Imagínate que un día se te ocurre convertir tu mayor hobbie en un negocio y que, después de 7 años de compaginar tu trabajo actual con el desarrollo de tu nuevo emprendimiento, logras no solo cumplir tu objetivo, sino escalarlo hasta crear unos de los mayores y mejores negocios del sector. Eso es exactamente lo que hizo Massimo Galimberti, creador de Vinoseleccion, el club de vinos más antiguo e importante de España y uno de los principales del mundo, con más de 170 mil socios y presente en 7 mercados.
Hoy te contamos la historia de este emprendimiento, que nació en 1973 con un centenar de suscriptores y logró evolucionar al online con tanto éxito, que se hizo con el premio al Mejor Ecommerce de España en los Ecommerce Awards 2024, por delante de marcas como Naturitas, Tradeinn o Freshly Cosmetics. Así lo festejaba el director de marketing de la empresa, Manuel Hevia, a través de su cuenta de LinkedIn:
En 2023, la empresa también ganó el premio al Mejor Ecommerce del Año en los eAwards y quedó finalista en la categoría Mejor eCommerce de España 2023 en los Ecommerce Awards.
Todo comenzó de la mano de Massimo Galimberi, hijo de una familia romana que llegó al mundo del vino de casualidad. “Aterricé en España en 1973 para trabajar en una empresa de ingeniería italo-española y ya pensaba en independizarme económicamente, pero no sabía cómo”, explica Massimo en una entrevista al sitio Gonzalez Byass.
En las reuniones del grupo de amigos, Galimberti disfrutaba descorchando cada botella de vino. Por eso le fue encomendada la misión de buscar los mejores vinos para dichas reuniones y se convirtió en el encargado de seducir vinícolamente a su círculo de amistades. El éxito en dichas selecciones le hizo pensar que, quizás, alguien más necesitara de su experiencia y servicios para saber elegir entre toda la oferta existente y disfrutar de un buen vino.
Cuando un compañero de trabajo, luego de un viaje a Milán (Italia), le comentó sobre la existencia de un club de vinos, ambos decidieron fundar Vinoselección. Sin embargo, el socio consiguió un trabajo en Barcelona y le vendió su parte. Fue entonces cuando Massimo comenzó a usar sus fines de semana para contactar con las bodegas personalmente a través de las Páginas Amarillas, y se desplazaba en su propio coche hasta ellas para seleccionar los vinos que resultaban interesantes y que llevaba hasta Madrid. Entre semana, seguía trabajando en la empresa de energía en la que desarrolló su carrera.
Así, el 10 de mayo de 1973, nace oficialmente Vinoselección y, a las pocas semanas, ya eran 100 los socios que esperaban las recomendaciones de Massimo para probar vinos singulares, procedentes de regiones vinícolas tradicionales pero también todavía muchas desconocidas. Las primeras selecciones eran escogidas personalmente por el emprendedor italiano y cabían en el maletero de su Renault 6, con el que todos los fines de semana recorría bodegas del país.
“Fue una época en la que trabajaba 80 horas a la semana. En el año 1980 (a los 7 años de iniciar Vinoselección) pude dejar la ingeniería y dedicar todo el tiempo a mi empresa”, cuenta Massimo. En ese momento, no había tan fácil acceso a distintas variedades de vinos y marcas, y tampoco existía la figura del crítico de vinos.
Cuando comenzó el negocio el consumo de vinos era mayor que el de ahora “El panorama en 1973 era muy diferente, se bebía mucho más vino que ahora. Portugal, España, Francia e Italia tenían, más o menos, el mismo consumo de vino, alrededor de 60 litros por persona y año. Hoy, en los cuatro países ha bajado. En Francia, Italia y Portugal, hasta 47 litros, y en España estamos en 20”, explica Galimberti. Aunque también cree que la calidad mejoró de forma sifnificativa, lo que impulsó la exportación de vinos españoles a otros lugares del mundo.
Por otro lado, la hostelería también ayudó a expandir esta bebida, ya que en la actualidad se consume la misma cantidad los bares y restaurantes que en las casas. Además, la aparición del sumiller a fines de los 80 puso de moda a los vinos.
Hoy el consumidor es más exigente y cada vez hay más mujeres entre la clientela. En Vinoselección la cuarta parte de los socios son mujeres, algo que hubiera sido impensado en los inicios de la marca.
En la década del 90, Massimo decidió que era momento de expandir el negocio al exterior. Hoy la empresa forma parte de la historia de internet en España, y vende en siete países: España, Gran Bretaña, Alemania, Holanda, Francia, Brasil y Perú. Además, abrió clubes en otros países y compró otros, para estar presente en Reino Unido o Argentina, entre otros proyectos. Por otro lado, en 1984 comenzó a editar la revista Sobremesa, mensual transformada recientemente en bimestral, que tiene una gran llegada a su público objetivo.
Fue recién en el año 2008 en que Vinoselección dio el salto al canal online y, segun Massimo, fue una de las mejores decisiones comerciales de la empresa, ya que hoy resulta un importante porcentaje de los ingresos del negocio. Además, se le dio mucho impulso a la digitalización y se logró crear un eCommerce ejemplar a nivel de diseño y usabilidad, que no se limita a la venta de vinos, sino que es mucho más que eso:
Página de inicio de Vinoseleccion
Feed de Instagarm de Vinoseleccion
Además de los productos únicos, Vinoselección cuenta con 8 tipos de suscripciones distintas, que varían entre los 25 y los 180 euros por envío. Puedes elegir desde cajas mensuales con 6 botellas seleccionadas directamente en bodega (12 entregas al año), hasta “Obras Maestras del vino”, una selección super premium de vinos españoles provenientes de bodegas de lujo (6 entregas al año). Además, hay cajas con selecciones de quesos artesanales, cajas sorpresa, cajas de vinos blancos, vinos del mundo, la caja Enolobox y la suscripción al Club del Vino.
Estos productos provienen de los más de 170 mil socios de la marca, que a lo largo de estos 50 años ha vendido más de 60 millones de botellas de vino.
A principios de año, la Compañía Vinícola del Norte de España (CVNE) -y uno de los grandes grupos bodegueros españoles- compró al club de vinos Vinoselección a través de su distribuidora Vinos y viñedos Montenegro. Este movimiento permitirá a CVNE impulsar su estrategia de digitalización valiéndose del vasto conocimiento que la trayectoria de Vinoselección en el mundo online le aporta. Por su parte, para Vinoselección, esto es un gran refuerzo de recursos que le permite impulsar su crecimiento.
Según explicó Miguel Hevia, director general de la empresa, “Para mantener el liderazgo, es necesario tener visión a largo plazo y capacidad de inversión que permita aprovechar nuevas oportunidades. Con nuestra integración en el grupo CVNE, vamos a poder contar con esa visión y esa capacidad. Somos conscientes de que esos recursos conllevarán también un mayor nivel de exigencia, pero creemos que nuestro proyecto tiene mucho sentido y nos apetece mucho recorrer este nuevo camino”.
Foto: Vinoselección.
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