considera varios elementos al determinar la relevancia de un producto para las consultas de búsqueda. Este proceso es fundamental para el Amazon SEO, ya que influye directamente en la visibilidad y posicionamiento de los productos dentro de la plataforma. Los aspectos considerados incluyen:

  • Títulos: Los títulos de los productos desempeñan un papel crucial en el algoritmo A9. Deben ser descriptivos e incluir palabras clave relevantes para el producto, ya que Amazon otorga un peso significativo a esta sección.
  • Bulletpoints: Las viñetas proporcionan información rápida y fácilmente escaneable sobre las características clave del producto. Incluir palabras clave aquí mejora la visibilidad del producto en los resultados de búsqueda.
  • Backend Keywords: Las palabras clave adicionales ingresadas en la parte trasera del sistema de gestión de inventario de Amazon, aunque no visibles para los clientes, son consideradas por el algoritmo A9 al evaluar la relevancia de un producto para ciertas consultas de búsqueda.
  • A+ Content: El contenido A+ permite a los vendedores mejorar la descripción del producto con imágenes y contenido gráfico adicional. Este contenido visual no solo influye en la decisión de compra, sino que también puede impactar positivamente en la visibilidad del producto.
  • Descripciones: Aunque la importancia de las descripciones ha disminuido, todavía juegan un papel en el SEO. Proporcionar detalles extensos sobre el producto puede contribuir a una mejor comprensión por parte del algoritmo A9.
  • Reviews: Las revisiones y calificaciones de los clientes son críticas. El algoritmo A9 considera tanto la cantidad como la calidad de las revisiones al clasificar los productos. Productos con buenas críticas tienden a tener una mejor posición en los resultados de búsqueda.
  • Pricing: El precio del producto también es un factor determinante. La relación entre calidad y precio se tiene en cuenta, y ofrecer precios competitivos puede influir positivamente en la clasificación del producto.

El impacto en Amazon del SEO en PPC

El impacto de una estrategia SEO efectiva en las campañas de PPC es evidente en la mejora de la visibilidad de los productos. Al incorporar cupones en la estrategia, no solo se incentiva la participación del consumidor, sino que también se acelera la velocidad de las ventas, creando un ciclo beneficioso.

La conexión sinérgica entre SEO y PPC se potencia mediante la aplicación de inteligencia artificial a través de un software especializado en Amazon PPC. Este enfoque no solo optimiza la eficiencia de las campañas, sino que también contribuye al aumento del Conversion Rate. Un aspecto igualmente destacado es la reducción del TACOS (Total Advertising Cost of Sales) gracias a un incremento en las ventas orgánicas, demostrando cómo la integración estratégica de estas tácticas puede generar resultados holísticos y sostenibles en el competitivo entorno de Amazon.

Para esto, existen herramientas como Epinium, con la que se pueden optimizar estrategias, utilizar algoritmos de inteligencia artificial y maximizar la rentabilidad de los productos sin tener que invertir tiempo en tareas manuales.

Cómo afecta el PPC en tu estrategia SEO

El PPC emerge como una pieza clave en la orquestación de una estrategia SEO efectiva. En primer lugar, la inclusión estratégica de tu ASIN en las fichas de productos de la competencia amplía la visibilidad de tu producto, destacándolo frente a opciones similares.

Además, el PPC influye directamente en la tasa de conversión (CVR), al dirigir tus anuncios a un público específico y motivado. Este aumento en la tasa de conversión no sólo impulsa la eficacia de las campañas, sino que también contribuye al incremento del Best Seller Rank en categorías y subcategorías. El PPC sirve como un valioso instrumento para descubrir nuevos términos de búsqueda de nicho y darle motivos al algoritmo A9 porque debería tener tu producto en las primeras posiciones orgánicas del resultado de búsqueda.

Optimización SEO periódica

La optimización SEO mensual es una práctica esencial para mantener la relevancia y visibilidad en los motores de búsqueda. En este proceso, se lleva a cabo una revisión detallada por estacionalidad, considerando las fluctuaciones en la demanda y las preferencias del usuario en diferentes momentos del año.

