Buenas 🙂 ¡Espero que todo esté bien! Este es un artículo que tenía muchas ganas de redactar y que puede ser un pelín polémico, ya que va de algo por lo que de pequeños nos castigaban.
COPIARRRR.
Así que hoy vamos a sacar tu vena rebelde y vamos a hacer “TRAMPAS”.
Fuera bromas.
Creo que inspirarse en lo que les funciona a otras marcas es súper útil para bajar nuestra tesis de go to market. Esta es la metodología + herramientas posibles para ejecutar la ingeniería inversa del marketing digital de cualquier tienda online.
Como hobby, me encanta analizar cualquier estrategia de marketing digital que esté haciendo una marca que me encuentro en mi día a día y me llame la atención. Un ejemplo son los casos que voy haciendo cuando tengo tiempo, de proyectos que lo están haciendo bien y quiero darles visibilidad. Aquí tienes uno de ellos que me encantó: Crecer con un eCommerce micronicho gracias al SEO y shorts – Caso de Tern setups
El objetivo es que tú mismo lo puedas hacer para analizar la competencia o proyectos parecidos al tuyo en otros mercados, y viceversa. Así podrás bajar una primera hipótesis de las acciones de marketing que puedes hacer y que a otros les funcionan.
¡Empecemos! Iré al grano 👇
Como sabes, sin visibilidad de tu marca es imposible que haya compradores que te descubran y, por ende, que te compren.
Por esta razón, siempre me gusta empezar analizando los esfuerzos de tiempo/dinero de una marca en los diferentes canales de captación de tráfico principales.
Y para ello, empiezo con SimilarWeb.
Como siempre lo haremos con ejemplos prácticos, donde utilizaremos el proyecto que ya hemos visto en otras ocasiones. JuegoyJardin 🙂
Supongamos que queremos entender el go to market de uno de sus competidores > wickey.es
En la sección de “channels”, ya podemos tener una imagen aproximada de los canales de tráfico que obtienen más tráfico del proyecto. Y con ello, empezar a indagar en cada uno de los canales y caer por la madriguera, para así, entender que acciones priorizan y por ende pueden ser más importantes.
Visto que el orgánico representa el 36% del tráfico del site, vamos a empezar por el canal de Google 🔎
(oju son datos aproximativos, sentido común plsss)
Hay un montón de herramientas para SEO que pueden servirte, pero mi preferida hoy es Ahrefs. (veremos en unos meses jaj)
Donde puedo comparar el tráfico aproximado y palabras clave posicionadas en Google en la primera página. Esto me da una foto clara, del margen de mejora que tenemos.
Además de analizar las búsquedas que hay en Google de su marca respecto a la mía.
Ya que esto también nos puede dar indicativos de su inversión en acciones de branding y por consecuencia la búsqueda de la marca en Google. Pasemos a la parte de paid del canal de Google.
En Google Ads no podemos con exactitud saber cuanto invierten al mes, pero tenemos algunas herramientas que nos pueden ayudar.
Me quedo con dos de ellas.
1. Comparativa de subastas de Google Ads, donde podemos ver que dominios que están compitiendo para las mismas palabras claves que queremos ser visibles. En especial me gusta la columna de “cuota de impresiones” para ver quien se esta llevando gran parte del pastel.
En ella tienes información muy interesante sobre la visibilidad que tienen los competidores respecto a ti.
2. Por otro lado, utilizar la herramienta de Google gratuita de Centro de Transparencia Publicitaria, y ver qué anuncios tienen activos.
Si quieres saber más sobre este tema, aquí te dejo un vídeo con más herramientas sobre: Cómo espiar a tu competencia en Google Ads GRATIS
Ahora ya hemos visto el canal de demanda activa de Google, vamos a las redes sociales 🔎
Esta herramienta funciona como una base de datos completa de información sobre las principales redes sociales de cualquier cuenta. Te permite analizar de forma rápida y visual cómo evolucionan los perfiles de una marca en plataformas como Instagram, Facebook, TikTok, YouTube o LinkedIn, sin necesidad de entrar una a una en cada red.
Lo interesante no es solo ver métricas aisladas, sino entender la evolución en el tiempo:
Esto te da una visión mucho más estratégica de lo que está pasando detrás.
A partir de aquí puedes detectar patrones muy claros: qué redes priorizan, cuándo están invirtiendo más en contenido, qué formatos parecen estar funcionando mejor o si están testeando nuevos enfoques. Incluso puedes identificar picos de crecimiento que pueden estar relacionados con campañas, colaboraciones o inversión en Ads.
Evidentemente, si quieres ir a fondo.
El análisis de cada red social se puede profundizar muchísimo más (engagement, formatos, hooks, comentarios, etc.), pero esta herramienta cumple una función clave: darte una visión global, rápida y accionable de toda la presencia social de una marca.
Con Meta Ads Library puedes ver todos los anuncios activos de cualquier marca.
Así de simple.
No es solo para “mirar anuncios”: es una de las mejores formas de entender qué está funcionando de verdad en su adquisición.
Qué suelo analizar:
Si un anuncio se repite o lleva tiempo activo = está generando ROI.
Para sacarle ventaja a la herramienta, detecta patrones sobre, preguntas como ¿Siempre usan el mismo tipo de hook? o ¿Qué promesa repiten? e identifica qué productos empujan más y qué landings están usando.
Analizando su canal puedes detectar fácilmente cuáles son los vídeos que mejor rendimiento tienen y, por tanto, qué temáticas, formatos o enfoques están generando más interés.
Con vidIQ puedes ir un paso más allá.
Esta herramienta te permite ver métricas clave de cada vídeo como visualizaciones, engagement, velocidad de crecimiento o keywords posicionadas.
Así puedes identificar rápidamente qué contenidos están traccionando tráfico y cuáles no. Además, te ayuda a detectar patrones: tipos de títulos que repiten, duración de los vídeos, estilo de thumbnails o incluso qué momentos del contenido generan más retención.
Todo esto te da una ventaja clara para replicar lo que funciona, adaptar ideas a tu sector y construir una estrategia de YouTube más enfocada a resultados.
En email marketing, la forma más directa de analizar a la competencia es suscribirte a sus newsletters.
Así puedes ver en primera persona qué están haciendo: frecuencia de envío, tipos de campañas, promociones, tono de comunicación y, sobre todo, sus flujos automáticos (welcome, abandono de carrito, post-compra, etc.). Esto te permite entender cómo están monetizando su base de datos y qué tipo de mensajes utilizan en cada fase del funnel.
Muchas veces aquí está gran parte del revenue del eCommerce.
Aun así, hay una capa extra interesante. Si tienes suerte, parte de su histórico puede estar en Milled, donde puedes analizar newsletters reales que han enviado.
Esto te permite detectar estructuras de contenido, tipos de ofertas, diseños y patrones repetidos.
Con esta información puedes inspirarte, identificar lo que funciona y adaptar esas ideas a tu propia estrategia de email marketing con un enfoque mucho más estratégico.
Una vez ya entiendes la gran mayoría de sus canales de captación de tráfico, toca analizar la UX de la web y detectar buenas prácticas.
Para así poder igualar las funcionalidades de su eCommerce al tuyo.
Si quieres ir un paso más allá, aquí te dejo una checklist de CRO para eCommerce con más de 200 puntos para analizar con ejemplos reales de buenas prácticas.
¡Espero que sea de utilidad!
Nos vemos en el próximo artículo 💙
¡Un abrazote!
Imagen: Gemini
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