Cómo se venden los productos cannábicos en Internet en España: legislación, tiendas y estrategias de comunicación

Analizamos la venta productos cannábicos en Internet en España: desde su legalidad a las tiendas que lo venden y su estrategia en redes.
tiendas de cannabis en internet
2 de octubre, de 2020
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En los últimos años, la comercialización online de productos cannábicos ha aumentado considerablemente. El motivo principal es la acogida de productos con CBD en la industria cosmética, farmacéutica y en artículos de cuidado personal y uso terapéutico. En varias ocasiones, la Organización Mundial de la Salud (OMS) ha recomendado la eliminación del cannabis de la lista de sustancias más peligrosas y propuso su regulación terapéutica.

Legislación sobre la venta de productos cannábicos en Internet

Antes de empezar, nos gustaría aclararte un par de cosas en cuanto a legislación y explicar la legalidad del CBD en España. Para ello, es importante saber diferenciar los dos activos principales que componen el cannabis: el cannabidol (CBD) y el tetrahidrocannabinol (THC).

El CBD es la parte de la planta del cannabis que se utiliza para fines medicinales, ya que no contiene ninguna sustancia psicotrópica o adictiva. Al contrario que el THC, que es la sustancia de la planta que genera el efecto psicotrópico propio de la marihuana.

Bien, prosigamos. La producción y venta de productos, derivados del cáñamo o del cannabis en España, es legal dependiendo de los niveles THC que posean. Así, según la normativa del régimen de ayuda de la política agraria común de la UE, se puede producir cáñamo de forma legal siempre y cuando las variedades de cannabis utilizadas no tengan un porcentaje de tetrahidrocanabinol mayor al 0.2%. Algunos de estos productos pueden contener niveles de THC con fines medicinales, pero nunca sobrepasar el 0,2%.

La moda de los productos con CBD

Como hemos mencionado, el CBD no es adictivo ni dañino para la salud, al contrario, tiene propiedades terapéuticas. Por tanto, cada vez son más los productos que lanzan al mercado compuestos con CBD, por sus propiedades calmantes y antiinflamatorias.

Entre estos productos te puedes encontrar desde aceites de CBD, infusiones, artículos para el cuidado corporal, bucal y cosmética facial, hasta cogollos de flor aromática de CBD (recuerda, puede contener hasta un 0,2% de THC).

Estos artículos se han popularizado tanto gracias a los múltiples beneficios terapéuticos que aporta el compuesto CBD. Destacamos algunos como: beneficios antiinflamatorios, analgésicos, antioxidantes, ansiolíticos, antieméticos y anticonvulsivantes. Normal que se hayan puesto tan de moda, ¿no? 😏😅

productos cannábicos online
Ejemplo de gama de productos cannábicos

Aún así, siguen existiendo muchas dudas, miedo y desconocimiento sobre el tema. Es importante que tengas claro, que mientras el porcentaje de THC, que tengan los productos, sea inferior a 0,2% será legal. En cambio, si superan dicha concentración (cannabis o marihuana), serán ilegales.

Tiendas de productos cannábicos en Internet

En este apartado te mostraremos algunos ejemplos de tiendas online que venden algunos de los productos anteriormente mencionados. Hablaremos también de cómo presentan estos artículos y si los promocionan en redes sociales.

Greenmotive

El primer ejemplo del que te queremos hablar es Greenmotive. Una tienda online de Barcelona, cuya visión es acercar los beneficios del Cannabis como ingrediente natural terapéutico al usuario mediante un amplio catálogo de productos naturales derivados de esta planta.

Entre sus categorías de productos puedes encontrar aceites de CBD, complementos veterinarios, cosmética, bálsamos, artículos de cuidado bucal y corporal, geles, alimentación o semillas y flores de CBD, entre otros.

beneficios del CBD

Ponen especial empeño en aportar toda la información necesaria para que los usuarios, que den con ellos, no tengan ninguna duda a la hora de adquirir uno de sus productos. En comparación a los siguientes ejemplos, podemos ver como Greenmotive se centra, un poco más, en los beneficios que el usuario puede obtener con el uso del CBD. En su guía de comercialización te encontrarás dos columnas. Por un lado, un listado de productos y, por otro, una lista, aún mayor, de beneficios. Seleccionando cualquiera de ellos te enlazará a los artículos que te proporcionarán dicho beneficio.

Al igual que en la página web, en su cuenta de Instagram, centra la comunicación en la puesta en valor de los beneficios de sus productos. A continuación podrás ver, a modo de ejemplo, uno de sus copies en Instagram.

