Jordi Ordóñez
Parece más fácil tomar la decisión de vender en Amazon que la de elegir qué quieres poner a la venta. Voy a contarte cómo encontrar nichos rentables de una manera muy eficiente.
La experiencia me dice que, sin una buena planificación estratégica, difícilmente vas a conseguir sacar rendimiento a tu inversión. Elegir un nicho tiene que ser una decisión meditada y con datos cuantitativos en la mano, no fíes todo a la intuición porque: es arriesgado, ineficiente y no hay ninguna necesidad.
Nos centraremos en la utilización de herramientas porque, dentro de una estrategia de nichos, lo más importante es validar rápido las opciones para ser ágil tomando decisiones; el tiempo que emplees en un nicho que no sea rentable, se lo podrías estar quitando a una oportunidad de negocio real.
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Cómo debe ser el nicho que buscas
Existen una serie de variables y dimensiones que tienes que tener muy claro a la hora de realizar la investigación de tu próximo nicho para Amazon. Son conceptos básicos que debes manejar siempre como:
- Competencia: a mayor cantidad de vendedores en Amazon, mayor grado de complicación a la hora de posicionar nuestro producto entre las opciones de compra.
- Relevancia: la forma en la que se mide la relevancia en esta plataforma es la cantidad de comentarios que se han registrado en un producto concreto así como las puntuaciones en forma de estrellas que han logrado adquirir.
- Margen: una vez descontados los gastos de adquisición del producto, logística, captación y demás ¿cuánto te deja cada producto vendido? ¿es rentable meterse en el negocio?
- Estacionalidad y tendencia: la viabilidad de muchos productos está sujeta fuertemente a la estacionalidad, vender adornos de Navidad en agosto es complicado, pero puedes hacer bastante dinero en los últimos meses del año.
Algo similar ocurre con los productos de tendencia: el que decidió vender spinners en el momento adecuado, se ha llevado un mercado efímero pero muy rentable en el corto plazo.
¿Qué gano usando herramientas para esto?
De acuerdo, todo lo visto se puede sacar, más o menos, a mano. El problema es que lleva una cantidad de tiempo bastante importante y, por bien que lo hagamos, nos siguen faltando datos como, por ejemplo, los de la competencia.
Utilizar herramientas (aunque sean de pago), es una manera de rentabilizar el tiempo que invertimos en la búsqueda de nichos. Con una simple búsqueda de texto, conseguiremos una visión global y rápida de cómo está el mercado, cuánto y cuándo vas a tener que invertir e, incluso, un ratio de probabilidad de éxito.
Piensa que estamos hablando de negocios y sólo hay dos formas que se me ocurran de hacer que funcionen: o invirtiendo tiempo o invirtiendo dinero. Lo primero es inevitable y lo segundo puede hacer que las cuentas salgan antes sin necesidad de estar encadenado al ordenador todas tus horas disponibles.
https://marketing4ecommerce.net/como-vender-en-amazon-en-2019-en-5-pasos/
¿Qué herramientas usar?
La oferta es bastante grande así que, por ser concretos e ir a software que funciona realmente, nos centraremos en dos de estos programas: Helium 10 y AMZScout. ¿Hay más? Claro que sí, pero estas son especialmente eficientes a la hora de detectar nuevos nichos en Amazon.
1. Helium 10
Esta herramienta o, para ser más precisos, herramientas, sirve para una gran cantidad de cosas diferentes. Es una suite realmente completa, pero nos vamos a centrar en su capacidad para descubrir nichos.
De las 14 herramientas que componen Helium 10, nos vamos a quedar precisamente con su Black Box. Vamos a hacer el mismo análisis partiendo de la captura, así podréis comparar ambas herramientas más fácilmente.
Lo primero que ves son una serie de pestañas, para la búsqueda de nichos, obviamente, tenemos que ir a la que está etiquetada como “niche”. Para favorecer la comparación he introducido la misma keyword en ambas herramientas, en la caja de búsqueda.
El sistema de filtros está realmente bien porque te permite ordenar más eficientemente los resultados desde el punto de vista de la usabilidad. Los criterios son:
- Categorías: muy útil en el caso de existir cierta ambigüedad. De este modo se pueden eliminar resultados que no sean relevantes.
- Revenue mensual: establece una horquilla con sus valores mínimos y máximos.
- Precio: este selector funciona de la misma forma exacta que el del revenue mensual; valores mínimos y máximos.
- Review count: ya hemos comentado que la cantidad de valoraciones son un indicativo de autoridad (y competencia) muy importante.
- Review rating: aquí podrás filtrar los productos por la cantidad de estrellas que tengan esas crítivas.
