Así es Athenea, la nueva herramienta de MMM para optimizar tus estrategias de marketing

La agencia especializada en Marketing Mix Modeling Kraz ha presentado Athenea, la primera herramienta SaaS en España de marketing mix modeling (MMM) que opera como un software as a service (SaaS). Esta herramienta tiene como objetivo principal brindar análisis y recomendaciones basados en la inteligencia artificial, utilizando datos relacionados con actividades de ventas y marketing.

La propuesta de Athenea se basa en el concepto del marketing mix, que se refiere a la combinación de elementos y estrategias utilizadas por una empresa para promocionar sus productos o servicios. Un concepto acuñado desde los años 60 y que ha evolucionado mucho desde entonces, en el cual el reto de la contribución de canales lleva ya entre los profesionales de marketing más de 60 años encima de la mesa.

Qué es el marketing mix modeling (MMM)

En otras ocasiones ya hemos escrito sobre qué es el MMM, y en qué consiste. De forma simplificada, podríamos decir que, conceptualmente, MMM es un modelo de atribución que reproduce las ventas (o su principal KPI de negocio) históricas obtenidas a partir de las distintas palancas de marketing que son causantes de las ventas. Esta metodología conlleva varios aspectos de gran relevancia:

• Contribución: Se persigue determinar de manera precisa la contribución de cada medio de comunicación, incluyendo televisión, radio, prensa, y otros, al desempeño de las ventas, teniendo en cuenta la compleja interacción entre estos canales. Este análisis se lleva a cabo en distintos niveles de detalle. Por ejemplo, es posible desglosar “televisión” como una palanca de marketing, pero también es factible diferenciar entre canales específicos (TV1 vs. TV2) e incluso examinar la contribución de campañas individuales. Lo cual supone un gran avance, ya que se podrían comparar las rentabilidades reales por diferentes grupos de medios.
• Optimización: El objetivo principal es identificar la combinación óptima de inversiones en medios que permita maximizar los resultados de ventas. Este proceso va más allá de la simple asignación de presupuesto, y se enfoca en encontrar el equilibrio perfecto entre los diferentes canales y estrategias de marketing para lograr un rendimiento excepcional.
• Predicción: A través de la construcción de diversos escenarios, se pueden anticipar los efectos de distintas alternativas estratégicas. Estos escenarios proporcionan una valiosa herramienta para explorar diferentes enfoques y tomar decisiones informadas acerca de cómo ajustar los presupuestos de marketing con el fin de alcanzar los objetivos deseados.

En resumen, estos modelos son un instrumento esencial para comprender, optimizar y anticipar el rendimiento de las estrategias de marketing, ya que ofrecen una visión detallada y cuantificable sobre cómo las diversas palancas de marketing influyen los márgenes de una empresa.

Athenea aprovecha datos detallados de estas actividades de marketing y ventas para proporcionar una comprensión más profunda de su impacto en el rendimiento de una empresa. La herramienta no solo recopila estos datos, sino que también utiliza la IA para analizarlos y proporcionar recomendaciones que pueden ser valiosas para la toma de decisiones estratégicas en una organización, ayudando a entender qué estrategias de marketing funcionan mejor y cómo optimizar la inversión en marketing y publicidad.

Características de Athenea

Tal y como explican desde Kraz, Athenea está basada en IA que permite la optimización continua de los procesos de budget allocation. Con Athenea, cualquier anunciante podrá maximizar el impacto de paid media en ventas encontrando las combinaciones óptimas de medios y campañas.

Esta solución no solo cubre la necesidad de medición continua de la efectividad publicitaria, sino que también proporciona una transición fluida para aquellas empresas que han dependido en gran medida de la atribución a través del último click. Al aprovechar el poder de los Modelos MMM y adoptar un enfoque «Always On», las empresas pueden estar seguras de que están obteniendo una visión precisa y actualizada del rendimiento de sus campañas publicitarias.

Desde su concepción, Athenea ha apostado por ser accesible, haciendo que no sea necesario contar con un científico de datos para gestionar la herramienta; cualquier perfil empresarial puede utilizarla con facilidad. Su interfaz intuitiva buscan facilitar una adopción sin complicaciones.

Joan Miró, general manager de Kraz, explica que “Athenea es aplicable a empresas de cualquier sector. Nuestro perfil de cliente es un CMO o responsable de medios cuya inversión en medios (incluyendo online y offline) sea mínimamente relevante, a partir de 100.000 € anuales.  Nuestro objetivo es consolidarnos como el SaaS MMM de referencia en el mercado español“.

Foto: Kraz