El contenido generado por usuarios (UCG) se ha consolidado en España como un ingrediente clave de las estrategias de marca en redes sociales. Así lo corrobora el estudio presentado por The King of Content, agencia especializada en UGC e Influencer Marketing, el cual indica que la inversión en UGC ha crecido más del 80% desde 2024, hasta superar los 180 millones de euros anuales en 2026.
El auge del UCG se ha visto especialmente impulsado por la evolución del consumidor hacia un perfil cada vez más exigente con la autenticidad, así como por la tendencia de los algoritmos a penalizar el contenido excesivamente corporativo y por la consolidación de agencias especializadas en UGC.
Las cifras recogidas en el estudio se basan en la observación directa del mercado español, conversaciones con más de 50 marcas activas en UGC y en los benchmarks y datos históricos de los últimos años de los que disponen en The King of Content.
A través de este análisis, se concluye que el UGC se encuentra en un punto de maduración y crecimiento que lo vuelve una estrategia digital esencial. La inversión total en UGC en el mercado español ha alcanzado los 180 millones de euros anuales, lo que supone un espectacular incremento del 80% respecto a los 100 millones registrados en 2024. Además, en sectores avanzados (eCommerce, beauty, hogar, hospitality), la partida destinada a este formato ya representa entre el 11% y el 15% del presupuesto total de marketing, frente al modesto 4% que registraba en 2023.
La penetración es abrumadora en las grandes compañías: el 92% de las top 100 marcas españolas (retail, eCommerce y FMCG) utiliza UGC, y un 72% cuenta con un sistema always-on de producción continua de vídeo. En las medianas empresas (10M€-100M€), la adopción alcanza el 68%, mientras que en startups y marcas pequeñas se sitúa en el 41%.
En lo que respecta a los presupuestos medios por campaña UCG en España en 2026, los datos distinguen tres grupos diferentes en función del contenido incluido:
Así mismo, el estudio señala que, si bien en 2023 y 2024 las marcas apostaban por activaciones puntuales, ahora la tendencia ha madurado hacia modelos de producción mensual continua. De hecho, el 72% de las marcas top 100 trabajan el modelo always-on. Esta evolución responde a la exigencia de los algoritmos y a la búsqueda de la rentabilidad en las estrategias de captación.
Por su parte, la combinación de UGC e influencer marketing también es una fórmula que ha ganado especial fuerza ya que ofrece contenido generado por usuarios orgánico para canales propios junto con contenido de microinfluencers o macroinfluencers, dependiendo de si se busca generar conversación constante o amplificación puntual.
Tal y como nos explicaba hace unos meses David Calamardo, fundador de The King of Content, en una entrevista: “El contenido creado por personas es una herramienta muy potente para producir piezas creíbles, nativas y adaptadas a redes. Pero si nadie habla de la marca fuera de sus propios espacios, se entra en una especie de circuito cerrado; y ahí es donde entra el rol de los creadores: el contenido alimenta la marca; los influencers la ponen en boca de la gente“.
El informe destaca que, en 2026, el 64% del contenido generado por usuarios se reutiliza en campañas de Paid Media (Meta, TikTok y YouTube Ads). El motivo de este trasvase masivo de inversión es el rendimiento directo: la autenticidad del formato logra multiplicar el CTR entre 2 y 4 veces y reduce el coste por adquisición (CPA) entre un 30% y un 50% frente al contenido corporativo tradicional.
A día de hoy, el “UGC casero” improvisado y sin briefing ha dejado de funcionar y la inversión por pieza se ha duplicado respecto a hace dos años, situándose entre 800 € y 2.500 € por vídeo. Las marcas ahora pagan tarifas de publicidad tradicional para trabajar con creadores profesionales especialistas en ganchos visuales (hooks), retención y llamadas a la acción (CTAs) efectivas.
En paralelo, la regulación ha entrado de lleno en el sector. El cumplimiento del Reglamento de la UE sobre menciones publicitarias y la creciente supervisión de la CNMC sobre contenido patrocinado han forzado una rápida profesionalización. Para evitar sanciones y riesgos reputacionales, las marcas exigen ahora contratos formales con cesión de derechos explícita, riguroso compliance regulatorio y una trazabilidad total en cada mención publicitaria.
El formato triunfa masivamente en el eCommerce D2C (con un 95% de adopción), pero se expande con fuerza a sectores tradicionales como Hogar y Limpieza (+90% interanual) y Fintech o Banca (+70%), donde el tono humano ayuda a simplificar productos complejos.
Mirando al futuro inmediato, las tendencias apuntan a una sinergia entre la IA y los creadores humanos para optimizar guiones y pruebas A/B, al auge de los programas de embajadores de larga duración (6 a 24 meses) y a la llegada de creadores UGC altamente especializados en nichos B2B y verticales específicos.
Foto: generada con ChatGPT Images 2.0
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