Alba Chaves
FBA son las siglas de Fulfillment by Amazon, un sistema o programa que permite a cualquier persona en el mundo vender artículos en la plataforma de Amazon cediendo al marketplace la gestión de la fase logística de estas ventas. Este sistema fue lanzado en 2006, con el objetivo de que cualquier empresa pudiera utilizar fácilmente este marketplace como escaparate para vender sus productos, sin preocuparse por lo relativo a la logística, desde el almacenamiento de los productos, las devoluciones, hasta el servicio de atención al cliente.
En concreto, el servicio FBA agrupa todas estas tareas:
- La entrega de las mercancías por el comerciante
- Envasado y etiquetado de los artículos
- Distribución de los productos a los diferentes almacenes del FBA
- Colocación en los depósitos y posible traslado de existencias
- Recoger, empaquetar y etiquetar
- Gestión de devoluciones
- Escanear y publicar todos los movimientos de las mercancías/stock
En un primer momento fueron distribuidores o resellers de marcas los que se beneficiaron de este programa. Posteriormente fueron las marcas ya consolidadas las que empezaron a vender directamente a través de este canal.
Cazadores de nichos en Amazon FBA
Sin embargo en los últimos años, el marketplace ha presenciado la llegada de una nueva corriente de emprendedores «cazadores de nichos». Vendedores de productos, basados en marcas concebidas para ser distribuidas directamente en Amazon, que se establecen en nichos de mercado vacíos haciéndose líderes en los mismos.
A lo largo del año 2020 aproximadamente unos 4.200 sellers se dieron de alta en Amazon FBA al día. Juntándose más de 9.3 millones los vendedores dados de alta en Amazon FBA, de los cuales 2.5 millones son vendedores activos. Para dar visibilidad a la magnitud de este negocio, ya en 2019 Marketplacepulse, el site de referencia del universo Amazon FBA, publicó que existen más de 24.000 vendedores en todo el mundo que facturan más de $1M.
A finales del año pasado, Amazon publicó que en España hay alrededor de 300 vendedores que facturan más de 1M de €. Teniendo en cuenta estos datos, varias compañías de todo el mundo se han sumado a la idea comprar y mejorar estos negocios de Amazon, ya que, en el 85% de los casos, los vendedores de Amazon FBA tienen un negocio rentable, pero con falta de recursos: pocas personas, poca infraestructura, y pocos recursos económicos para aguantar las exigencias de vender tales cantidades con tan poca estructura.
El referente en la categoría por fondos levantados es Thras.io. Que empezó sus operaciones en 2018 y está enfocada en comprar negocios de este tipo en Estados Unidos, aunque ya ha empezado a adquirir “sellers” tanto en Alemania como en UK a finales del 2020. Otros ejemplos europeos serían compañías como SellerX y Razor Group, enfocadas en el mercado alemán o Heroes, en UK.
Yaba, la compañía española dedicada a comprar negocios de Amazon FBA
Yaba ofrece este tipo de servicios en España. Fue fundada por jóvenes emprendedores en el mundo tecnológico que no sólo se dedican a la compra de negocios de Amazon FBA europeos, sino que además, y para el caso de aquellos sellers de FBA que no quieran vender el 100% de su negocio, posibilita al seller el acceso a financiación para que continúe haciendo crecer su negocio antes de dar el paso a venderlo.
David Baratech, CEO de Yaba, nos contaba cómo, según su opinión, la clave para que un negocio tenga éxito en Amazon FBA es el foco. Tener, en primer lugar, un catálogo corto, fácil de gestionar y controlar. En segundo lugar, tener bajo control los costes del producto, teniendo una buena relación con tu proveedor o fabricante. «Si quieres ir rápido tienes que ir solo, pero si quieres llegar lejos, es mejor hacerlo acompañado. Y si quieres minimizar el riesgo y que tu fuente de producto no te deje tirado deberías construir una buena relación con él«. Por último, debes buscar siempre vender productos diferenciales y diferenciados, intentando siempre huir de las luchas de precios, donde el único que gana es el supplier o Amazon.
