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KPMG realizó una investigación sobre las industrias que más invierten en la digitalización, en la cual se descubrió que, uno de los sectores menos digitalizados y más reacio a incorporar nuevas tecnologías en España es el de la construcción. Si algo nos ha enseñado esta crisis por la pandemia es que la digitalización de las operaciones y los procesos es clave para mejorar la productividad y aumentar la rentabilidad. 

Dentro de este sector, nos encontramos con el mercado del alquiler de maquinaria y herramientas. Se trata de un mercado muy atomizado en el que operan unas 2.000 empresas especializadas en el  alquiler de maquinaria, de las que un 90% son pymes, y donde los márgenes son muy reducidos. Además, según los últimos estudios, durante los meses de estado de alarma por el Covid, más del 50% de los alquiladores experimentaron reducciones en facturación de entre 25% y 75%.

A pesar de que hay más de 60.000 búsquedas al mes en Google de términos transaccionales “alquiler+máquina o herramienta concreta”, gran parte de estas empresas siguen utilizando única y exclusivamente como método de captación de nuevos clientes, a comerciales que recorren las empresas, obras y fábricas dejando tarjetas y catálogos. Teniendo en cuenta salarios, desplazamientos, dietas, teléfonos, etc., el coste de empresa de cada comercial puede ser superior a los 30.000€ al año. 

El comercial, por su trato personal, puede ser una figura importante para la fidelización de aquellos clientes recurrentes que realizan alquileres de larga duración, pero no son rentables en los alquileres de corta duración. Pero, ¿y si existiera un portal que trabajara por mi atrayendo clientes a un coste fijo por cliente?

Y es así como Corporate LAB,  la división de Elogia dedicada a la validación de nuevos modelos de negocio, decidió crear Equipzilla, un portal cuyo objetivo es ayudar a los alquiladores de maquinaria a mejorar el porcentaje de ocupación de sus máquinas aprovechándose de la gran demanda online insatisfecha hasta el momento.

Qué es Equipzilla

Equipzilla es un portal que permite a los usuarios solicitar el alquiler de una máquina o herramienta en una localidad concreta y que, con solo con una solicitud de presupuesto, le contacten varios alquiladores, los más cercanos, para ofrecerle la máquina más adecuada según el trabajo y el presupuesto de la misma.

Los alquiladores, por su parte, si disponen de una delegación cerca de la localidad del cliente y si disponen de la máquina solicitada en su catálogo, reciben una notificación en su área del alquilador con los detalles del alquiler y los datos de contacto del cliente.

Equipzilla alquiler de maquinaria

Cómo funciona Equipzilla

El funcionamiento de Equipzilla es muy sencillo, el alquilador solo debe registrarse en Equipzilla y empezará a recibir solicitudes de alquiler en su panel de gestión. Este panel les permite ver y gestionar todas las solicitudes de alquiler que van recibiendo cambiando su estado, dejando notas, anotando las ofertas realizadas, los alquileres conseguidos, etc.

Equipzilla para alquiladores tiene un coste de sólo 99€ por cada 20 solicitudes de alquiler, renovable en packs de 20 oportunidades, por lo que cada oportunidad tiene un coste de solo 4,95€. Teniendo en cuenta que el alquiler medio en Equipzilla de, por ejemplo, una plataforma elevadora es de 1.300€ y de 700€ en el caso de una miniexcavadora, la rentabilidad de la inversión es más que evidente.

Más de 300 alquileres al mes y gran crecimiento durante el confinamiento

Durante los meses del estado de alarma, mientras que los alquiladores experimentaron grandes reducciones en su facturación, Equipzilla experimentó un gran crecimiento en sus solicitudes de alquiler. Mientras que muchas empresas dejaron de trabajar y, por lo tanto, de alquilar máquinas, los particulares y autónomos aprovecharon esos meses para alquilar máquinas y realizar esos trabajos que nunca tenían tiempo de hacer.

Tal y como nos comenta Darío González, CMO de Equipzilla, “Más del 30% de las solicitudes de alquiler en Equipzilla provienen de empresas, algunas como Sacyr, Aena, Elecnor o LIDL ya lo han utilizado, pero no tenemos que olvidar el 40% de autónomos y el 30% de particulares que también buscan sus máquinas en Equipzilla. Las empresas solicitan alquileres de mayor duración, pero los alquiladores reconocen que más del 50% de sus facturas las cobran entre 60 y 120 días después. Los clientes autónomos y particulares generan esa liquidez necesaria para no sufrir tensiones de caja gracias a los pagos al contado.”

 

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