Guía paso a paso: Cómo hacer un análisis de competencia con Semrush

Descubre cómo hacer un análisis de competencia con Semrush: tácticas exitosas y ventajas para destacar en el mercado.
Varias fichas rojas juntas y una negra solitaria para ilustrar un análisis de competencia
15 de diciembre, de 2023
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El análisis de la competencia es una herramienta esencial para las empresas que buscan destacar. Este proceso estratégico implica una evaluación minuciosa de las fortalezas y debilidades de una empresa en comparación con sus competidores en el mercado. Desde la oferta de productos hasta las estrategias de marketing y la percepción del cliente

Hoy en día existen muchas herramientas para llevar a cabo un análisis de competencia efectivo y una de ellas es Semrush, que posee una suite integral de funciones que permiten a las empresas ver cómo trabajan sus competidores. La herramienta no solo identifica las tácticas exitosas de los rivales, sino que también destaca áreas de oportunidad y proporciona datos valiosos.

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Entre la suite de Semrush se encuentra Market Explorer, una herramienta integral de investigación de mercado que permite descubrir y analizar cualquier industria, mercado o nicho. Con la capacidad de introducir una página web, la herramienta mapea el panorama competitivo completo, proporcionando información valiosa sobre los principales actores del sector. Ofrece muestras de mercado listas para usar, como listas de competidores de una empresa específica en una categoría empresarial determinada, como viajes y turismo.

Permite obtener una visión general instantánea del mercado, analizar competidores, llevar a cabo análisis de cuota de mercado y personalizar enfoques de investigación según más de 100 categorías empresariales preestablecidas. Además, la herramienta facilita el seguimiento de tendencias emergentes y datos históricos mientras se planifica estrategias futuras.

4 pasos para hacer un análisis de competencia

1. Identifica a tus competidores con Semrush

Elabora una lista de competidores clave en tu sector que cubra 4 áreas principales: el sector, la búsqueda orgánica, la búsqueda de pago y la comunidad. Además, es importante centrarse en competidores directos, aquellos que cubren un nicho similar.

Puedes ayudarte con herramientas de Semrush como Market Explorer, para obtener una visión general de los competidores digitales en el sector. Dicha visión se otorga en un cuadro que muestra tu eCommerce y el de tus competidores en 4 categorías: empresas de nicho, agentes de cambios, empresas establecidas y líderes.

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2. Investiga el producto, precio, lugar y promoción de tus rivales

Utiliza la herramienta de Investigación de la publicidad de Semrush para analizar competidores en búsqueda de pago.

En el análisis competitivo del producto, examina la web de cada competidor para identificar su producto o servicio más popular, características, público objetivo y problemas que resuelve.

En cuanto al precio, compara los precios de productos similares entre competidores y evalúa si ofrecen rebajas frecuentes. Ajusta tu estrategia si es necesario para mantener la competitividad.

El lugar se refiere a dónde está disponible tu producto. Investiga dónde compra tu público objetivo y qué canales de distribución utilizar.

La promoción implica cómo los clientes conocen tu producto, abordando canales publicitarios y mensajes de marca. Analiza los canales promocionales que funcionan mejor para tus competidores, incluidos directos, de referencia, de búsqueda, sociales y de pago.

3. Crea perfiles de la competencia

En el proceso de análisis de competidores, es esencial crear perfiles detallados para comprender mejor a tus principales rivales. Utilizar herramientas como Market Explorer y Traffic Analytics te permite obtener información demográfica valiosa, como edad, sexo, preferencias en redes sociales e intereses del público.

El siguiente paso es construir perfiles detallados de tus competidores, incorporando información básica de la empresa. Traffic Analytics proporciona datos sobre categorías operativas, financiación y tamaño de la empresa. También es bueno investigar las redes sociales de los competidores y compararlas con tu propia audiencia mediante Social Media Analytics.

 

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4. Realiza un Análisis DAFO con la información de los pasos anteriores

El análisis DAFO es una herramienta estratégica que te permite evaluar las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades (DAFO) tanto para tu marca como para tus competidores.

  • Debilidades (D): Factores internos que te colocan en desventaja.
  • Amenazas (A): Factores externos que pueden afectar negativamente.
  • Fortalezas (F): Puntos fuertes internos que te destacan.
  • Oportunidades (O): Factores externos que podrían beneficiarte.

Al comparar estos elementos entre tu marca y la competencia, obtendrás una visión clara de tu posición en el mercado. Identifica áreas de mejora, anticipa problemas y capitaliza tus ventajas competitivas.

En resumen, el análisis de competencia emerge como una piedra angular en la estrategia empresarial contemporánea, ofreciendo a las organizaciones una perspectiva clara y fundamentada sobre su posición en el mercado. El uso de herramientas avanzadas, como Semrush, amplía las posibilidades de obtener información valiosa para el desarrollo y la ejecución de estrategias efectivas.

Además, al implementar los cuatro pasos sugeridos – desde la identificación de competidores hasta la realización de un análisis DAFO detallado -, las empresas pueden obtener una comprensión profunda de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Este conocimiento permite la toma de decisiones estratégicas fundamentadas, el ajuste proactivo de estrategias y la maximización de ventajas competitivas.

En última instancia, el análisis de competencia no solo se trata de conocer a los rivales, sino también de comprender el propio posicionamiento en el mercado. Al adoptar un enfoque continuo y proactivo hacia este análisis, las empresas están mejor equipadas para prosperar en entornos comerciales desafiantes, anticipar cambios en la dinámica del mercado y mantener una ventaja competitiva sostenible.

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Publicado por

Periodista digital, amante del copywriting, las redes sociales y de una buena taza de café para empezar a teclear. Soy licenciada en Comunicación Social en mención impreso (2021), pero he ganado experiencia detrás de los teclados desde 2018.

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