Desde hace años Hubspot se ha convertido en una de las referencias indiscutibles del marketing a nivel mundial. Una actívisima evangelista de la filosofía inbound, por ejemplo, que está presente en el día a día de miles de empresas de todo tipo, que utilizan sus herramientas. Pero hay otra vertiente de la relación de estas herramientas con el marketing que es menos conocida: la de las agencias que se convierten en partners de Hubspot.
Convertirse en partner de HubSpot es un proceso que depende principalmente del tamaño de la agencia y de cuánto quiera involucrarse en la comercialización del software. Lo más común es entrar como proveedor de soluciones pero si buscas escalar y aparecer en el directorio oficial de HubSpot con una medalla de certificación, debes aspirar a ser Solutions Partner. Los requisitos aquí son más estrictos, incluyendo que las personas de tu equipo aprueben la Certificación de Solutions Partner en la HubSpot Academy para demostrar que realmente dominan la metodología de la plataforma.
Una vez dentro del programa de partners, HubSpot evalúa tu crecimiento mediante un sistema de puntos que se ha actualizado para este 2026. Estos puntos se ganan de dos formas: por los nuevos clientes que consigues para la plataforma (negocios iniciados) y por el éxito y retención de los clientes que ya manejas (negocios gestionados). Dependiendo de tu puntuación, irás ascendiendo hasta llegar a la categoría máxima, la Elite.
De acuerdo con el directorio de la propia HubSpot, actualmente hay seis agencias que disfrutan del rango de Elite en España, aunque como verás, solo dos de ellas son empresas con raíz española:
Además de las mencionadas, Hubspot incluye a Sector Growth, una agencia internacional full remote que asegura en su web que está disponible para realizar reuniones en persona en Barcelona.
La incorporación mas reciente a este listado es la de Cloud District, que obtuvo la certificación Elite apenas tres meses después de la integración de Datasocial. Tal y como nos explica su CEO, “Para nosotros ser Elite es un reconocimiento a nuestra experiencia, nuestros resultados y nuestra visión de HubSpot como un verdadero motor de crecimiento. Para nuestros clientes, es la garantía definitiva de que están en las mejores manos”. Por su parte, Ana Aldea, fundadora de Datasocial, nos explica que “desde que nos juntamos teníamos un objetivo: ser el partner de HubSpot de las empresas corporate de Europa. Y esto es solo una pequeña demostración de que vamos en serio, a por todas, con la misma dosis de audacia que de humildad”.
Un socio de HubSpot es, básicamente, una guía que ayuda a las empresas a transformar el software en resultados reales. Su labor comienza con la implementación técnica, encargándose de configurar el CRM desde cero, migrar datos antiguos y conectar HubSpot con otras herramientas para que todo funcione perfectamente desde el inicio.
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Más allá de lo técnico, el socio puede actuar como un estratega de crecimiento. Diseña automatizaciones para captar y nutrir clientes potenciales sin intervención manual y alinea a los equipos de marketing y ventas para que trabajen bajo una misma estrategia. Finalmente, ofrece formación y análisis , enseñando al equipo a usar la plataforma y creando paneles de control que permiten a la dirección medir exactamente cuánto dinero está generando cada acción, asegurando que la inversión en HubSpot sea rentable a largo plazo.
Imagen: ChatGPT
Este artículo contiene enlaces de afiliación de Hubspot
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