Marco Almendros
Crea tu estrategia de marketing enfocada a tu negocio para conseguir tus objetivos incrementando tus ingresos. Si estás arrancando tu actividad, podrás definir tu proyecto para, más tarde, potenciarlo.
Cómo crear una estrategia de marketing para impulsar tu negocio
Disponer de una estrategia de marketing es esencial para cualquier proyecto. Puedes implementarla en un comercio que venda productos o si tienes una empresa, consiguiendo clientes: es necesaria para el mundo empresarial. Cuentas con muchas posibilidades y cada negocio desarrolla su estrategia enfocada a sus objetivos o necesidades para seleccionar la más apropiada llegando a su público objetivo
Qué son las estrategias de marketing
Las estrategias de marketing son esenciales para desarrollarlas a nivel de marketing, porque definen las vías a seguir para conseguir objetivos empresariales planteados en cualquier proyecto, por lo que la creación es determinante para lograr efectividad a corto y medio plazo.
Las estrategias de marketing tienen el objetivo de conocer las necesidades de una empresa, relacionándolas con sus clientes potenciales. Por este motivo, te pueden ayudar a conocer nuevos nichos de mercado potencialmente atractivos para centrar el esfuerzo de tu empresa.
Puedes definirlas a nivel online, en Internet o desarrollar acciones offline, como buzoneo o anuncios en periódicos o revistas.
Beneficios de desarrollar estrategias de marketing
Conoce los beneficios del marketing para alcanzar tus objetivos empresariales:
- La facturación será constante
- Aumento del volumen de negocio
- Conocerás las necesidades de tus clientes
- Incremento de la cuota de mercado
- Imagen de marca consolidada
- Crecerá tu competitividad
A lo largo del tiempo, podrás ajustar variables en la estrategia para mejorar tus recursos, consiguiendo mayor efectividad, logrando objetivos.
Acciones para desarrollar tu estrategia de marketing
Antes de implementar tu estrategia de marketing, tendrás que analizar tu proyecto, entorno y estudiar a los clientes potenciales para elegir la estrategia más acertada a tus necesidades.
Análisis DAFO
El análisis DAFO es el estudio interno y externo de tu proyecto, haciendo una comparativa del sector para tomar decisiones, creando estrategias. Es sencillo pero te da la posibilidad de conseguir datos relevantes para valorar cómo actuar internamente o posicionando la estrategia respecto a tu competencia.
El Análisis DAFO es válido para empresas,comercios, servicios, departamentos o de forma personal
Propiedades del Análisis DAFO
Para hacer un diagnóstico apropiado, puedes segmentarlo en cuatro partes:
- Análisis externo: amenazas y oportunidades
- Análisis interno: debilidades y fortalezas
Creando el análisis, podrás valorar las ventajas competitivas para incrementar tus ventas e imagen de marca
¿Para qué sirve el DAFO?
Se puede utilizar para momentos puntuales pero lo puedes aprovechar para:
- Elegir estrategias para tu negocio
- Eliminar problemas
- Satisfacer necesidades de tu proyecto
- Conocer problemas que eluden conseguir objetivos
Con el análisis DAFO, contarás con información para valorar la viabilidad de tu proyecto:
- Fijar objetivos realistas para cualquier situación
- Crear un mapa global del entorno y situación
- Implementar una estrategia para conseguir un rendimiento óptimo de las oportunidades, afrontando las debilidades y amenazas.
Según la situación, crearás estrategias que podrán ser: ofensivas, defensivas, reactivas y adaptativas.
Segmentación de mercado
La segmentación de mercado será importante para dividir tu sector en partes más pequeñas con características y necesidades similares.
Si valoras el marketing de masas, con el objetivo de llegar a toda la población a través de impactos publicitarios, con menor efectividad. En cambio, puedes utilizar la segmentación de mercado para acotar y acercarte a tus clientes potenciales de manera más directa.
Buyer Persona
Consiste en representar a tu cliente ideal de una parte del mercado. Por este motivo, puedes definir varios perfiles, principales y secundarios. El objetivo es dar forma a clientes que se identifican con tu público objetivo. El Buyer persona es el prototipo de tu cliente, definido por estadísticas o información centrada sus hábitos de compra.
Qué es una Buyer Persona: claves para crear al protagonista de tu estrategia Inbound
De la misma forma que en la segmentación de mercado, optimizará tu estrategia para lograr aumentar el número de clientes. Las variables para crear el perfil de tu cliente potencial serían múltiples: edad, hábitos, sexo, objetivos, intereses….
Es necesario comprender a tus clientes para solventar sus problemas. Por este motivo, a través de los Buyer Persona, lanzarás tu estrategia de manera más efectiva.
Cómo crear tus buyer persona: un elemento clave en tu estrategia de marketing
Marketing Mix
Crea un estudio interno de tu proyecto, enfocado a su actividad: producto, precio, distribución y promoción. De esta forma, conocerás el estado del negocio para implementar estrategias
- Precio: datos relacionados con el precio del producto o servicio en tu sector. Es esencial para tu cliente y por otro lado, te da ingresos.
- Producto: son las características de un producto que cubren las necesidades de tus clientes: embalaje, atención al cliente, garantía,…
- Distribución: define los canales por los que pasa el producto para llegar a los usuarios: almacén, logística, distribuidores y puntos de venta
- Promoción: conjunto de acciones para dar a conocer tu producto o servicio: publicidad, relaciones públicas, …
Cómo lanzar tu estrategia de marketing
Para que la estrategia sea efectiva:
- Estudia el posicionamiento en el mercado respecto a tu público objetivo, competencia y a nivel interno
- Define objetivos realistas para conseguirlos
- Desarrolla tus estrategias
- Analiza el rendimiento, optimizándolo para llegar a tus objetivos
Estrategias de marketing
Vamos a ver las más populares en el mundo digital y tradicional para desarrollarlas en tu proyecto:
- Marketing de contenidos: infografías, redacción de artículos y libros digitales para aumentar tu imagen de marca por medio del contenido de valor
- Inbound Marketing: posiciona tu negocio en internet y atrae a tus clientes, disponiendo de muchas variables, posicionamiento SEO, redes sociales, email marketing,…
- Marketing directo: aumenta tus clientes por medio del correo ordinario o telefónicamente
- Fidelización: consigue clientes para hacerlos recurrentes
- Segmentación: buscando efectividad para seleccionar a tus clientes
- Posicionamiento de marca: con el objetivo de ser la primera opción de compra, llamando la atención de tus clientes potenciales.
- Relacionada con la competencia: posiciónate en el mercado, siendo más competitivo
- Marketing boca a boca: consigue que tus clientes recomienden tu marca, convirtiéndose en tus embajadores.
- Penetración de mercado: oferta más servicios o productos para aumentar el crecimiento empresarial, llegando a otros mercados o poblaciones.
Conclusiones
Como puedes ver, crear estrategias de marketing es una necesidad para tu negocio porque serás efectivo, optimizando cualquier recurso para afianzar tu crecimiento empresarial.
Espero haber sido de ayuda para aumentar tus clientes por medio de las estrategias de marketing. Si tienes dudas o necesitas apoyo, podrás contar con la ayuda de una agencia de marketing
¿Tienes alguna consulta? Aportas alguna idea más… Lánzate y comenta el artículo, muchas gracias
Imagen: Depositphotos
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