Redacción
Las Amazon Native Brands (ANB) o marcas nativas de Amazon son aquellas marcas de productos que se crean y se diseñan para funcionar de manera óptima dentro de Amazon. Si bien pueden contar con su propio canal de venta online, su verdadero potencial de venta está dentro del marketplace.
Cada día unos 4.000 vendedores se dan de alta a nivel mundial en el marketplace de Amazon. Y, aunque muchos no son capaces de tener una operación continuada y abandonan, el 86 % de los que lo consiguen, ya son rentables en la actualidad.
Aunque muchos de estos sellers son revendedores de otras marcas, un porcentaje mayoritario y el que más potencial de desarrollo tiene es el de vendedores de nuevas marcas nacidas para operar exclusivamente en Amazon: las ANB.
Dato: Actualmente, más del 50% de los productos que se venden en Amazon provienen de su modelo de negocio marketplace, en el que los sellers son los que venden sus productos a través de Amazon.
¿Qué son las Amazon Native Brands?
Las marcas nativas de Amazon están diseñadas para aprovechar las fortalezas clave que ofrece Amazon como plataforma marketplace. En este caso, Amazon funciona como principal canal de venta online. Es decir, la ANB usa el marketplace de Amazon casi como su propia tienda online.
Las Amazon Native Brands destinan parte de su presupuesto a invertir en anuncios de Amazon para ganar visibilidad. Este es uno de los principales problemas que resuelva Amazon para estas marcas: es razonablemente sencillo conseguir nuevos clientes.
Además, están enfocadas en captar y acumular opiniones de los clientes dentro del marketplace, un aspecto fundamental para tener visibilidad dentro de Amazon.
Además, las ANB generalmente se apoyan en el servicio de logística de Amazon o Fulfillment by Amazon (FBA). De esta manera derivan la gestión de inventario, devoluciones y listing al marketplace.
Pero no se trata solo de usar el ecosistema de Amazon por sus herramientas y servicios. La clave es no distraer los esfuerzos en otras plataformas de venta online (sitios web o tiendas minoristas). De esta forma, la marca evita los intermediarios y elimina los costes adicionales que eso genera. Aunque puede que, en algunos casos, tengan tiendas físicas un canal adicional.
Dato: No hay que confundir las marcas nativas de Amazon (ANB) con las DNVB que se caracterizan por haber nacido en el mundo online y comercializar sus productos a través de su propio ecommerce. En este caso, la marca es al mismo tiempo producto y plataforma de venta.
Ejemplos de Amazon Native Brands
De entre las Amazon Native Brands más destacadas podemos mencionar Anker, una marca de accesorios electrónicos, especialmente baterías portátiles y productos para la recarga de móviles. Es uno de los grandes ejemplos de ANB que existen, pese a los escándalos recientes en que se ha visto envuelta.
Esta compañía china fundada por Steven Yang, un ex ingeniero de Google, hizo una oferta pública de venta (IPO) con una valoración de 8.000 millones de dólares en 2020. Finalmente, cerró el año con más de 1.000 millones de dólares de ventas y creciendo al 57,89 %.
Dato: Cada día entre 3.000 y 4.000 sellers, dependiendo de la fuente, se dan de alta a nivel mundial en Amazon. Y, aunque muchos no son capaces de perpetuarse y tener una operación continuada, el 86 % de los que lo consiguen ya son rentables. Fuente: Yaba.co
En España tenemos un caso de éxito con Cecotec. Esta marca de electrodomésticos nació en Amazon y se popularizó enormemente por su robot aspirador Conga. Esta ANB no solo es líder de ventas dentro del marketplace de Amazon, sino que ya vende gran cantidad de su facturación en otros retailers offline y cuenta con 400 millones de euros en ventas.
El caso de Cecotec es un claro ejemplo de una marca que nace en Amazon y poco a poco se posiciona como líder en su sector. A medida que va creciendo va diversificando sus canales de venta.
¿Cómo están transformando el ecosistema del ecommerce?
Si tenéis curiosidad, Amazon ha publicado que en España hay alrededor de 300 vendedores que facturan más de un millón de euros al año. No sería descabellado pensar que son más de 1.000 los vendedores que facturan más de 500.000€.
1. La marca se beneficia del escaparate de Amazon
El principal beneficio de vender un producto en Amazon es el entorno creciente. Tener una marca en Amazon supone que tengas tus productos en un entorno que crece un 30% anualmente. En este caso, la captación de clientes correo por cuenta de Amazon. Los sellers que venden sus productos a través del marketplace pagan una comisión media de un 15% sobre el PVP.
2. El mercado se democratiza
Amazon permite que cualquiera pueda vender online. Esto resulta muy beneficioso para las marcas pequeñas que no pueden montar un tienda online por sí mismos y gestionar todo lo que eso conlleva.
3. La reputación del producto es la prioridad
Las marcas nativas de Amazon convencen a los clientes con la propia reputación del producto. Saben que los potenciales clientes buscan y comparan las opiniones de los consumidores y el número de ventas.
4. La marca escalar y vender también fuera de Amazon
Suele ser la opción menos frecuente, pero la marca puede extraerse de Amazon y montar su propia tienda online o vender sus productos en otros retailers offline.
▶︎ Lo cierto es que las Amazon Native Brands llegan a escalar muy bien dentro de Amazon. Esto se ha empezado a traducir en un fenómeno que está cogiendo fuerza y atrayendo inversiones. Cada vez más, los fondos de capital riesgo muestran su interés por comprar y hacer escalar marcas que operan exclusivamente en Amazon.
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