De una esponja a 30 marcas: la historia de You Are The Princess, con Carlota Pérez

You Are The Princess ha consolidado un modelo disrupción único en el sector Beauty. Liderada por su fundadora y CEO, Carlota Pérez, la firma ha pasado de suministrar productos de marca blanca a las principales cadenas de perfumería a construir un imperio multimarca que lanza 200 nuevas referencias al mes y maneja un catálogo activo de más de 6.000 productos. Entre sus más de 30 marcas propias se encuentran Met, Oh my hair, Oh my lips o Party Lab.

Ha sido la ganadora del premio de plata en la 17ª edición de nuestros Ecommerce Awards en la categoría Mejor Campaña de Marketing para eCommerce.

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La entrevista

El camino hacia la creación de You Are The Princess no fue lineal. Tras una etapa en el análisis de software e investigación de mercados, Carlota Pérez emprendió en 2006 importando muebles de Indonesia. La crisis inmobiliaria de 2008 truncó el negocio, pero abrió una puerta inesperada: la fabricación de accesorios y cestos para la cadena de perfumerías Bodybell. Este hito derivó en la adjudicación de licencias de marca propia para grandes distribuidores como Grupo IFA, Día o Ahorramás.

En 2017, la compañía identificó una clara deficiencia en el mercado: la ausencia de productos de impulso de primer precio alineados con las tendencias virales. La alianza estratégica con Juan Ricardo y la cadena de perfumerías Primor supuso el catalizador definitivo, permitiendo testear productos de alta calidad a precios disruptivos (como esponjas de maquillaje de calidad profesional a 3 euros frente a las alternativas de 25 euros del mercado tradicional).

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El pilar central de You Are The Princess es la democratización de la cosmética sin sacrificar estándares técnicos. Con el 80% de su catálogo comercializado por debajo de los 5 euros, la empresa diseña y desarrolla internamente el 80% de sus referencias, incluyendo registros, diseños propios y alianzas con gigantes del entretenimiento como Mattel, Warner o Sanrio.

“No tenemos un fondo de inversión detrás y nuestro paid es cero. No pagamos a nadie por hacer publicidad ni invertimos en Meta o Google. Nuestra venta se debe a la credibilidad del producto y a la creatividad de nuestro equipo.”

Además de la accesibilidad económica, la marca defiende una política de belleza real:

• Transparencia visual: ausencia total de retoque fotográfico en sus campañas.
• Modelos reales: las propias empleadas de la compañía protagonizan el contenido de marketing y las pruebas de producto.
• Credibilidad antes que el impacto: campañas orgánicas virales como la de los parches Dermalift, galardonada por su alta conversión e impacto sin inversión publicitaria.

Con una plantilla de aproximadamente 60 personas y oficinas centralizadas en Madrid, la empresa ha integrado herramientas de Inteligencia Artificial para acelerar el análisis de mercados y la eficiencia operativa.

Actualmente, You Are The Princess se encuentra en pleno despliegue internacional, comercializando sus productos en mercados como Chile, Andorra, Portugal, Italia, Francia, Suiza, Austria, Rumanía y Arabia Saudí, con negociaciones avanzadas para desembarcar en México. La visión a cinco años apunta hacia la consolidación en nuevos continentes y la convergencia entre salud, tecnología y cosmética de impulso.