“Si mides bien, decides bien e inviertes bien”: así utiliza PcComponentes el marketing de afiliación

En un entorno en el que los resultados rápidos suelen eclipsar las estrategias a largo plazo, PcComponentes y Awin demostraron durante el pasado Next Conversion 2025 que es posible hacer un marketing de afiliación eficaz, rentable y justo si se apuesta por los datos, la diversificación de partners y la medición inteligente.

Durante la sesión, Nuria Ardiaca, Head of Affiliate Marketing de PcComponentes, y Carolina Casero, Senior Team Leader de Awin, compartieron cómo están llevando la afiliación a un nuevo nivel gracias a herramientas avanzadas de análisis y decisiones orientadas al rendimiento de cada partner, más allá del clásico modelo de last click.

De datos simples a decisiones inteligentes

Uno de los pilares del éxito de PcComponentes ha sido incorporar en su estrategia herramientas como Journey Path y Panel Report, disponibles en la plataforma de Awin. Tal y como explicó Nuria, “venimos utilizando Journey Path desde que Awin lo puso a disposición de las marcas, y nos sirve para ver todas las fases del panel donde están los afiliados. Tenemos los diferentes canales y a partir de ahí tomamos decisiones”.

Estas soluciones permiten visualizar qué tipo de afiliados intervienen en cada fase del funnel —desde el descubrimiento hasta la conversión—, así como identificar patrones inusuales (por ejemplo, si un cashback aparece al inicio del funnel en lugar de al final). Según Ardiaca, esto permite entender mejor el comportamiento de los usuarios y el verdadero valor de cada partner: “Hay afiliados que convierten solos, sin necesidad de otros canales. Eso me dice que están haciendo un trabajo excelente.”

Gracias a esta visibilidad, la marca puede ajustar comisiones, probar nuevos modelos e incentivar de forma más justa a los partners que realmente aportan valor.

Caso práctico: más inversión, más rendimiento

Uno de los casos más exitosos que compartieron fue una campaña con un medio especializado en tecnología, colaborador habitual de PcComponentes desde hace más de siete años. En un periodo clave como el Q4, decidieron aumentar la inversión con este afiliado y darle exclusividad en ciertos espacios. El resultado fue contundente:

• Más del 50% de sus ventas llegaron desde fases superiores del funnel.
• Las conversiones en solitario (sin ayuda de otros canales) aumentaron del 6% al 22% respecto al mismo periodo anterior.
• En comparación con otros medios similares, el rendimiento fue un 200% superior.

Este tipo de análisis no solo permite reforzar relaciones con partners clave, sino también descubrir nuevos afiliados que ya están generando ventas pero pasan desapercibidos por falta de visibilidad.

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Creadores + datos: una alianza que sí funciona

Otro ejemplo de éxito fue una campaña con un creador de contenido que ya hablaba orgánicamente de PcComponentes, pero al que decidieron potenciar con un cupón personalizado y de duración limitada. La acción tuvo lugar durante dos semanas de ofertas, y los resultados fueron muy claros:

• Las ventas se incrementaron un 120% semana sobre semana.
• El 80% de las ventas de la segunda semana se hicieron usando el cupón.
• Un 15% de los compradores fueron nuevos usuarios.

Esta táctica demostró que incluso en entornos como TikTok o Reels, donde el tracking suele ser complicado, el uso estratégico de cupones puede medir y potenciar el rendimiento de los creadores de contenido, ayudando además a ampliar la base de clientes.

Como explicó Nuria, “lo decidimos en un momento interesante para ambas partes: en una campaña donde hay buenos precios, hay dos semanas de ofertas, donde también se va a hacer ruido medios y demás. Eso sí, le dimos un cupón a corto plazo, porque hemos probado a largo plazo y sí, funciona para poder medir, pero no vemos ese push de ventas o ese incremental bestia que puede darnos ese creador de contenido.  El usuario lo capta como algo especial, algo que tiene que hacer con urgencia porque se va a acabar.

Y como vemos, prácticamente hay un ciento veinte por ciento de incremento de ventas semana a semana. Y el ochenta por ciento de las ventas de esa segunda semana con el uso del cupón. Eso significa que estamos vendiendo correctamente, que los usuarios creen a ese creador de contenido y ese creador de contenido responde vendiendo”.

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Tanto Carolina como Nuria coincidieron en la necesidad de superar el modelo de afiliación basado únicamente en el Last Click, que muchas veces favorece a los canales de bajo esfuerzo (como cuponeras) frente a los medios editoriales o influencers que realmente generan demanda desde fases iniciales.

Por eso, desde PcComponentes han apostado por medidas como diversificar los afiliados con los que trabajan: no depender solo de medios tradicionales, comparadores o cuponeras. Además, en todo este proceso, van ajustando y CPA según el valor aportado por cada partner y por vertical. En este sentido, se resaltó la importancia de combinar performance con acciones de marca, incluso en campañas puras de CPA.

Como explicaron, “el CPA puede variar según el afiliado, el momento y el objetivo. No usamos un único modelo para todo”.

Conclusión: medir bien para crecer mejor

La ponencia se cerró con una idea contundente: “Creemos en un marketing más justo, más transparente, donde se pueda remunerar realmente y poner en valor el trabajo de todos los afiliados que intervienen. en las diferentes fases. Para eso es necesario una tecnología para poder tener los datos correctos y medir bien, porque si mides bien, decides bien, inviertes bien, colaboras con más justicia y creces con más inteligencia”.

Gracias a una estrategia data-led y colaboraciones a largo plazo con sus afiliados, PcComponentes ha convertido la afiliación en un canal rentable, transparente y escalable.

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Imagen: ChatGPT