Cómo trabajar los Meta Ads en 2025, con Manel Gomez (Meta Scaling Accelerator)

Todos somos conscientes de que la publicidad en Instagram y Facebook ha ido evolucionando, y que lograr los resultados, en forma de clics y sobre todo conversiones a venta se ha convertido en un gran reto. Así que hemos invitado a Manel Gomez, especialista específicamente en Meta Ads para eCommerce, que tiene experiencia gestionando entre 300.00 y medio millón de euros al mes en Meta a nivel internacional. Así que vamos a ver qué secretos nos descubre para optimizar nuestra presencia publicitaria en la plataforma de Mark Zuckerberg.

⭐Patrocinador del programa: BigCommerce, la plataforma OpenSaaS de comercio electrónico.

Entrevista de Manel Gomez (Meta Scaling Accelerator)

Manel Gomez, CEO de Metascaling Accelerator y experto en Meta Ads, comparte su trayectoria y las claves para gestionar publicidad en Meta con éxito. Con una inversión mensual gestionada entre 300.000 y 500.000 euros, se especializa en campañas para marcas de moda, ayudándolas a maximizar su rentabilidad en la plataforma.

Del dropshipping a la consultoría en Meta Ads

Su incursión en la publicidad digital comenzó en 2016 con el auge del dropshipping. Tras ganar un concurso universitario con un ecommerce de leggings, se enfocó en Facebook Ads, evolucionando de autónomo a consultor estratégico. Desde 2018, dirige su propia agencia, donde opera en un modelo más freelance que estructurado.

Su enfoque no solo se centra en la compra de medios (media buying), sino también en el asesoramiento estratégico, ayudando a sus clientes a mejorar la conversión y la producción de creatividades. Actualmente, trabaja con una cartera reducida de tres clientes que invierten fuertemente en Meta Ads.

La evolución de Meta Ads: de la compra impulsiva a la estrategia de descubrimiento

Gomez destaca que el panorama publicitario ha cambiado radicalmente desde 2018. La compra impulsiva, común en los primeros años de Facebook Ads, ha disminuido debido a cambios en la privacidad (iOS 14), el aumento de la competencia y la diversificación de canales de adquisición.

Hoy, Meta se utiliza más como una plataforma de descubrimiento. Los usuarios ven un anuncio, pero pueden terminar comprando tras varios impactos en diferentes canales, como Google o email marketing. Esto obliga a las marcas a diversificar y a entender mejor el viaje del consumidor.

El nuevo enfoque en campañas: estructuras y optimización

Para gestionar campañas en Meta en 2025, Manel Gomez recomienda:

1. Segmentación basada en creatividades, no en audiencias
   La segmentación manual ya no es efectiva. Meta prefiere que los anunciantes den el mayor control posible a su algoritmo. En lugar de filtrar por edad o intereses, se optimiza mediante la creatividad, asegurando que el anuncio correcto llegue a la persona adecuada.

2. Uso de Advantage Plus
   Este tipo de campaña, basada en inteligencia artificial, acelera el proceso de aprendizaje del algoritmo, mostrando anuncios más relevantes desde el primer momento. Funciona especialmente bien para captar clientes que ya han mostrado interés en un producto o categoría.

3. Testeo constante de anuncios
   Se prueban diferentes creatividades en campañas ABO (Ad Set Budget Optimization), asegurando que cada pieza reciba la misma inversión inicial. Los anuncios ganadores se escalan en CBO (Campaign Budget Optimization) o Advantage Plus.

4. Métricas clave para la toma de decisiones

   • Blended ROAS (retorno de inversión publicitaria combinado) para medir la rentabilidad general de la estrategia de marketing digital.
   • CTR y CPC para evaluar el rendimiento individual de cada anuncio.
   • Fatiga de creatividades, ya que Meta penaliza los anuncios repetitivos aumentando su CPM.

Expansión internacional y particularidades de cada mercado

Manel destaca la importancia de adaptar las campañas según el país. Por ejemplo, en Alemania se prioriza la confianza y la seguridad en la compra, mientras que en EE.UU. funcionan mejor las ofertas agresivas y el sentido de urgencia. Además, mercados como el alemán presentan desafíos como un alto índice de devoluciones, lo que obliga a ajustar las métricas de rentabilidad.

Para la internacionalización, se recomienda:

• Adaptar idioma y estilo visual de los anuncios según el país.
• Localizar modelos y embajadores de marca para cada mercado.
• Usar herramientas de IA como Lovo.ai para doblar anuncios a otros idiomas con voces realistas.

Meta Ads vs. TikTok Ads: ¿deberías diversificar?

A pesar del crecimiento de TikTok Ads, Manel ha decidido mantenerse enfocado en Meta. Argumenta que TikTok, aunque efectivo para generar alcance, requiere una rotación constante de anuncios y su rendimiento es más volátil. Sus clientes lo usan, pero como un canal secundario, mientras que la mayor parte del presupuesto sigue destinándose a Meta.

Conclusión: las claves para ganar en Meta Ads en 2025

El éxito en Meta Ads ya no depende solo de encontrar el público adecuado, sino de entender cómo compra y qué tipo de anuncios generan confianza y conversión. La clave está en:

• Crear una estrategia omnicanal donde Meta funcione como plataforma de descubrimiento.
• Optimizar estructuras de campañas con Advantage Plus, CBO y pruebas constantes de anuncios.
• Adaptar las creatividades y estrategias según el mercado y la evolución del algoritmo.
• Aprovechar la inteligencia artificial para mejorar anuncios y automatizar tareas.

Siguiendo estos principios, las marcas pueden seguir sacando el máximo provecho de Meta Ads, incluso en un entorno cada vez más competitivo y automatizado