Parece más fácil tomar la decisión de vender en Amazon que la de elegir qué quieres poner a la venta. Voy a contarte cómo encontrar nichos rentables de una manera muy eficiente.
La experiencia me dice que, sin una buena planificación estratégica, difícilmente vas a conseguir sacar rendimiento a tu inversión. Elegir un nicho tiene que ser una decisión meditada y con datos cuantitativos en la mano, no fíes todo a la intuición porque: es arriesgado, ineficiente y no hay ninguna necesidad.
Nos centraremos en la utilización de herramientas porque, dentro de una estrategia de nichos, lo más importante es validar rápido las opciones para ser ágil tomando decisiones; el tiempo que emplees en un nicho que no sea rentable, se lo podrías estar quitando a una oportunidad de negocio real.
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Existen una serie de variables y dimensiones que tienes que tener muy claro a la hora de realizar la investigación de tu próximo nicho para Amazon. Son conceptos básicos que debes manejar siempre como:
Algo similar ocurre con los productos de tendencia: el que decidió vender spinners en el momento adecuado, se ha llevado un mercado efímero pero muy rentable en el corto plazo.
¡¡Quiero comprar ese libraco sobre nichos en eCommerce!!
De acuerdo, todo lo visto se puede sacar, más o menos, a mano. El problema es que lleva una cantidad de tiempo bastante importante y, por bien que lo hagamos, nos siguen faltando datos como, por ejemplo, los de la competencia.
Utilizar herramientas (aunque sean de pago), es una manera de rentabilizar el tiempo que invertimos en la búsqueda de nichos. Con una simple búsqueda de texto, conseguiremos una visión global y rápida de cómo está el mercado, cuánto y cuándo vas a tener que invertir e, incluso, un ratio de probabilidad de éxito.
Piensa que estamos hablando de negocios y sólo hay dos formas que se me ocurran de hacer que funcionen: o invirtiendo tiempo o invirtiendo dinero. Lo primero es inevitable y lo segundo puede hacer que las cuentas salgan antes sin necesidad de estar encadenado al ordenador todas tus horas disponibles.
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La oferta es bastante grande así que, por ser concretos e ir a software que funciona realmente, nos centraremos en dos de estos programas: Helium 10 y AMZScout. ¿Hay más? Claro que sí, pero estas son especialmente eficientes a la hora de detectar nuevos nichos en Amazon.
Esta herramienta o, para ser más precisos, herramientas, sirve para una gran cantidad de cosas diferentes. Es una suite realmente completa, pero nos vamos a centrar en su capacidad para descubrir nichos.
De las 14 herramientas que componen Helium 10, nos vamos a quedar precisamente con su Black Box. Vamos a hacer el mismo análisis partiendo de la captura, así podréis comparar ambas herramientas más fácilmente.
Lo primero que ves son una serie de pestañas, para la búsqueda de nichos, obviamente, tenemos que ir a la que está etiquetada como “niche”. Para favorecer la comparación he introducido la misma keyword en ambas herramientas, en la caja de búsqueda.
El sistema de filtros está realmente bien porque te permite ordenar más eficientemente los resultados desde el punto de vista de la usabilidad. Los criterios son:
Debajo de los filtros y antes del listado como tal, tienes una cinta en la que se resumen de manera general las características del nicho. Los datos que te ofrece aquí Helium 10 van desde el revenue mensual total sumando el de todos los vendedores del nicho, a un promedio del precio de venta o las reviews. En base a estos factores establece un nivel de dificultad para la entrada de nuevos vendedores y lo expresa con estrellas para que no haya pérdida.
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Ahora sí, ya hablamos del listado que es menos detallado que en el caso de AMZScout, pero porque está organizado de una manera diferente, como estamos viendo.
Por último destacar el resumen con los datos anuales de ventas, tendencias de ventas en los últimos 90 días, periodo estacional de mayor ventas o un curioso ratio entre la cantidad de ventas por review.
También escribí un tutorial completo sobre Helium 10 y, además, puedes probarlo con un descuento del 50% el primer mes usando el código AMZTOOLS50.
Empecemos por AMZScout. Lo primero que me gustaría destacar es que tenemos por un lado la extensión para navegadores y por otro la web app. Obviamente comparten la misma base de datos y ofrecen resultados idénticos, la diferencia está en si prefieres una solución integrada con la navegación o, por el contrario, estás más cómodo con un entorno propio.
Como mejor se ven las herramientas es siempre con un pantallazo. Así podremos ver exactamente cómo funcionan.
Bien, como puedes ver he buscado la keyword “cafetera” y estos son los resultados que aparecen en la versión de la web app. Veamos que info nos ofrece:
Todos los encabezados se pueden utilizar para ordenar los resultados. De este modo puedes jugar con las diversas variables, buscar las que tienen menos críticas, productos con los que puedas competir en precio o aquellos con un nivel de calidad de listing bajo. Lo importante es que detectes la oportunidad.
Hace unos días saqué un tutorial de AMZScout completo, por si quieres bichearlo.
Pues los dos son muy buenas alternativas. AMZScout puede tener un punto más de agilidad, pero, por su parte, Helium 10 es aún más completo y ofrece muchas soluciones para diferentes tareas.
Lo mejor es que pruebes los dos y te quedes con el que mejor se adapte a tu forma de trabajar, cualquiera de las dos opciones es realmente buenas.
Imagen: Depositphotos
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