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Durante un año y medio Albert Bosch dirigió los destinos de Groupalia, una de las referencias históricas dentro del eCommerce español. Una labor como CEO que concluyó a finales de 2015, y a la que siguieron otros proyectos profesionales, que acaban de desembocar en la creación de Housfy, un nuevo actor dentro del sector inmobiliario en nuestro país.  Una startup que ha desarrollado en colaboración de Miquel A. Mora, socio fundador del portal Yaencontre.com, y bajo el paraguas de Nuclio Venture Builder, la incubadora de negocios fundada por Carlos Blanco, María Hidalgo, Alex Díaz y Marc Torres. Para conocer un poco más sobre Housfy, hemos hablado con Albert Bosch.

Entrevista a Albert Bosch, CEO y cofundador de Housfy

¿Cómo surge la idea de crear Housfy? ¿Qué papel está jugando Nuclio en esta primera etapa?

Ha sido todo un proceso. El sector inmobiliario es muy tradicional y me di cuenta que le faltaba una digitalización. Así que empecé a investigar por dónde se podía digitalizar. Estuve 4 meses investigándolo y le di tantas vueltas que hasta pensé en crear un negocio de hipotecas inversas. Entonces vi que sería muy interesante digitalizar el sector de la compraventa.

Aquí es dónde mi camino se cruza con Nuclio. Les gustó mucho el proyecto y lo querían desarrollar. Además, tenían referentes de otros países dónde el modelo había triunfado (EEUU, Reino Unido, etc.), así que decidimos tirarlo hacia delante juntos. Nos están acompañando en todo el proceso y, de hecho, trabajamos en sus oficinas donde tenemos nuestro propio espacio.

Housfy se plantea como una opción para sustituir la función que desempeñan actualmente las inmobiliarias. ¿Cuáles son las ventajas que crees que van a valorar vuestros clientes de optar por vosotros y no por el sistema “tradicional”

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Albert Bosch y Miquel A. Mora, fundadores de Housfy

Hay una ventaja clara: el precio. Al no cobrar comisiones estamos ofreciendo un servicio personalizado y eficaz con un coste para el vendedor que está muy por debajo de lo que pagarían en una agencia.

Te pongo un ejemplo: la comisión media de las agencias en Barcelona está entre el 3% y el 5% sobre el precio de venta. Supongamos que vendes tu casa por 270.000 € y que la comisión de la agencia que has contratado es del 4%. Eso serían 10.800 € que se llevaría la agencia en cuestión. Con Housfy el cliente solo haría un único pago de 2.408 € (IVA incluido) por lo que el ahorro es importante.

Por otro lado, ofrecemos vender el inmueble en 90 días y recibir la primera oferta en 10, cosa que también llama mucho la atención. Además, desde que se establece el primer contacto con Housfy nuestros expertos están pendientes 24/7 del caso, ofreciendo un feedback y seguimiento adaptado a las necesidades de cada vendedor. La transparencia es uno de nuestros valores y nuestros clientes lo notan des del primer momento.

Por último, gracias a nuestra estrategia de marketing los anuncios de pisos de Housfy aparecen destacados, llegando, así, a un mayor grado de potenciales compradores.

¿Puede la habitual mala imagen que tienen los consumidores acerca de las inmobiliarias jugar en vuestro favor?

Nuestras palancas de trabajo son la transparencia, la tecnología y excelencia en el servicio. Esforzándonos en cada una de ellas ponemos el viento a nuestro favor.

¿Qué objetivos os planteáis para este primer año de vida?

Ser la principal inmobiliaria online de España.

¿Cómo os planteáis vuestra estrategia de marketing online?¿La gestionaréis vosotros, confiaréis en una agencia… ?¿Qué tipo de acciones pensáis llevar a cabo?

La gestionamos nosotros. Contamos con un equipo interno que se encarga de toda la  estrategia de marketing. Desarrollamos acciones en todos los canales: SEM, SEO, Display, Facebook, Referral, etc. Con el objetivo de captar el mayor número de pisos.

¿Daréis el salto al mundo app?

Sí, muy pronto. De hecho, la app de Housfy para Android ya está lista y en muy pocos días lo estará para iOS. ¡Estad atentos a nuestras redes!

Tu papel en Housfy va a ser necesariamente muy distinto al que desempeñabas en un gigante como Groupalia. A nivel personal, ¿cómo te planteas este cambio de enfoque?¿Cuáles serán tus principales retos?

En Groupalia era un ejecutivo y aquí soy el fundador. A nivel personal representa un reto espectacular, ya que tengo la oportunidad de darle la vuelta a un sector que hasta ahora era muy tradicional. Otro de los retos es saber explicar este cambio de paradigma a un consumidor acostumbrado al modo de compraventa habitual.

Hagamos un poco de futurología: ¿Qué titular sobre Housfy te gustaría leer en Marketing4eCommerce dentro de un año?

“Housfy es la empresa con mejor ratio de venta de inmuebles de España”.

Y un poco más difícil: ¿Cómo te imaginas el sector en 2020?¿Cómo habrán cambiado las preferencias de los consumidores, los hábitos de compra, las tecnologías…?

Muy similar al actual pero mucho más segmentado en cuanto a clientes. Ahora las agencias se dedican a todo tipo de públicos. De aquí a 3 años creo que serán mucho más especializadas y tecnológicas, además de eficientes, claro.