Para mantenerse al día con las nuevas tendencias de búsqueda, se incorpora un análisis constante de los informes de brand analytics. Estos informes proporcionan valiosa información sobre el comportamiento del usuario, permitiendo adaptar el contenido de manera efectiva para satisfacer sus necesidades y expectativas.

En conclusión, la combinación estratégica de SEO y PPC se revela como fundamental para las marcas en Amazon, buscando no solo expandir su alcance sino también maximizar sus ventas. El entendimiento profundo del algoritmo A9, junto con la implementación de prácticas SEO meticulosas y campañas de PPC dirigidas, permite a las marcas sobresalir en un mercado tan competitivo. Herramientas como Epinium ofrecen una solución integral, aprovechando la inteligencia artificial para optimizar ambas estrategias, lo que se traduce en un aumento de la visibilidad, una mejor tasa de conversión, y en última instancia, un crecimiento sostenible. Por tanto, la inversión en SEO y PPC no es solo una cuestión de visibilidad, sino un pilar esencial para construir una marca fuerte y rentable en Amazon.

Optimización PPC recurrente

Además, es importante analizar y optimizar de forma recurrente la estrategia PPC para que vaya alineada con nuestra estrategia SEO e ir mejorando el TACOS de la cuenta. Es recomendable implementar estas estrategias de manera cohesiva y continua: 

  1. Optimización de pujas en base al rendimiento de palabras clave y segmentaciones de producto: Regularmente revisa el rendimiento de tus palabras clave, ajustando las pujas para aquellas que generen un alto retorno de la inversión (ROI) y reduciéndolas para las que tengan un bajo rendimiento.
  2. Optimización de los tipos de coincidencia: Evalúa el rendimiento de los diferentes tipos de coincidencia (exacta, frase, amplia) y ajusta tu estrategia según sea necesario para equilibrar el alcance y la relevancia.
  3. No archivar palabras clave ni segmentaciones de producto:

    • Si una palabra clave o segmentación no es rentable, reduce la puja a un mínimo para limitar la exposición sin eliminarla completamente y de este modo aprovechar las limitaciones de presupuesto de tus competidores al final del día.
    • Monitorea continuamente el rendimiento para identificar oportunidades de ajustar las pujas hacia arriba si las condiciones cambian.
  4. Convertir términos de búsqueda en palabras clave:
    • Utiliza los informes de términos de búsqueda para identificar términos rentables que aún no se han convertido en palabras clave en tus campañas.
    • Añade estos términos como palabras clave, asignándoles tipos de coincidencia apropiados basados en su rendimiento.
  5. Negativización de términos de búsqueda: Cuando un término de búsqueda se convierte en palabra clave en una nueva campaña, asegúrate de añadirlo como negativo en la campaña de origen para evitar la competencia entre tus propias campañas.
  6. Balanceamiento del presupuesto: Distribuye el presupuesto de manera estratégica entre tus campañas, priorizando aquellas con mejor rendimiento o mayor potencial de retorno sobre el gasto publicitario (ROAS).
  7. Optimización de los emplazamientos: Aumenta las pujas para emplazamientos con un alto ROAS y considera reducir la inversión en aquellos lugares donde el rendimiento es bajo, normalmente el Top of Search.

En resumen, la sinergia entre SEO y PPC en Amazon no solo amplifica la visibilidad de las marcas sino que también cataliza su crecimiento en un mercado altamente competitivo. Adoptar un enfoque integrado, respaldado por herramientas avanzadas como Epinium, permite a las marcas optimizar sus estrategias de forma efectiva, asegurando una presencia destacada en la plataforma. Esta estrategia dual no solo mejora la posición en los resultados de búsqueda sino que también fortalece la rentabilidad y el reconocimiento de la marca, estableciendo un fundamento sólido para el éxito sostenible en el ámbito digital.

 

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Redactora de Marketing4eCommerce
Periodista digital, amante del copywriting, las redes sociales y de una buena taza de café para empezar a teclear. Soy licenciada en Comunicación Social en mención impreso (2021), pero he ganado experiencia detrás de los teclados desde 2018.

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