 

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🌱 Cada día, desde #Greenmotiv trabajamos para satisfacer las necesidades de aquellas personas que buscan productos #naturales, #sostenibles y #saludables, ofreciendo soluciones innovadoras a partir de un extraordinario principio activo natural: el #cannabis o #cáñamo. ⁠⠀ ⁠⠀ 📍 Descubre más en ➤➤ greenmotiv.com⁠⠀ ⁠⠀ ⁠⠀ .⁠⠀ ⁠⠀ 💚 Nuestra familia 💚 ⁠⠀ @enecta.es @annabis.es @terredicannabis.es⁠⠀ @vetercann.es⁠⠀ .⁠⠀ .⁠⠀ #cáñamoindustrial #hemp #cbd #cbdoil #cbdproducts #cannabisterapéutico #cbdcommunity #cbdlife #cbdspain #cosmeticanatural #productosveganos #veganlife #bienestar #salud #sostenibilidad

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Naturecan

Seguimos con Naturecan CBD, fundada en 2019, es una marca global de bienestar centrada en ofrecer productos de CBD derivados del cáñamo seguros y eficaces. El objetivo principal de la empresa es crear productos que ayuden a las personas a llevar una vida más feliz y saludable. 

Naturecan utiliza cáñamo cultivado en Estados Unidos ya que los productores estadounidenses cultivan las mejores materias primas, en parte porque tienen más experiencia y están más avanzados tecnológicamente que los productores de otros países, pero también porque los ricos suelos orgánicos de Oregón ofrecen unas condiciones de cultivo óptimas para las plantas de cáñamo. 

El aceite de CBD de Naturecan es de amplio espectro. Esto significa que contiene una serie de compuestos naturales de la planta de cáñamo (incluyendo cannabinoides, terpenoides y otros fitoquímicos) y niveles no detectables de THC <0,01% garantizado (20 veces menos la cantidad legalmente permitida.). El resultado es el aceite más potente, puro y seguro del mercado.

En Naturecan utilizan CBD para infundir en toda una gama de productos cotidianos, desde gominolas y cápsulas, hasta brownies, cookies y proteínas en polvo. Tal y como podemos ver en la siguiente imagen, también han desarrollado una gama de cremas y cosmética CBD. 

A la hora de comunicar, Naturecan cuenta con una Guía de CBD gratuita y un Blog en el que publican las últimas novedades de la industria y la investigación. Utilizan su cuenta de instagram para dar a conocer sus productos.

Naturicious

Otro ejemplo de ecommerce dedicado a productos cannábicos es Naturicious CBD España, una marca francesa que populariza el uso de productos con cannabidiol. Disponen de una tienda online de productos de CBD, que comercializa en España, Francia, Alemania e Italia, entre otros países. Entre su catálogo de artículos puedes encontrar: bálsamos y aceites para la piel, extractos de cáñamos de CBD, una amplia variedad de tés de cáñamo y CBD para perros y gatos.

Productos con CBD

Esta clase de artículos suelen presentarse, en una tienda online, asegurando constantemente la calidad del producto, su composición y la legalidad del mismo. Y es así como lo hacen en Naturicious. Se repite el modelo anterior de cubrir toda la desinformación que envuelve a este tipo de productos. Tienen desde una calculadora online de dosis de CBD hasta un blog donde destripan todo lo relativo a la legalidad de los artículos que provienen del Cannabis.

Además, disponen de redes sociales corporativas (Instagram, Facebook y Twitter) en las que muestran sus productos, destacando la calidad de los mismos y sus beneficios para la salud.

Profesor CBD

Otro buen ejemplo para el tema que tratamos es Profesor CBD. Un ecommerce madrileño de productos de CBD. Entre sus productos podrás encontrar aceites de CBD, cosméticos de cuidado bucal, corporal y facial, tratamientos con CBD para mascotas y flores ornamentales.

flores aromáticas de CBD

Como en los dos casos anteriores, Profesor CBD muestra mucha información acerca de la producción, los usos, beneficios y tipos de productos que ofrece. Entendemos que es necesaria por la desinformación que rodea este mercado, como mencionamos con anterioridad.

Como aspecto distintivo, se puede apreciar como la presentación de los productos se centran en la cura de enfermedades concretas, y no tanto en beneficios específicos.

En la cuenta de Instagram @profesorcbd se puede con más claridad. Asocian cada uno de sus productos con la posible solución de enfermedades como el insomnio, el parkinson, la depresión o la epilepsia.

Su estilo de publicaciones en formato galería muestra, en primer lugar, a modo de incógnita cómo el CBD puede ayudar a personas que padecen este tipo de enfermedades. Y a continuación, responde a la pregunta con información al respecto. Como en el siguiente ejemplo:

Hay una amplia variedad de ecommerce en este sector, con un modelo de negocio similar a los anteriores. Algunos de ellos son: Sativida, myCBD o Cannativa, por mencionarte otras opciones.

En definitiva, este mercado es tan atractivo por la escasa explotación del mismo y por los múltiples beneficios que poseen estas propiedades para la salud. Pese a esto, la línea fina que lo separa de la ilegalidad produce desconfianza y falta de información alrededor de este mercado. Pero, ¿por qué dejar de lado productos que nos aporta la naturaleza con tantos beneficios?

 

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Content Creator & Project Manager en Marketing4ecommerce
Soy creadora de contenido o "content creator", que parece que mola más, y project manager en Marketing4ecommerce desde 2021. En mi día a día, gestiono las campañas de todos los partners de M4C, tales como banners, emails, artículos, patrocinios, etc. Pero también, escribo, diseño, a veces, dibujo... hago TikToks y algún vídeo para Youtube.

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