Susana Galeano
El alcance y la versatilidad de Adwords es un gran atractivo para cualquiera que quiera llevar una campaña, y el gigante de internet no deja de incorporar nuevas funcionalidades para que el alcance de la publicidad siempre sea el mejor. Ahora, Google lanza Similar Audiences (audiencias similares) que permite a los publicistas orientar sus campañas a los usuarios que buscan el mismo tipo de artículos que los más recientes visitantes de tu eCommerce.
Las listas de remarketing para anuncios en búsquedas te ayudan a conectarte de nuevo con usuarios que han estado antes en tu sitio web, pero es tan importante volver a buscar a antiguos clientes o clientes potenciales, como a clientes nuevos que busquen exactamente lo que tu sitio web puede ofrecerles.
Es por eso que Google incorporó a sus campañas de Búsqueda y Shopping Similar Audiences, además de lanzar Customer Match (búsqueda de clientes) que te ayudará a utilizar los datos con los que cuenta tu sitio para llegar a nuevos clientes adecuados, y con el mensaje correcto.
Segmenta nuevas audiencias con Similar Audiences
Similar Audiences te ayudará a ampliar el alcance de tus anuncios conectándolos con más personas que quieren lo que puedes ofrecerle, justo en el momento en que buscan productos y servicios que se ajusten a los de tu eCommerce.
Con estas audiencias similares, podrás encontrar personas que comparten intereses similares con tus mejores clientes, utilizando las listas de remarketing para Search Ads (anuncios de búsqueda).
Imagínate que has creado una lista de remarketing de clientes que compraron zapatillas de running desde tu eCommerce de artículos deportivos. En lugar de ayudarte a alcanzar amplios grupos de personas interesadas en algo tan genérico como “correr”, Similar Audiences identificará a las personas en la lista que hayan buscado “entrenamiento para triatlón” y “comprar zapatillas de running ligeras” que hayan llegado a tu sitio web a realizar una compra.
En base a ellos, Similar Audiences encontrará a otras personas con un comportamiento de búsqueda similar, como en el caso de “comprar zapatillas de running ligeras”. Las listas se actualizarán de forma constante y de manera automática a medida que los usuarios cambien su actividad de búsqueda. Una vez que un usuario visita un sitio, no serán incluidos de nuevo en la lista de Similar Audiences.
Se podrán aplicar las listas de Similar Audiences a las campañas de búsqueda y Google Shopping y agregar modificadores de pujas a las audiencias.
Un caso de éxito con Similar Audiences de Google
La compañía de automóviles Fiat Chrysler ha utilizado ya Similar Audiences en los anuncios de búsqueda y confirma un aumento del 22% en las conversiones: “en menos de dos meses, Similar Audiences en resultados de búsqueda generaron un aumento del 11% en la tasa de clics y un 22% más de conversiones en nuestras campañas de prueba” confirma Amy McNeil, directora de marketing digital de Fiat.
Imagen: Shutterstock.com
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