El marketing de afiliación está viviendo una segunda juventud. Lo que comenzó como un sistema de banners en blogs y comparadores ha evolucionado hacia un ecosistema complejo donde conviven desde grandes medios de comunicación hasta influencers que generan demanda de la nada.
Para entender este cambio, hablamos con María García López, Partnership Manager de Addrevenue, una plataforma sueca que aterriza en el mercado español con una propuesta disruptiva: cero costes fijos y enfoque total en resultados
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Fundada en 2022 en Estocolmo por Peter Larsson y Heimar Svensson—profesionales con más de una década de experiencia en el sector—, Addrevenue nace con la ambición de simplificar la afiliación. Pese a su juventud, la empresa ya ha duplicado sus resultados año tras año y opera en más de 50 países, incluyendo mercados en Europa, Estados Unidos, Australia y, recientemente, Latinoamérica
En España, la plataforma ya cuenta con una red de más de 10.000 afiliados que incluye a gigantes como ABC, La Vanguardia, Rankia y el grupo Webedia (Xataka, Directo al Paladar).
Uno de los mayores frenos para las marcas a la hora de entrar en la afiliación son los costes de mantenimiento. Respecto a Addrevenue: “Nosotros no tenemos costes fijos ni cuotas mensuales. El anunciante solo paga por los resultados acordados”.
Este modelo “pure performance” permite a los eCommerce:
Históricamente, la afiliación se asociaba al “momento caliente” de la compra. Sin embargo, la entrada de los influencers ha cambiado las reglas del juego al cubrir todo el funnel de ventas. “Los comparadores captan a quien ya busca el producto, pero los influencers crean la demanda. Alguien que no pensaba comprar algo acaba haciéndolo porque confía en la recomendación de una persona a la que sigue”.
Para que esta relación funcione, María sugiere flexibilidad en los modelos de remuneración. Aunque el CPA es el estándar, Addrevenue permite modelos híbridos que combinen un pago fijo (fixed fee) con comisiones para atraer a perfiles de alto alcance.
La IA ya no es una promesa, sino una realidad en la afiliación. Según María, la tecnología está ayudando a optimizar sistemas de detección de fraude y a analizar qué tráfico funciona mejor para cada vertical. Incluso, ya están apareciendo los primeros afiliados generados por IA, figuras no reales que actúan como prescriptores en nichos específicos.
Para un eCommerce pequeño que quiera dar el salto, el consejo de Addrevenue es no intentar hacerlo solo. Gestionar decenas de contratos, asegurar la atribución correcta de los clics y evitar el fraude puede ser un quebradero de cabeza. Confiar en una red que actúe como nexo y brinde soporte cercano —incluso permitiendo contacto directo con el equipo directivo y técnico— es la clave para que el canal de afiliación sea rentable desde el primer día.
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