- Shipping size tier: importantísimo conocer el tamaño de los productos para saber los gastos logísticos que nos va a suponer.
Debajo de los filtros y antes del listado como tal, tienes una cinta en la que se resumen de manera general las características del nicho. Los datos que te ofrece aquí Helium 10 van desde el revenue mensual total sumando el de todos los vendedores del nicho, a un promedio del precio de venta o las reviews. En base a estos factores establece un nivel de dificultad para la entrada de nuevos vendedores y lo expresa con estrellas para que no haya pérdida.
Ahora sí, ya hablamos del listado que es menos detallado que en el caso de AMZScout, pero porque está organizado de una manera diferente, como estamos viendo.
- Product: todos los datos básicos de la ficha y algunos más, va desde la descripción del producto a la marca, el ASIN o las características físicas como el peso a el tipo de fulfillment o el número de fotos que hay en la ficha.
- Sellers: la cantidad de vendedores para ese producto concreto.
- Price: precio del artículo reseñado.
- Monthly sales: estimación de ventas mensuales.
- Monthly revenue: los ingresos que genera de manera mensual.
- BSR: las siglas de Best Seller Rank corresponden a un indicador de lo alto o bajo que aparece ese producto en las búsquedas que se realizan dentro de productos de su misma catergoría y tipología.
- Reviews: cantidad y rating medio de las opiniones registradas.
- Actions: pulsando sobre los puntos suspensivos podemos agregar ese producto a una lista de seguimiento o, directamente, ir a la página del producto en Amazon.
Por último destacar el resumen con los datos anuales de ventas, tendencias de ventas en los últimos 90 días, periodo estacional de mayor ventas o un curioso ratio entre la cantidad de ventas por review.
También escribí un tutorial completo sobre Helium 10 y, además, puedes probarlo con un descuento del 50% el primer mes usando el código AMZTOOLS50.
2. AMZScout
Empecemos por AMZScout. Lo primero que me gustaría destacar es que tenemos por un lado la extensión para navegadores y por otro la web app. Obviamente comparten la misma base de datos y ofrecen resultados idénticos, la diferencia está en si prefieres una solución integrada con la navegación o, por el contrario, estás más cómodo con un entorno propio.
Como mejor se ven las herramientas es siempre con un pantallazo. Así podremos ver exactamente cómo funcionan.
Bien, como puedes ver he buscado la keyword “cafetera” y estos son los resultados que aparecen en la versión de la web app. Veamos que info nos ofrece:
- Información de producto: desde la descripción del producto al ASIN (ID de Amazon), marca y el régimen de venta del producto. En este caso los primeros resultados son FBA o, lo que es lo mismo, son vendidos y distribuidos por Amazon.
- Categoría: dónde se engloba cada uno de estos productos en el marketplace.
- Ventas estimadas: conversiones que serían calculadas de manera mensual.
- Revenue estimado: es muy interesante que incluso pueda darte una aproximación de los datos del beneficio.
- Ranking: el lugar que ocupa dentro de su categoría.
- Precio: tanto en este aspecto como en el ranking podemos acceder a unas gráficas que nos muestran la evolución en el tiempo de ambas dimensiones.
- Fees: ofrece una calculadora para que sepas cuánto del precio final tienes que pagarle a Amazon en función de diversos conceptos.
- Neto: el importe restante después de pagar los fees correspondientes.
- DFA: desde que fecha está disponible en el mercado estudiado.
- Reviews: cantidad de críticas que han sido publicadas para ese producto.
- Rating: la media de las calificaciones que ha recibido.
- Peso: cuanto mayor sea este, más cara es la logística y el almacenamiento.
- LQS: este es el nivel de calidad que tiene el listing en que se encuentra el producto. Lógicamente, si es muy elevado nos supondrá una barrera de entrada considerable.
Todos los encabezados se pueden utilizar para ordenar los resultados. De este modo puedes jugar con las diversas variables, buscar las que tienen menos críticas, productos con los que puedas competir en precio o aquellos con un nivel de calidad de listing bajo. Lo importante es que detectes la oportunidad.
Hace unos días saqué un tutorial de AMZScout completo, por si quieres bichearlo.
https://marketing4ecommerce.net/como-vender-en-amazon-en-2019-en-5-pasos/
¿Cuál es mejor?
Pues los dos son muy buenas alternativas. AMZScout puede tener un punto más de agilidad, pero, por su parte, Helium 10 es aún más completo y ofrece muchas soluciones para diferentes tareas.
Lo mejor es que pruebes los dos y te quedes con el que mejor se adapte a tu forma de trabajar, cualquiera de las dos opciones es realmente buenas.
Imagen: Depositphotos
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