Algo grande está pasando entorno al marketplace de Amazon, y parece que muchos sellers podrán finalmente ver una salida en forma de venta a tantos años de esfuerzos.
David Baratech, Co-CEO de Yaba
¿Cómo surgió la idea de crear Yaba?
Tal y como nos contaba David Baratech: «Conozco a Rubén Ferreiro desde hace muchos años: fue uno de mis primeros inversores en Ulabox. Un día Rubén me vino con una idea y la cara desencajada: «David, no pego ojo, mírate esto». Ferreiro le habló a Baratech sobre una compañía, de Estados Unidos, que lo que hacían era comprar a vendedores de Amazon, uno tras otro y darles escala. David reconoció enseguida que se trataba de Thras.io. Los conocía porque, unos meses atrás, Albert Armengol le había pasado un artículo que hablaba de la idea de comprar pequeños (y no tan pequeños) sellers rentables de Amazon. Dicho post «incidía en la idea que la hipótesis de negocio ya había sido validada y que, por tanto, estos negocios entrañaban un menor riesgo financiero aunque no por ello operacional, ya que había que escalar esas compañías si lo que querías era hacerlas grandes»
David Baratech continuaba esta historia explicándonos como Rubén Ferreiro le vendió muy bien la idea del proyecto para montar con él un equipo, gracias a su experiencia en el mundo del marketing. Durante los siguientes días le dio muchas vueltas a la idea, y pensaba en «no comprar una sino 100 compañías, apalancándolas para aligerar la operación de M&A, mecanizar y ordenar todos sus procesos, sacarlas de Amazon para llevarlas a otros marketplaces y diversificar el riesgo, generar un laboratorio de productos donde desarrollar y lanzar el producto con una ejecución de startup». Es decir, construir un «Procter & Gamble desde el digital, pero sin renunciar al offline».
A las pocas semanas con otros tres emprendedores, con amplia experiencia tanto en eCommerce como en M&A, fundaron la compañía y ya están inmersos, cerrando las primeras adquisiciones.
¿Cómo trabajar con Yaba?
El procedimiento para poner en marcha un proyecto con Yaba, es sencillo, rápido y transparente. Consta de cuatro pasos:
- ¿Vender o crecer? En este primer paso debes tomar una decisión. Vamos a imaginarnos que llevas tiempo invirtiendo grandes esfuerzos en tu negocio de Amazon, pero que tus recursos son limitados. Bien, debes plantearte qué te gustaría hacer. Vender puede ser un buen premio por todo el esfuerzo invertido. Pero si esta idea no te convence, porque tienes mucha ilusión puesta en el proyecto, debes indicarlo y te ayudarán a tomar la mejor decisión.
- Revisión. Sea cual sea tu decisión, vender o crecer, los profesionales de Yaba te ayudarán a valorarlo. El siguiente paso será la solicitud, por su parte, de más información para que puedan hacerte una oferta. Algunas de las preguntas que pueden hacerte serán: ¿Cuánto facturas? ¿Qué margen tienes? ¿Dónde adquieres los productos? ¿Cuánto stock tienes actualmente y dónde?
- Oferta. Con toda esta información recopilada, los profesionales lo valorarán y te harán una oferta en 48 horas.
- Cierre. En este último paso, se formalizarán todos los documentos legales. Una vez firmados, bien la venta o la formalización de ayuda, para el crecimiento del negocio, ya será oficial. A continuación quedará llevar a cabo el proceso de migración de la cuenta de vendedor en Amazon (o el marketplace en el que operes) hacia Yaba en caso de la venta.
Objetivo y equipo
Los profesionales encargados de proporcionar estos servicios son profesionales altamente cualificados del sector: David Baratech, co-CEO de Yaba; Sergi de Pablos, Chief Technology Officer (CTO); Patxi Archanco, Chief Financial Officer (CFO); y Rubén Ferreiro, Presidente.
El objetivo que se plantean, en este comienzo de proyecto, es adquirir el primer año alrededor de 20 marcas, demostrar que pueden escalarlas, y construir un equipo de primer nivel. «Todo lo demás lo construiremos a medida que avancemos» declaraba David Baratech.
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