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La mayoría de los departamentos de marketing digital utilizan los canales digitales más populares, como pueden ser Facebook o Google (Display, SEM, Remarketing y Social) para la captación de leads, tráfico cualificado o conversión. Sin embargo, el eMail Marketing puede ser una fuente de tráfico con muchos beneficios a bajo coste, y que solo los más listos de determinados sectores, están utilizando hoy. Te mostramos cómo funciona este proceso desde el punto de vista de una de las principales agencias del sector en España, Ibrands.

Pago único por Acciones Vs Pago Variable por Clics

A diferencia de otras formas de publicidad digital, en la que el anunciante paga en base clics, en el email marketing de captación el coste se mide por acciones, es decir, por los resultados que se obtienen. Además de que no hay un fee por gestión de campañas, y que puede activarse con presupuestos mucho más pequeños

Elementos del email marketing orientado a captación de prospectos

  • Anunciante – Marcas
  • Target – el público objetivo al que quiere llegar la marca
  • Canales– Bases de datos a los que se hace llegar email
    • Emaling: se publicita a la marca mediante el envío de correos a sus bases de datos en base al target proporcionado por  el cliente.
    • Display: Se emplean paginas de contenidos específico demandados por los usuarios para publicar a la marca.
    • Cashback: son páginas que otorgan un reembolso del monto adquirido por comprar desde su web.
    • Co-registro: mediante la suscripción a una base de datos se solicita al usuario que acepte bajo contrato que sus datos puedan ser enviados a otros anunciantes

¿Cómo funcionan los canales?

El anunciante comparte el target y objetivo a Ibrands, que realiza un recuento en base al target señalado. Tras conocer el objetivo del cliente, sea awareness, branding, trafico o leads, se establece un costo único por acción, así como el mejor canal para llegar al target y objetivo establecido por la marca, ya sea mediante email a la base de datos o display (banners) en sitios especializados

Target

La publicidad del anunciante llega a los consumidores prospecto, estos dan click, se registran o convierten en la web del anunciante.

Tracking

Las acciones  de los usuarios son monitorizadas por Ibrands, ya que cuenta con una plataforma propia de tracking  y el anunciante también tiene visibilidad del perfomance de la campañas incluyendo un pixel de seguimiento en el emailing.

Pricing

Ibrands obtiene un pago único por las acciones del usuario en la publicidad  del anunciante

Captación de prospectos a través de email marketing: cómo funciona y quién debería utilizarlo

Pasos de una campaña de en email marketing

  1. El anunciante facilita el material HTML a Ibrands y ambos añaden su pixel de seguimiento.
  2. Ibrands hace el  envío aprobado al segmento de base de datos que requiere el cliente
  3. El usuario  recibe el mail, se registra y el pixel se ejecuta y la plataforma de seguimiento de la agencia y el cliente, contabiliza como lead
  4. En base del recuento de ambas plataformas la agencia cobra solo los registros generados validados por cliente

 

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