Vender en Amazon Francia, abrir mercado en Alemania o empezar a operar en Estados Unidos ya no es algo reservado para las grandes multinacionales. Cada vez más empresas españolas utilizan los marketplaces como puerta de entrada a nuevos países. Pero… ¿qué ocurre una vez que das ese paso?
La realidad dista bastante de la imagen ideal que muchas veces se transmite. Crecer fuera de España implica enfrentarse a nuevos costes, normativas, plataformas y decisiones estratégicas que pueden marcar la diferencia entre una expansión rentable y una operación difícil de sostener.
Precisamente para entender cómo viven este proceso las empresas españolas nace el estudio “Radiografía de la internacionalización de la empresa española en marketplaces 2026”, elaborado por Grupo Bluco junto a esCommerce a partir de las respuestas de 48 compañías con experiencia real vendiendo en mercados internacionales.
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Uno de los primeros datos que llama la atención es que la mayoría de las empresas consultadas afirma haber incrementado sus ventas internacionales durante el último año. Sin embargo, el estudio deja entrever una realidad mucho más compleja: para muchas marcas este canal todavía representa una parte relativamente pequeña de su negocio.
¿Por qué ocurre esto?
La respuesta tiene bastante que ver con otro de los grandes hallazgos del informe.
Durante años la obsesión ha sido vender más. Pero parece que el mercado está cambiando.
Cada vez más empresas priorizan la rentabilidad real de cada mercado frente al simple crecimiento de las ventas. Cuando entran en juego costes logísticos, publicidad, devoluciones o comisiones de los marketplaces, vender más no siempre significa ganar más.
El estudio profundiza precisamente en este cambio de mentalidad y analiza cuáles son hoy los indicadores que utilizan las empresas para decidir si merece la pena abrir un nuevo país.
Otro dato interesante es que Amazon continúa siendo el gran protagonista de la internacionalización.
Sin embargo, el informe refleja que muchas empresas ya están diversificando su presencia hacia marketplaces especializados según el sector y el país, reduciendo así su dependencia de una única plataforma.
¿Qué marketplaces están ganando protagonismo? ¿En qué categorías? ¿Y qué sectores están apostando más por esta estrategia?
Son algunas de las cuestiones que desarrolla el estudio.
Hay un enemigo mucho menos visible que la competencia o la publicidad: la complejidad administrativa.
Fiscalidad internacional, registros de IVA, cumplimiento normativo o adaptación de productos aparecen como algunos de los factores que más condicionan la expansión internacional.
De hecho, el informe analiza hasta qué punto estos aspectos llegan a retrasar o incluso frenar la entrada en nuevos mercados, además de mostrar cómo están resolviendo este problema las empresas con mayor experiencia.
Además de los datos cuantitativos, el documento recoge experiencias reales de empresas españolas que ya operan internacionalmente, mostrando cuáles han sido sus principales errores, aprendizajes y prioridades para los próximos meses.
Una información especialmente útil para cualquier marca que esté valorando comenzar —o acelerar— su expansión internacional a través de marketplaces.
Si quieres conocer todos los datos, gráficos, análisis y conclusiones de esta investigación, puedes descargar gratuitamente el estudio completo desde aquí:
Encontrarás información sobre rentabilidad, logística, fiscalidad, marketplaces utilizados, adaptación de catálogos, estructura de equipos y muchos otros aspectos que pueden ayudarte a planificar una estrategia de internacionalización con una visión mucho más realista.
Este contenido es posible gracias al apoyo de Bluco.
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